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最酷的生意：帮你体验奢侈 人人都想像布拉德？皮特，或者帕里斯？希尔顿一样，打扮得很时尚，特别是亚洲人。可是，能买得起一线品牌时装的，毕竟还是少数。消费者喜欢拥有几件昂贵的衣服，以满足体验奢侈的心理需求。 一个企业最有价值的部分是什么呢？如果您经常看我们的杂志，一定熟悉行业本质金字塔。它的顶层就是体验，抓住它就更容易成功。因为单靠产品的功用，在这个竞争激烈的时代已经很难取胜了。那么，如何给客户提供体验，一定会让你头疼吧。别怕，有人会帮到你。 今天就给你介绍一家非常酷的公司，它做的生意，就是帮助你登上金字塔的顶层。它的客户基本上是服装企业。这个公司派出大量人员在世界各地，搜集时尚信息，即时提供给客户。 这个生意真的很好。公司创始人沃思兄弟（Marc＆Julian Worth）只投资了100万英镑，7年以后，就被人以2.8亿美元收购。 所以，这兄弟俩帮你实现了商业模式中最有价值的部分，他们的商业模式也获得了巨大的资本收益。 这家公司叫沃思全球时装网（WGSN，Worth Golbal Style Network），1998年创立。 你看透时装业的趋势是什么了吗？那就是要售卖快速时尚。这有什么好处？如果你的衣服将来不会降价，顾客是不是就会马上买你的衣服？但是，如果衣服不好卖，或者过季的话，你不降价处理又怎么办？ 快速时尚（Fast Fashion）解决了这个问题。我们前面出版的杂志介绍了飒拉（Zara）的成功模式，它一年能够推出1.2万种新款式，一款服装从设计到销售，最短只有12天。不仅快速地反映了时尚潮流，而且由于款式多，每款衣服供不应求，不等降价就已售出。 快速时尚可以为一家店铺创造更多的市场骚动。消费者知道无法再依赖产品降价，必须当即把它买下，同时，零售商可以将降价产品转移到另一家店铺出售。贝恩咨询（Bain Co）北美零售部门负责人Kris Miller说。 沃思兄弟抓住这一时装业潮流，搜集最新时尚资讯，通过互联网实时发布，做的就是这门最酷的生意。它的客户不仅有飒拉，还有H＆M、阿迪达斯等时装业巨头。 《华尔街日报》称之为时尚业的秘密武器，《金融时报》则称它为时装及时尚产业的彭博资讯社。 2005年，Emap以2.8亿美元收购它，价格是当年营运利润的20倍。兄弟俩也实现了当初他们在商业计划书中的目标：以1亿到1.5亿英镑的价格套现。 时装业售卖快速时尚 最成功的时装企业，卖的就是快速时尚。 快速时尚，就是时装开发更接近销售季节，甚至在当季开发。它代表多品种和小批量，吸引消费者不断前来尝试。 时装产品每天贬值0.7％，提前10天卖出，就少贬值7％，毛利率就能增加13％. 飒拉的服装从设计到销售，最短只有12天。每年能够推出12000种新款式，每年顾客平均光顾17次店铺。连古姿（Gucci）这样的领袖企业也学习他，每6周，就发布一次新产品。 沃思帮助时装企业，实现快速时尚。它通过网络，每天发布搜集到的趋势分析和新闻服务，还提供零售的监测。这帮助企业缩减商业旅行的时间和开支，或让商业旅行变得更有效率。 准确的信息，减少了犯错误的概率。用户只需登录网站，就能看到超过50万个，用视觉形式展示的、专门报道流行趋势的网页内容，这些网页每天都在更新，设计师从中可以获得灵感。 创立沃思之前，沃思兄弟在他们父亲经营的希特斯尔公司销售可转让款式设计（Designs for Transfers），他们认为时装趋势预报是可以赚钱的。 那时的时装设计师，经常能收到厚厚的T台时装出版物，包括剪裁、面料和颜色等信息。但往往来得太慢，时效性差。所以沃思兄弟决定开始这门生意，利用互联网来发布时尚信息。 兄弟俩的创意很受欢迎，乔治？阿玛尼、贝纳通、飒拉、迪斯尼、玛莎百货都成为沃思的客户。根据不同的需求，沃思每年收取的服务费在1.25万英镑到25万英镑之间。 沃思还向欧洲、亚洲和南美的1500家时装和设计学校，免费提供教育版本网站，帮学生进入时尚界工作，希望这些年轻人能把网站的影响，带到未来的企业中。 酷探出动 沃思拥有150多个创作人员，和遍布全球的数百位兼职酷探，每天监控这个地球上的时尚变化。沃思永远令我们快人一步，New Look的行政总监菲尔说。 创作人员由资深专题作者、摄影师、研究员和潮流观察员组成，反应迅速。 时装秀几小时后，就能提供一线分析和大量图片。大型展会后数天，就能提供包含数百张图片的专家评论，总结出长至1年、短至4周内的流行趋势。 * * 涂料 / *