创业计划数大纲.docVIP

编号____________ 西北工业大学第七届“三航杯”大学生 创业计划竞赛初赛作品 商业作品名称：“新潮”饰品店创意计划书 参赛团队名称：新潮创业团队 团队负责人信息（姓名班号）：党小作 品 内 容 简 介： 如今，卖饰品的市场需求越来越大，做饰品生意的人越来越多，市场竞争也就随之更激烈了。然而，卖饰品的市场空间仍然很大，由于潮流不断在变，且饰品本身又是个本小利大的行业，因此很受小本投资者的喜爱。再者，饰品店的顾客中绝大部分是学生，尤其以大学生为主要消费群体，因为他们有更多的可自由支配的时间、金钱和精力。 所以我们可以瞄准这一商机，进行创业，发展自己的“新潮”事业！ 作品类别： □ A、技术 □ B、产品 C、服务 共青团西北工业大学委员会 西北工业大学学生科协 “新潮”饰品店创业计划书 摘要： 如今，卖饰品的市场需求越来越大，做饰品生意的人越来越多，市场竞争也就随之更激烈了。然而，卖饰品的市场空间仍然很大，由于潮流不断在变，且饰品本身又是个本小利大的行业，因此很受小本投资者的喜爱。再者，饰品店的顾客中绝大部分是学生，尤其以大学生为主要消费群体，因为他们有更多的可自由支配的时间、金钱和精力。 所以我们可以瞄准这一商机，进行创业，发展自己的“新潮”事业！ 一、经营宗旨及目标 1、宗旨： 坚持诚信为本，顾客至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，使我们的产品适销对路，留意消费者反馈信息，为消费者提供各种服务。同时以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、潮流的欲望。 2、目标： 相信依靠商店同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的气氛，成为国内最大的饰品连锁店。实现商店与客户的双赢，这便是我们的目标！ 二、服务理念 为满足不同消费者的需求，我们应综合考虑各方面因素来规划创业前景。 1、根据当地的人文、风俗习惯来选择进货，货类要全，包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列，钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。 2、货物要高、低档次都有。可根据消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况等来确定合理价位。 3、货物要有特色，最好去少数民族地区进货，目前藏饰、傣饰都是很流行的，毕竟现在的人注重的是个性。 4、服务一定要到位，这是现代经商的根本。 三、市场竞争 当今店铺生意竞争越来越激烈，但消费者的需求与品位也提高，店家都在按流行趋势营造自己的特色。有的以它的环境取胜，有的以它的装饰设计风格取胜，有的靠物美价廉而取胜，聪明店家都会让人耳目一新。可别小看这小小的生意，若想在此占据一席之地，首先得靠商品的质量和优质服务来取胜。 1、随着市场竞争的愈发激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，取得更大利润，从业人员就必须做得更加专业。 2、要想更具有市场竞争优势，我们还应选取好的地理位置。 好位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素： （1）人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。 （2）车潮流量：汽车、摩托车往来流量。 （3）交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。 （4）马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。 （5）区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。 （6）人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。 （7）商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。 总体而言，考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以。 3、装修 装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。 四、营销策略 首先，店名要醒目。小饰品店要赚钱，一定要照顾到学生顾客们的兴趣，如今的孩子们眼光与众不同，如果小店名字普普通通，可能难以吸引学生顾客的注意。 其次，装修小店面积可以只有２０平方米左右，但整体效果要让人感觉很别致、清新，这样才能迎合年轻人的心理。给店面里面放上落地镜，可以从视觉上放大小店空间。 第三是氛围，开店要提供良好的购物氛围。这不仅仅是大商场的事情，小店也需要注重制造购物氛围。这个所谓的氛围不必太高档，有音乐就行。如挑选一些学生们爱听的最新流行歌曲。 第四是品种，学生作为主要顾客群，饰