2015泰国中国精品城招商销售执行力暨项目总体发展152p教材.ppt

2、目标市场影响 项目政治经济高度立意深远 自然形成市场关注心理 在这里我们要提及值得关注的是：本项目作为中泰建交35周年献礼项目，引起了中泰两国领导层的高度重视，是作为世界工厂和商品市场大国的中国走向世界的重要里程碑。我们的策略是让我们为了打造具有使命意义的经典项目既有眼光、又有行动力，我们的行动力是落实泰国.中国精品城的发展执行力。 3、项目执行链影响 而一期商户开业的凝聚力、市场号召力又决定了本项目首期目标商家必须是小商品、服装行业的上游企业（或者说生产商）；同时我们还必须获得相关行业协会、权威机构的认可、及大力支持影响力造势，才能确保项目的整体成功。 项目顺利开业运营 招商执行力 一期 国粹服装 小商品市场 二期 服装市场 三期 五金小家电市场 四期 ………… 销售执行力 是确保 和确保 是确保 反之，一期商业开业（或者说商户）的市场凝聚力又会直接影响后期商业的开发。 因而确保一期顺利招商、开业决定了整个项目开发的可持续性和资金的快速回笼。 40万平方米 4、结论： 目标市场影响 项目执行链影响 定性项目首期招商、销售之客户层面（应该以国粹服装、小商品行业上游企业生产商/总经销商为主 ）；目标客户群辐射范围以及项目特殊的招商、销售、传播渠道。 明确项目成功招商、销售、开业之关键因素必须落实泰国.中国精品城的发展执行力，给予商家切实的利益所在及泰国.中国精品城如何实现南亚贸易门户的平台建设。 5、项目发展执行力部署 正视泰国.中国精品城现状 远瞻泰国.中国精品城未来发展前景 打破传统商品市场经营的束缚 营造泰国.中国精品城全新的专业市场模式 着眼永续开发经营工程建设 打造泰国.中国精品城的良好招商销售模式 实现泰国.中国精品城“中泰贸易永续经营” 的建设 项目发展定位核心思考 5、项目发展执行力部署 阿诗玛-谋求利润最大化的同时,形成可持续性滚动开发； 经营商家-关键是给予商家项目经营兴旺的信心，实现现实利益与长远利益双重性的和谐统一 ； 投资者-关注项目投资回报和项目后期的发展潜力与增值 ； 社会采购群体——项目是否能够满足采购需求,能够最大化保障自我的利益的商品； 零散的消费者:在舒适的购物环境中，能够以比较实惠的价格选择合意的商品。 建立项目发展平台是一个资源不断整合的过程。它必须是有机协调、平衡发展商、经营商家、投资者、社会采购群体之间的关系，在它们中搭建沟通的渠道和平台，能够真正对项目产生认同感和忠诚度，创造共赢的局面。 项目发展平台 5、项目发展执行力部署 泰国.中国精品城启动形象与名片工程 项目无论是从建筑形态还是购物环境都将成为中国的形象与名片，它代表着中泰建交的样板与典范。 中、东南亚贸易分销基地和博览盛会 中国品牌抱团进驻东南亚的首个大型商业集散中心，于本项目走出中国、走进东南亚大市场;中国首个让本土小商品、特产品牌走出中国，进入东南亚国际市场的交易窗口。 中、泰优秀企业商品的集群港 项目促进整个中泰贸易，乃至整个东亚小商品经营结构的重新洗牌，经营业态的重新定位，真正意义上形成了中泰优秀企业商品的集群港。 项目发展目标（1） 5、项目发展执行力部署 中、泰首个小商品、服装信息、技术交流中心 首家由中泰政府、相关协会共同组建的小商品、服装信息、技术交流中心并发布小商品价格指数，建立东南亚业界权威高度。 项目企业商业地产模式的示范项目 借助项目的开发，为后期商业地产开发建立了一套完整的操作模式，形成后期商业开发之核心竞争优势塑造。 阿诗玛全新的企业品牌形象 本项目的开发，提升项目企业整体的形象，建立公司良好的品牌发展基础，为公司实现地产业务积极的品牌扩张提供了先决条件。 项目发展目标（2） 5、项目发展执行力部署 市场经营管理公司 项目在泰国当地成立专业市场运营公司进行规范化的商务运营操作，由挂名国内权威专业市场机构的市场运营公司统一规划、统一招商、统一经营、统一管理，统一推广，使整体经营达到高度规范化，为经销商提供强大的经营技术“软性”支持一步到位。实现与先进地区高水平市场管理模式接轨，同时在营销和招商阶段将市场管理公司作为卖点之一来加强投资客和经营者的市场经营信心 项目发展平台建立（1） 5、项目发展执行力部署 物业管理公司 建议在泰国当地选择优秀的物业管理公司并结合当地的商业特色，导入一流的管理系统，确保整个市场整洁、规范、安全，创造良好经营环境。他们的宗旨只有一个：为项目的投资者、经营者服务，让客户获得最高的投资收益与回报率。 项目发展平台建立（2） 5、项目发展执行力部署 项目管理委员会 办手续难一直是众多经营商户难以逾越的问题。最通常的一种现象就是，很多商户为办