新2015年招商心计划0.docVIP

2015年招商中心计划 人员分配 招商中心总人数：31人 策划：3人，客服3人，专员16人，经理5人，部长2人，总监1人，助理1人。 现场部：8人（客服3人回现场，招商5人=经理1+专员4）招商主要以厂房招商为主，以项目周边为主开展工作，同时附有现场配合接待、讲解职能（由招商经理协调），该部在3月份成立。 武汉部：23人（招商20人，策划3人）。 提成比例： 招商中心总监：0.2% 总监助理：0.05% 部长提成：0.4% 经理提成：0.5% 主管提成：1.5% 费用由招商中心控制承担，个人成交净得，以上为土地招商提成。 厂房提成：主管：1.1%，经理：0.3%，部长：0.25% 客服部：3人 （经理：1人 ，主管：2人） 驻现场办公，提成为总额：经理0.06%，主管：0.04%，在4月新增一人。 策划部：3人（ 技术总监：1人 ，策划兼设计：2人） 提成：技术总监:0.1%，策划兼设计：0.05% ，技术总监3月底前到岗。 上 善 机 电 产 业 城 招 商 中 心 部门 职位 人数 姓名 备注 总经办 招商总监 1 陈家松 总监助理 1 段能凤 武 汉 招 商 部 招商部长 2 蔡松 空缺 （3月份前到岗） 招商经理 4 汤大学 实际现有5人 夏威 蔡明华 朱巧枝 李青 招商主管 8 夏戎昱 实际现有8人 田尚虎 陈辉 夏丹 吴斌 曹倩 胡枫 戴捷 4 空缺 （3月份前到岗） 空缺 （3月份前到岗） 空缺 （3月份前到岗） 空缺 （3月份前到岗） 项 目 招 商 部 招商经理 1 空缺 （3月份前到岗） 招商主管 4 空缺 （3月份前到岗） 空缺 （3月份前到岗） 空缺 （3月份前到岗） 空缺 （3月份前到岗） 客服部 客服经理 1 张仁强 客服主管 2 夏燕 空缺 （3月份前到岗） 策划部 策划总监 1 空缺 （3月底前到岗） 策划经理 1 翟木青 策划主管 1 刘丽 招 商 中 心 提成 比例 部门 职位 人数 土地提成比例 厂房提成比例 总经办 招商中心总监 1 0.2% 总监助理 1 0.05% 武汉招商部 招商部长 2 0.4% 0.25% 招商经理 4 0.5% 0.3% 招商主管 12 1.5% 1.1% 项目现场招商部 招商经理 1 0.06% 0.3% 招商主管 4 0.04% 1.1% 客服部 客服经理 1 0.06% 客服主管 2 0.04% 策划部 策划技术总监 1 0.1% 策划专员 2 0.05% 备注：费用由招商中心控制承担，个人成交提成净得。 二、业绩目标：约1.76亿元、回款约8000万到1亿 1、土地1600亩*6万=9600万元 2、孵化器厂房5万方*1600=8000万元， 3、总业绩： 1季度1000万=回款500万，土地80亩*6.5万元/亩=520万，，3月启动厂房推广。 2季度6000万=回款3000万，土地600亩*6.5万元/亩=3900万=回款1900万，厂房10000方*1500=1500万=800万，前期余留回款500万，合计回款3200万。 3季度6000万=回款3000万，土地600亩*7万元/亩=4200万=回款2000万，厂房15000方*1600=2400万=回款1200万，前期余留回款500万，合计回款3700万 4季度4600万=回款2000万 ，土地300亩*7万/亩=2100万=回款1200万，厂房20000方*1700=3400万=回款1700万，前期余留回款1000万，合计回款3000万 业 绩 目 标 业绩总目标 约1.76亿元 回款总金额 8000万元---1亿元 项目属性 完成进度 成交土地/亩 成交厂房/方 土地均价/万元 厂房均价/元 完成业绩 /万元 回款金额 /万元 季度合计回款金额 土地 第一季度 80/亩