节商业计件划书范例.doc

这是你商业计划的封面，有必要将你的有关信息在此标明。封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 商业计划 [出版时间：年 月] 保密须知 商业计划编号： 签字： 公司： 日期： 目录 第一章：摘要 _ 第二章：公司介绍 _ 一、宗旨（任务） _ 二、公司简介 _ 三、公司战略 _ 1．产品及服务1： _ 2．产品及服务2，等等： _ 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： _ 四、技术 _ 1、专利技术： _ 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： _ 五、价值评估 _ 六、公司管理 _ 1．管理队伍状况 _ 2．外部支持： _ 3．董事会： _ 七、组织、协作及对外关系： _1 八、知识产权策略 _ 九、场地与设施 _ 十、风险 _ 第三章：市场分析 _ 一、市场介绍 _ 二、目标市场 _ 三、顾客的购买准则 _ 四、销售策略 _ 第四章:竞争性分析 _ 一、竞争者 _ 二、竞争策略 _ 第五章:产品与服务 _ 一、产品品种规划 _ 二、研究与开发 _ 三、未来产品和服务规划 _ 四、服务与支持 - 第六章 市场与销售 _ 一、市场计划 _ 二、销售策略 _ 三、销售渠道与伙伴 _ 四、销售周期： _ 五、定价策略 _ 六、市场联络； _ 1、贸易展销会 _ 2、广告宣传 _ 3、新闻发布会 _ 4、年度会议/学术讨论会 _ 5、国际互联网促销 _ 第七章：资金需求 _ 第八章：附录 30第一章：摘要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是什么？ 本公司现状。 本公司主营。 现在的筹资计划。 我们的产品和服务： 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？ 市场定位（目标市场）： 定位于什么市场，市场有多大？ 竞争： 竞争对手情况？我们的优势。 管理： 我们的管理层具体情况。 资金需求： 我们正在寻求多少资金支持，这笔资金用途是什么？采用什么方式偿还？ 资金筹措方法： 关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法。 销售汇总： 财务历史数据： 财务预计： 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司发展成为防伪打假行业的排头兵。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取什么方式来实现。 二、公司简介 公司成立年月日，其业务范围包括：商业法定名称是：，法定地址是：。 本公司性质。大致情况。 在这里介绍行业准入的要求，若需要在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？ 三、公司战略 探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。 1．产品及服务1： [产品或服务1]代表着新 [何种市场？]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题？]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。 探讨一下营销状况及目标市场的规模。 2．产品及服务2，等等： 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 五、价值评估 阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值： 请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不同点及改善情况。 六、公司管理 1．管理队伍状况 投资是一项经营人才的业务,请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。 业务负责人和关键雇员 2．外部支持： 目前已开展长期合作的外部顾问机构： 3．董事会： 董事会职责、简要情况、成员简历等。 七、组织、协作及对外关系： 阐述你公司的内部组织结构，管理程序。 你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。 八、知识产权策略 本公司对我们的核心专利技术实行什么样的保护措施。 九、场地与设施 我们的公司住址、生产场地。可以满足怎样的要求，未来目标如何？ 十、风险 需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）