苏宁电器营渠道研究.docVIP

苏宁电器营销渠道研究 一、苏宁电器营销渠道研究背景和意义 　　经过20多年的改革开放,随着我国社会主义市场经济的发展,我国的家电行业得到了空前的发展,取得了令全世界感到惊奇的神话般的成就。2001年12月,我国正式成为WTO成员国,标志着我国的社会经济发展国际化时期的开始。在WTO的框架下,我国的家电行业在面临新考验的同时,也会面对新的机遇。家电行业内部产生了新的竞争力量。并且随着发展，家电行业内部已经从价格竞争、产品竞争和质量竞争之后，家电行业的竞争逐渐转为渠道竞争。渠道建设成为许多企业获得竞争力的有效途径。家电连锁渠道正是适应了现有的家电营销环境下的营销渠道。苏宁电器也凭借营销渠道建立了它在市场竞争中的地位。然而，随着经济的发展，苏宁电器也将面临不同的环境和威胁，苏宁电器只有在正确分析其优势劣势和机会威胁之下做出正确的经济决策，才能让企业不断发展。 二、苏宁电器营销渠道的发展现状 苏宁自从成立以来分销模式经历了从加盟连锁模式到直营连锁模式的转变。 在发展初期特别是2000年左右由于资金、本身管理能力和人员储备等方面的限制, 公司无法在全国范围内大规模进行直营连锁扩张，同时为了快速建立自身的连锁网络和品牌影响，苏宁在部分地区通过特许加盟形式进行连锁发展。 经过多年的积累，苏宁发展全国性连锁战略逐步确立管理不断完善，尤其SAP系统上线以后，苏宁已具备在全国范围内直营发展的综合管理能