卓越的销售力与公众回表达技巧.docVIP

一堂来自35000个成功销售拜访案例中总结出的针对大客户销售的销售课程！ 一堂被服务性行业、技术性、制造行业及消费品大客户销售领域广泛采用的课程！ 一堂销售技巧着眼在客户内在问题的有效发掘，为客户提供解决方案的销售课程！ 一堂突破销售心理障碍，获得客户认同的课程！ 课程一：《卓越的销售力--大客户顾问式销售技巧》 为什么要站在客户的角度分析销售问题？ 怎样掌握SPIN技术等顾问式销售的各种核心技巧？ 如何提高业务人员在大客户竞争中的达成机率？ 如何使销售人员从传统的“推销式”向“顾问式”转型， 适合对象： 技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员、市场人员、销售经理、区域经理、销售总经理等。 培训时间：2011-12-10日（周六）9:00-12:00；13:30-16:30 培训地点：银川新华百货老大楼16楼会议室 培训费用：480元/人（含午餐）；团队5人以上报名，400元/人。 课程大纲： 第一部分 开启你的销售潜能 1、成功销售顾问的炼成 2、树立正确的“客户观” 3、积极的心态源于专业的修炼 第二部分 打造你的营销魅力 1、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识 2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 第三部分 销售七大步骤与技巧 1、电话营销技巧 2、陌生拜访技巧 3、探明需求技巧 4、产品介绍技巧 5、异议处理技巧 6、业务成交技巧 7、要求客户转介绍 8、追求全程完美的服务 第四部分 销售人员自我修炼 1、突破障碍、培养自己的自信 2、勤学苦练、提高自己的口才  课程二：《卓越的说服力—公众表达技巧》 课程收益： 克服当众表达的紧张，增强自信，在会议上能侃侃而谈、从容淡定； 提高说服力，推心置腹说服客户而扩大业绩和收入； 在竞岗竞聘时，发表富有感染力的演讲； 与众交谈言谈幽默风趣，成为受欢迎的人； 体验职务实战情境的（如面向较多受众的大型报告会等）语言表达技巧； 提高运用语言表达、肢体语言的掌控能力，掌握自我训练的方法和路径。 适合对象： 销售人员、管理人员、企业经理人、总经理及有公众表达需求的企事业、单位相关人员等。 培训时间：2011-12-11日（周日）9:00-12:00；13:30-16:30。 培训地点：银川新华百货老大楼16楼会议室 培训费用：480元/人（含午餐）；团队5人以上报名，400元/人。 课程大纲： 第一部分 人在江湖、绝不挨刀 说服他人 职场要具备的技能 公众表达中的三个被接受特征 第二部分??结构为王 1、精彩开场的功用 2、精彩开场白的设计 3、有效开场六法 4、糟糕开场 5、如何结尾---结尾的作用 6、画上完美的句号 第三部分? 如何在公众表达中展现魅力 职业形象 公众表达中的精神原因 克服上台紧张方法之心理建设 现场调整紧张情绪的八个技巧 声音 语言运用技巧 不恰当的肢体语言 手势运用 眼睛的作用 第四部分 如何处理尴尬情况 现场掌控 学员发问的处理方法 第五部分??实战的演练 精彩的点评 1、一分钟的演讲 讲师简介：张宁，毕业于北京首钢工学院汽车制造专业，后深造于清华大学 EMBA总裁研修班。曾在世界500强大型工程机械跨国企业工作18年。从业务员、业务经理、区域经理、经销商管理、到市场战略部高管，一步步丰富的营销实战经验，被企业评为为企业首席内训讲师，负责对中国及东南亚代理商、市场人员进行营销及管理培训。国家认证高级培训师，中鼎惠策企业管理顾问首席销售讲师,中国培训联盟特聘销售主讲讲师，中国工信部评选2010-2011年度百强讲师。 授课风格： 能有效结合多种训练方式着重实战，能把案例与实战巧妙融合。睿智、幽默、寓教于理、深入浅出。内容活泼，启发性强，具有很强的系统性和实操性，参训学员一致对老师的实战性而折服。 主要课程：《卓越的销售力》、《卓越的培训力》、《卓越的说服力》 曾服务过的客户： 513航空、中国空间技术研究院、三一重工、斗山重工业、现代冰轮重工、大宇造船、百瑞机械、永弘机械、普堃液压、中国电信、中国联通、廊坊建设计研究院、海信集团、哈大电气、冀东水泥、京鲁渔业、中鲁渔业、，美孚润滑油、加拿大汉维集团、凯泉实业、乐天家居、远传广告、南京盛唐、重庆玄宇、尧华纸业、天极传媒、天音通讯、海星集团、泰山玻纤、肯德基、益海粮油、淘大食品、石梁啤酒、永丰余、迪诺瓦、上海烟草、威海国际、传化华洋、南宁供电局、西电集团、绿城水务、正海集团、申通快递、海烟物流