招商营销思路案例.doc

1.1招商方案目标 我司对本项目的招商主要目标体现在以下3个方面 为整体的概念诉求提供商户的支持及招商； 为开发商品牌形象的打造提供品牌化的支持； 为项目的整体销售，达到商业价值最大化提供招商的支持； 从本项目开发周期较长，商业体量较大的特点考虑，我司对本项目的目标及策略分成以下三个部分，既近期、中期、远期。 近期 中期 远期 周期 2005年11月-2006年2月 2006年2月-2006年12月 2006年后 主力商户招商目标 招商成功2-3家 对面积在2000平米以上的商铺进行重点招商，达到80%招商完毕 对酒店、医院、幼儿园等业态的招商，达到100%招商成功 品牌商户招商目标 对一期示范区进行品牌商户的招商，达到30%以上的签约意向 对一期示范区进行品牌商户招商，达到100%的招商率，并使商户顺利入伙，达到正常经营。对3期和5期进行招商方案制定，推介大量商户 制定3-7期的详细招商方案，达到整体项目招商成功，达到正常开业效果 流动商户招商目标 推荐大量商户 从3月起进行重点招商，达到100%的招商率，达到正常经营。对3期和5期进行招商方案制定，根据情况大量推介商户 制定3-7期的详细招商方案，达到整体项目招商成功，达到正常开业效果 1.2招商业态的细化 一期地上一层铺位划分图 一期地上一层铺位业态详细划分 序号 楼号 首层 铺位号 地下一层铺位号 销售面积(m2) 分割面积 业态划分 1 　 W01 　 58 　 　服装、服饰类精品（服装、服饰） 2 　 W02 　 352 分三户（加上下水）　 婚纱摄影　（由于婚纱摄影在选址要求上基本选择人流量很大、商业非常密集的地段，故此商铺如此业态招商不成功的话，可选择儿童玩具、儿童娱乐摄影、瑜伽等同等的休闲娱乐业态） 3 　 W03 　 360 分二户　 　 4 　 W04 　 462 分三户　 　茶艺、茶楼 5 　 W05 　 131 　 　精品店（品牌服装、服饰、美发、眼镜店、药店、化妆品、箱包、皮具、手表等品牌性很强的商户） 6 　 W06 　 55 　 　　精品店（品牌服装、服饰、美发、眼镜店、药店、化妆品、箱包、皮具、手表等品牌性很强的商户） 7 　 W07 　 60．5 总面积121，分二户　 　 　　精品店（品牌服装、服饰、美发、眼镜店、药店、化妆品、箱包、皮具、手表等品牌性很强的商户） 8 　 W08 　 60．5 　　精品店（品牌服装、服饰、美发、眼镜店、药店、化妆品、箱包、皮具、手表等品牌性很强的商户） 9 　 W09 　 46.61 119平方米　 　 　　精品店（品牌服装、服饰、美发、眼镜店、药店、化妆品、箱包、皮具、手表等品牌性很强的商户） 10 　 W10 　 65.24 　　精品店（品牌服装、服饰、美发、眼镜店、药店、化妆品、箱包、皮具、手表等品牌性很强的商户） 11 　 W11 　 45.85 　 分三户　 　　精品店（品牌服装、服饰、美发、眼镜店、药店、化妆品、箱包、皮具、手表等品牌性很强的商户） 12 　 W12 　 288.14 　西式快餐（本商铺由于内部承重墙体较多，建议替补业态划分为面积较小商铺，经营业态为精品） 13 　 W13 　 203.93 分二户　 　西式快餐（PIZZA） 14 　 W14 　 467.67 分三户　 　中式餐饮 15 　 W15 　 343 　分四户 　中式餐饮 16 　 W16 　 42.39 　 　美发、美甲等休闲类 17 　 W17 　 55.09 　 　美发、美甲等休闲类 18 　 W18 　 76.3 　 　美发、美甲等休闲类 19 　 W19 　 100.96 　 　美发、美甲等休闲类 20 　 W20 　 61 　 　服装、服饰类精品（服装、服饰） 21 　 W21 　 81．82 　 　服装、服饰类精品（服装、服饰） 22 　 W22 　 147．99 　 　服装、服饰类精品（服装、服饰） 23 　 W23 　 81．82 　 　服装、服饰类精品（服装、服饰） 24 　 W24 　 147．99 　 　服装、服饰类精品（服装、服饰） 25 　 W25 　 80．19 　 　服装、服饰类精品（服装、服饰） 26 　 W26 　 114 　 　服装、服饰类精品（服装、服饰） 27 　 E01 　 50.05 　 　琴类培训 28 　 E02 　 110 　 　琴类培训 29 　 E03 　 84.48 　 　个性化创意工作室 30 　 E04 　 60.86 　 　个性化创意工作室 31 　 E05 　 60.86 　 　个性化创意工作室 32