07年6月作实务卷.doc

2007年全国外贸业务员培训认证考试 外贸业务操作实务试卷 一、寄样与发盘操作题（共30分） 根据以下业务背景资料，回答相关问题。 杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容如下： Dear Sirs, We are very interested in your Caps, Style No. C123, whose shell fabric would be 100% cotton. Please quote us the price based on CFR Hamburg and L/C at sight. Meanwhile, please mail a sample of the cap by DHL as soon as possible. We will pay the express charge via DHL Account No. 966 769 888. Looking forward to hearing from you. Yours sincerely, Smith 王涛立即通知太阳帽的供应商浙江温岭帽业有限公司寄2个太阳帽样品和报价，当日收到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。 次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。 1．请问：王涛应以什么方式把样品寄出，由谁承担寄样费？（2分） 2．若2007年3月12日的美元牌价为USD1=RMB￥7.7295/7.7605；业务定额费为采购成本的5%；国内运费为RMB￥500；国内其他费用为RMB￥500；预计垫款时间为1个月，银行贷款年利率为6.12%；出口退税率为13%，退税款利息忽略不计；银行手续费预计为出口报价的0.5%；国外运费按W/M计费，每运费吨为USD18.75；预期利润率为15%，请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后4位，最后的报价保留到小数点后2位。） （13分） 3．根据以上核算的出口报价和相关条件，书写以下发盘函，要求在2007年3月19日复到有效。装运期为收到信用证后45天内装运。（15分） Dear Sirs, 二、签订出口合同操作题（共20分） 根据第一题和以下业务背景资料，填制出口合同。 通过反复磋商，双方达成如下协议： 单价：0.85美元/个 CFR HAMBURG AS PER INCOTERMS2000 数量：蓝色8000个，白色12000个 装运期：最迟装运日期为2007年5月15日，允许转运，不允许分批装运。 不可撤销议付信用证必须于2007年4月1日之前开到出口商。若信用证晚到，出口商则不承担晚交货责任，并有权撤销合同和要求进口商赔偿损失。 数量与金额允许有不超过3%的增减。 请填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的出口合同。 SALES CONTRACT NO. MM06125 DATE: MAR. 16, 2007 THE SELLER: HANGZHOU MEIMEI CO., LTD. NO. 1 YANAN ROAD, THE BUYER: ABC CO., LTD. 5 MOON This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below： Commodity Specification Quantity Unit Price Amount (1) （2） （3） （4） Total Total Contract Value: （5） MORE OR LESS CLAUSE: （6） PACKING: 20