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中国创新创业大赛初创组/成长组 资料填写表 三、商业计划书 参赛项目名称 主要技术、产品及服务 1. 产品开发 （1）（写出开发时间、开发过程即分为几个阶段、目前所处阶段） （2）（写出项目领先性（时间、技术等）、产品优势） （3）（技术简写，因为后面紧接着需要具体写） 2. 生产策略（因企业不同，产品和工艺不同，但一定要写出采用某种生产策略的原因，让人看了感觉真实可信。） 3. 产品主要技术指标（产品不同而异） 4. 关键技术（关键） （1） 技术背景（首先要明白什么是技术背景？技术背景（诠释）：包括基本概念、现有技术和现有技术的缺点） （2） 关键技术（一定要写清楚采用的什么先进技术，解决的什么关键问题，而且让专家一看就明白） 5. 产品背景以及目前所处发展阶段 （1） 产品背景 （2） 目前所处发展阶段（小试、中试、完成中试、推广应用、批量生产） 6. 与国内同类技术比较（重点写出国内目前普遍采用的是什么技术，本公司采用的是什么技术，有什么优势，有什么独有的知识产权，特别是发明专利） 7. 与国内同类产品比较（不要只是说自己的产品好，一定要写清楚好在哪里，条理性要强，最好有数据对比，数据一定要有据可依） 8. 产品服务（根据自己企业制定的服务制度写清楚服务内容，最好有新颖的服务理念，完善的服务制度） 9. 公司技术的新颖性、先进性和独特性（与第6条大体相同） 10. 公司产品的先进性和独特性（与第7条大体相同） 产品市场分析 1. 行业历史与前景分析与预测 （1） 行业历史（可以通过网络查阅资料，一定要突出在行业发展过程中有增长的趋势，数据支持） （2） 前景分析与预测（结合本行业的特点，一定写出市场对项目产品的迫切需求，市场容量，企业在行业中的突出地位，占领市场的可能性和必然性） 2. 行业特点（技术特点、市场特点） 3. 行业竞争焦点（重点写出有哪些方面是竞争的焦点，在焦点问题上企业是怎样解决的，与同行业相比在焦点问题的竞争上有什么优势，数据说明，优势的原因在哪里） 4. 市场定位及市场需求分析 （1） 市场定位 1） 阶段定位（新产品开发是一个长期的过程，也是一个企业发展的基础，没有新产品的不断问世，在市场上就会停止不前，企业就会逐渐被淘汰，因此，一定要写出公司制定的长远的新产品开发的目标，大体分几个阶段，每个阶段大体开发什么样的新产品，让专家看出企业是一个不断发展和成长的企业） 2） 市场定位（定位一定要准确，所属行业不能模糊不清，不能模棱两可，更不能牵强附会） 3） 特色定位（重点写产品的特色，也就是产品比同行业产品突出的特点，简明扼要，突出重点） 5. 产品市场概况、需求程度、规模及增长趋势（重点写） （1） 市场概况及需求程度（重点写当前市场是一个什么样的状况，包括市场容量、产品档次、需求是越来越多还是在减少或者是平衡状态，一般要写出需求的增长性，用数据说话，体现出市场需求量在逐渐增长，一定写出市场容量与现有产量的比较，体现新产品需求的迫切性） （2） 规模及增长趋势（目前市场规模是大还是小，增长趋势如何，可以从网络上查阅相关行业发展趋势，进行分析，这种发展趋势对企业会带来什么样的机遇，公司如何利用好这种机遇，把公司可能打造成什么样的公司） 6. 市场定位的合理性（通过目前产品在市场中的地位，验证市场定位是否合理） 7. 未来市场销售预测（根据未来市场容量的变化和公司发展趋势，合理预测未来市场销售情况，不可过于夸大，也不可故意缩小，一定要让专家看了感到非常合理，并且可实现） 8. 影响产品利润和利润率的相关行业（一定点出与产品相关行业的发展趋势，以此作为依据写出影响产品利润的原因） 9. 进入行业的技术壁垒（什么是技术壁垒：技术壁垒是非关税壁垒的一类，它以技术为支撑条件，即商品进口国在实施贸易进口管制时，通过颁布法律、法令、条例、规定、建立技术标准、认证制度、卫生检验检疫制度、检验程序以及包装、规格和标签标准等，提高对进口产品的技术要求，增加进口难度，最终达到保障国家安全、保护消费者利益和保持国际收支平衡的目的。） 市场竞争分析 1. 国内主要竞争对手及分析（重点写，但要有度，竞争对手要真实，要分析企业的性质和发展理念，一定写出竞争对手与本公司相比处于下风的原因，原因分析一定有依有据，不能为了贬低竞争对手而胡编乱造，一定要有数据作为支撑，可以从以下几个方面对竞争对手进行分析：长远目标、战略目标、战略途径、战略能力、研发实力等） 2. 我公司与上述两个企业相比存在以下优势：（技术优势、人才优势、规模优势、市场优势、价格优势等，写出存在优势的原因） 3. 产品形成竞争优势原因分析（紧紧围绕产品与其他企业产品相比存在的的优点，重点写出形成这种优点的原因，逐个挖掘