商业地产的招返商简介.docVIP

商业地产的招商简介 ??????? 主要包括三个方面：主力店招商、次主力店招商、散铺招商（销售、租赁）。商业地产招商能否成功，主要看项目是否能满足各类商家的需求，取决于以下几个方面：? ??? 第一、项目自身条件。包括：地理位置、物业规模、建筑设计、物业成本、价格水平、周边环境、开发实力等。项目自身条件往往是地产商能够自行调控的。???? 第二、商业功能规划。包括：各功能区的设计是否符合市场需求；各功能区之间满足市场需求的协调性能；各功能区规模大小是否与市场容量相匹配；各功能区物业设计是否能满足主力店、次主力店、散铺的经营需要；以及部分功能区的规划是否具有创新功能以引领时尚潮流等等。这些方面往往需要专业化的商业机构参与运作，方可增加招商的成功概率。? ??? 第三、企划务实创新。包括：市场需求的细分、目标市场的锁定、满足需求的价值点提炼、满足需求的企划案设计、震撼力传播方法的甄别以及系列企划案的实施。地产商往往具备一定的企划能力，但在商业地产招商中所要满足的目标市场确是商业领域的零售主力店、次主力店、商铺置业者，因此与专业的商业招商运营公司合作也是十分必要的。?招商流程：? ??? 第一阶段：1、制定招商时间表 2、市场推广手段确立 3、相关客户数据库建立4、相关项目招商政策 5、了解当地的风俗情况 ???? 第二阶段：1、拜访主力承租户并探讨设店意愿 2、与目标主力承租户研讨 3、召开业主大会 4、开业大概时间确定?? ??? 第三阶段：1整体招商之展开 A、业种比例拟定与分布 B、设立承租户组合 C、制定统一的租赁条件、政策 D、制定招商文书、接待程序 E、拟定相关合约书 F、签定主力承租户（草约/收定金）商议工程装饰 2、大规模行销推广 3、设立现场办公/带看现场 4、招商大会召开 ?招商流程：? ??? 第四阶段：1、分阶段签定租赁意向书及正式租赁协议 2、协助承租方办理证照及交付装修 3、承租户进场装修 ? ? ??????? 房地产市场的发展总是和区域经济的发展进程有着密切的联系。在我国近20年的经济高速发展过程中，北京、上海、广州等经济发展和对外开放的前沿城市，其房地产市场也得到了比其它地区更早、更迅速的发展。可以说，从我国开始出现商品住宅至今10多年的时间里，房地产市场的发展一直高度集中在这些经济发展前沿城市中。因此，房地产市场的发展水平在不同地区之间形成了比较明显的级差梯队，也就是我们平时所说的一线城市、二线城市甚至三线城市的区别。 ??????? 作为房地产发展的初级阶段，我国的商品住宅市场目前仍然以新房市场为主。因此，所谓的房地产发展商也就以开发、销售新房为主营业务。在为数不多的几个一线城市中，前一轮因房改政策而激活的大量新增住房需求经过8年的吸纳，已经得到较大程度的满足，新房市场容量越发有限。同时这些城市的投资门槛也变得越来越高。于是一部分在前一轮的房地产市场发展中积累了一定开发经验的发展商开始调整他们的战略布局，走向二、三线城市寻求更广阔的、投资回报更高的发展空间，目前这种现象已经不再是个别发展商的行为，而是成为了普遍现象。而当中自然不乏万科、中海、阳光100、奥园等技术精良、名声在外的跨区域发展的全国性品牌发展商的身影。 ??????? 天津、武汉、南京、重庆等这些重要的二线城市，在经济地位迅速提高的同时，楼市也迅速升温，成为国内房地产市场的新热点。与此同时，人们也似乎把“拉高房价”、“楼市泡沫”等帽子首当其冲地盖在了那些快速涌入二线城市的品牌发展商头上。理性地看一看，这些品牌发展商对当地的房地产市场产生了什么样的影响？我认为还是有利影响居多。 首先，品牌发展商往往都具有较高的技术水平和先进的开发理念。他们在一线城市的多年发展中积累了丰富的开发经验。由于一线城市市场发展比较成熟，消费者对居住的要求相对较高，这促使发展商在激烈的竞争中不断提升自身的技术水平和更新观念，以保持竞争优势。同时，品牌发展商还需要通过诚信、规范、优良服务等行为准则在消费者当中维持良好的品牌形象。例如中海集团以严谨的工程管理和高质量的产品著称，万科、奥园等则善于为住户营造良好的社区文化和生活方式，这在全国范围都是处于领先地位的。 ??????? 我国目前广大地区的房地产开发技术含量都相当低、市场不够规范、消费观念相对落后，而这外来品牌发展商的进入则更有利于先进技术和开发理念的传播，从而带动当地房地产市场开发水平的提高，最终是消费者的居住环境得到了改善、居住观念和消费意识得到了提高。 ??????? 另一方面，品牌发展商在土地的开发利用上往往更加科学、合理。正因为这些品牌发展商具有较先进的技术水平和开发理念，他们比较善于通过科学的策划、规划设计，有效地整合土地资源，挖掘土地应有的价值，从而使得土地利用