商业如地产购物e中心开发全案.docxVIP

??一个成功的购物中心的整体定位和特色是一次整体性的、具有战略意义的商业组合。购物中心在我国发展迅速，一个项目的开发、运营、成熟离不开科学的模式和系统的治理。国内众多购物中心缺乏精心规划，传统的运作模式成为诸多问题的根源之一, 购物中心失败的例子比比皆是，持续成功的案例就更显珍贵，如何在操盘购物中心规划定位的节点上紧握成功的筹码？ ????由21世纪商业地产研究院 ? 赢商大讲堂及业界权威高层联合推出的《购物中心开发全案》高级研修班，其中包括（济南篇? 10月29日-30日 ? 《购物中心规划定位多业态招商与标杆案例剖析》）（厦门篇 ? 11月26日-27日 ? 《购物中心营销体系建设、推广策略与高效运营管理》），课程特邀国内购物中心操盘专家为您全面阐述国内标杆购物中心最新高效招商管理理论，结合知名企业典型的案例分析；助您掌握系统的购物中心运作体系！金牌讲师朱老师??赢商大讲堂金牌讲师，工商管理硕士，十五年商业管理工作经历，目前任知名上市零售企业高管，经历了中国零售及商业地产蓬勃发展的过程。对传统百货、连锁超市、产权商铺、购物中心及城市综合体的前期筹备、招商营运、全面管理有独到的认识和丰富经验。尤其是对城市综合体的规划筹建、开业组织、经营管理和复杂情况处理有成熟的实战经验和成功项目。上篇《购物中心规划定位多业态招商与标杆案例剖析》课程大纲-------10月29日------模块一：购物中心项目整体规划??商业功能规划??商务功能规划??居住功能规划??公共空间功能规划??持有产品结构规划??销售产品结构规划??现金流平衡??客流循环共享原则模块二：经营管理方式策划??统一招商、统一经营??代理招商??联合招商??业务分类模块三：持有购物中心商业业态规划??购物中心商圈调研??消费者调研??面积消化??购物中心商圈培育周期??商业业态定位??商业档次定位??经营收益测算模块四：招商实务??招商策略：谈判技巧、商务条件、商户选择??招商实例??不同业态物业基础技术条件??开业后的招商调整??招商团队组建及薪酬体系建设-------10月30日------模块一：招租策略制定??招商时间等整体组建工作安排??目标商户??适合项目的定位??目标消费群体的消费需求分析??市场占有率分析??潜在的生存力支持分析??初步推广、全面推广??落实商户进驻??交付使用模块二：销售型底商租务管理??功能定位和业态补充??销售型底商租务管理特点：整体性和差异性??风险控制??实际案例模块三：商务楼租户管理??定向招商：产业或行业《购物中心开发全案》高级研修班_赢商大讲堂 商业地产培训/??租户关系??租户组合与租户管理及调整??产权分散商铺的招商与经营管理??制定完整的招商计划??实施进度计划模块四：标杆案例剖析??南京新街口万达广场、南京建邺万达广场、??镇江万达广场、泰州万达广场??经验教训总结下篇《购物中心营销体系建设、推广策略与高效运营管理》课程大纲-------11月26日-----模块一：营销推广??费用预算??年度营销计划??营销推广策划、组织、评估??节点造势与事件营销???多元媒体选择与营销方式组合策略??活动推广与口碑传播策略?模块二：活动策划??活动分类和组织??广告配合??媒体资源运用模块三：企业品牌推广??商业形象提炼??品牌深化和包装??企业文化传播??企业品牌宣传模块四：设计及装饰??设计理念和核心元素??运用渠道和方式??美陈及装饰管理模块五：整合营销??广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、??赞助和客户服务等??多业态、多品类整合??内外部资源整合??事件营销??案例借鉴-------11月27日-----模式一：商业物业管理体系???承租商的优化管理??整体形象策划推广与促销推广活动??服务管理??日常的物业管理??商业知识服务模块二：开业筹备??预热宣传??保证客流量??商户统一开业 ??开业人流管理??现场环境管理??设立简单明晰的导示系统 ??开业仪式的策划与排练模块三：购物中心运营管理??管理架构??经营分析??运营管理实务??租户关系管理??租费管理??营业现场管理、品质管理??基础物业管理??经营期业态及品牌调整模块四：运营管理和营销推广的有效结合??基于目标客户群体的产品定位??后续销售和提升销售策略有效结合??项目整合管理流程模块五：实操案例分析??南京新街口万达广场、南京建邺万达广场课程说明【主办单位】21世纪商业地产研究院 赢商网（）【承办单位】赢商集团（中国）控股有限公司【学员对象】商业地产开发商决策层、财务高层、招商、运营等部门骨干【培训费用】培训费用：3280元/场 （含讲师费、场地费、午餐费、资料费等）【培训时间】上午9：00---下午17：30【培训地点】济南 （2011