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企业经营战略管理论文：企业营销网络模式选择决策与管理 摘要：文章认为企业营销网络模式的选择决策过程中应该考虑网络渠道的选择分析、网络渠道衡量的几种因素和营销网络的控制性，在营销网络的管理中应该考虑网络信息的管理、网络成员的管理与控制、网络渠道的调整优化。 关键词：企业；营销网络模式；决策 营销网络不仅市场空间有效覆盖率高，而且通过网络内部的制度安排，契约的法律约束，核心企业的影响能力及对成员的管理能力和控制能力的实施，网络成员间共同利益的诱惑，使得影响产品销售的各项可控因素能够得以控制，并使之向有利于核心企业或网络的总目标方向转化，从而极大地提高了产品的市场实现程度。 一、企业营销网络模式选择决策根据公司本身经济实力，产品特性，外部条件，顾客特点及竞争对手的情况，企业要把产品最大化地分布于市场，满足市场需求，必须建立适宜的营销网络，同时通过网络实现信息收集和服务消费者的目的。公司在实际中建立的营销网络，一般很少采用单纯的某一种方式。网络渠道的选择分析。营销网络模式设计的目标是选择最佳渠道组合，实现最佳经济效益。要选择最佳渠道组合，必须考虑两方面的因素：以消费立场衡量购买习性，提供优质服务，以决定适当的网络模式。以厂商的立场，考虑管理成本，利润最大化的条件。网络渠道衡量的几种因素。企业在未决定网络渠道以前，对于所有的分销方案，应仔细研究分析，必须衡量习惯所用通路与垂直市场营销体系的利