3.SYB创业培训第三步：如何评估你的市场.ppt

* SYB创业培训 * 如何应对搞价？ 不要直接拒绝承认价格高 多谈产品质量，强调价值 分析产品成本 逐步缩减让利空间 你是如何应对顾客搞价的？ * SYB创业培训 * 地 点 决 策 地点计划考虑 首先考虑企业自身的性质与需要： 零售店或服务企业设在顾客近的地方。制造企业应设在离原料、供应商近的地方。 好店铺就是人流、财流信息流交换得最快、最活的地方。 * SYB创业培训 * 顾客密度最高 50%-70% 次级商业圈 边缘商业圈 市场占有率减少 顾客较分散 核心商业圈 思考：哪个商圈最合适你？ * SYB创业培训 * 选择经营场地要考虑的几个因素： 租金高低； 物业条件是否能满足经营面积、布局要求； 该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平； 是否接近目标顾客群体； 社区未来发展前景； 同类生意的竞争状况； 交通是否方便； * SYB创业培训 * 店址差一寸，营业差一丈 1）、离公交站点越近越好； 2)、要根据经营内容来选择地址。服装店、小超市要求开在人流量大的地方；保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些的地方。 　　3）、要选取自发形成某类市场的地段，借市场扬名。在长期的经营中，某市场会自发形成为销售某类商品的“集中市场”。 　　4）、要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。 　　5）、要有“傍大款”意识。把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至开在它的旁边。借助它们的品牌效应“拣”些顾客。  6）、不要在经常打折的店面周围做生意 7）、不要贪图便宜房租 8）、不租过堂店 * SYB创业培训 * 猜猜看：哪个位置更好些？ 店门往哪个方向开好？ 商业街两头与中间，哪里好？ * SYB创业培训 * 面北朝南成功一半；把握右手成功在手 ①方位情况。方位是指商场正门的朝向，一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。 　　②走向情况。人们普遍有右行习惯，商场在选择进口时应以右为上。如街道是东西走向，客流主要从东边来时，以东北路口为最佳；如果街道是南北走向，客流主要从南向北流动，以东南路口为最佳。 　　③交叉路口情况。如果是三叉路口，最好将商场设在路口正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商场设在路口的转角处。 　　 * SYB创业培训 * 《国美经营管理手册》选址标准 1、面积：营业面积大于1000平方米，附近周转库房面积大于200平方米。 2、楼层：原则上只选首层，可以考虑首层带二层。 3、交通：不少于20个停车位，交通便利的商业区为佳。 4、期限：租赁期限应在5----10年 * SYB创业培训 * 让顾客方便地得到你的产品 阅读理解创业故事（十四）《地点与分销》 选择要突出方便顾客又适合自己企业经营特点的优势。 独辟蹊径的选址 岩石建筑、山坡水边餐馆 分摊房租 写字楼里的服装店 * SYB创业培训 * 促 销 决 策 传递信息、吸引顾客购买你的产品 世界上最大的广告公司创始人大卫.奥格威说“除非你能把所创作的东西卖出去，否则任何天才般的创作或独具匠心都是毫无价值的”。 * SYB创业培训 * 世界上最难做的两件事 把思想装进别人的脑袋 把金钱从别人口袋里面掏出来。 世界上百分之九十以上的富人都是做过销售工作的。 想想看：您都见过哪些促销手段？ * SYB创业培训 * 常见的企业促销方式 优惠券。印小传单邮寄、街头派发。 附赠抽奖。每购买一定金额的商品抽奖或对奖。 赠送商品。卖一送一。 有奖销售。赠送保险单、体育奖券。 集点优惠。会员卡、会员制购物俱乐部。 明折优惠。现场打折、降价销售。 包装促销。收集包装物换取奖品，包装再利用。 免费样品。在街头派发，如食品免费品尝。 广 告。布标、海报、招牌、陈列品、电视、网络。 商品回收与以旧换新。旧家电、旧家具。 参观生产、加工现场。 限时特卖。不同时段不同价格，每日限量特价品 分期付款。如房屋、汽车、家电等贵重商品。 承诺售后服务。如质量三