2013年2月苏州苏房越溪B-5项目营销策划提案..ppt

推广计划 第三阶段 工作重点： 推广手段 营销目标 2014年10月—2015年5月 1、围绕着开盘做好一系列的开盘准备工作 2、配合甲方完成开盘所需的一切物料及方案设计工作 3、完成所有客户的梳理落位工作。 4、对开盘当天进行良好的组织实施 1、报纸硬广正版连登 2、软文本项目热销解析炒作 3、网络对于本项目热销解析炒作 4、DM投递持续 5、短信群发 1、开盘期销售额达到3亿（30%） 2、扩张期内销售额达到7亿（60%） 3、本项目在市场中形成热销哄抢的局面，轰动全城。 4、10月-11月酒店公寓蓄水客户800组开盘销售 5、对未售部分进行价格拉升。 推广计划 十月商铺盛大开盘活动 10月在盛大开盘，千余名客户齐聚开盘现场，公开当日首推300套，通过本公司成熟的现场控制力，迫使现场签约客户的热情瞬间就飙升到了高潮。亮剑苏州楼市，引爆2014年的热销风潮。 推广计划 铺王拍卖活动 铺王拍卖 提升项目形象，形成价值标竿 铺王选择—— 商铺价值全体现。（昭示性强、人流必经之路） 唯一性。制造高潮的利剑；吸引眼球的法宝 价格极为昂贵，销售价格为整体均价的3-5倍。 推广计划 十二月酒店公寓开盘活动 12月酒店公寓首次开盘，买房送车送福到家，制造声势引爆第二个销售热潮。送车如果受到不正当竞争制约，可以采用送5年车辆使用权方式进行。 推广计划 五月“赢酒看世乒”活动 2015年4-5月年苏州承办世乒赛，在项目现场开展喝啤酒赢世乒赛决赛入场券的系列活动，联络老客户，带动人气，扩大销售成果。 推广计划 第四阶段 工作重点： 营销目标 1、顺利完成已成交客户的签约、售后服务工作 2、启动老带新的老客户资源挖掘工作 3、在热销过后及时做好客户分析统计工作，为后续扩张期的广告投放做好基础 4、对未成交客户进行深入跟踪营销 5、趁胜追击，尽快扩大销售战果。 2015年6月—2015年12月 推广手段 1、发布项目热销信息，对市场造成强大冲击力 2、各类老客户答谢活动频繁举办 3、项目推出新开盘信息 4、促销信息和活动不断推出 1、完成销售额达9.7亿（90%） 2、加大酒店公寓销售强度 3、形成又一个销售神话的市场影响力和口碑效应为后续招商打下坚实基础 推广计划 以老带新活动 老客户带新客户活动贯穿始终；凡新客户成交，老客户有2000元购物卡奖励或减免一年物业管理费。 对于一期产品，良好的口碑是项目后续销售能否顺利的重要因素。 口耳相传以老带新是非常行之有效的推广手段。建议本项目在具体推广时细化以老带新游戏规则，促动更多老客户带新客户看房购房。 推广计划 六月“金宝贝”小达人评选活动 针对年轻夫妻对儿童的关爱，通过活动评选“苏州金宝贝”小达人，持续项目的口碑传播，对参加活动的客户宣导为孩子投资的概念，给孩子买保险不如送孩子一个公寓投资更有保障，获得“金宝贝”冠军的家庭可以除了丰厚奖品外，还可以优惠2000元/平米优惠。 推广计划 八月银行VIP投资讲座活动 邀约300-500位银行VIP客户进行投资概念灌输，对有效投资客户进行精准营销，对参加讲座者送价值500元的消费卡，消费卡的费用在售价和营销费用中获得。 推广计划 十月国庆“天天送幸福”活动 金九银十是选房黄金时间，必须一直保持项目的人气的和热度，随着销售时间的拉长，项目的关注度会降低，推盘信息和人气维持是重要的手段，礼多人不怪。 推广计划 收官阶段 工作重点： 营销目标 1、项目试营业开业筹备，商家落实装修 2、对未成交客户进行深入跟踪营销 3、现场商业氛围包装加强 4、针对老客户活动不断加强 5、交房准备工作 2016年1月—2016年6月 推广手段 1、利用现场开展小型多样的SP活动 2、在周边消费场所开展派单活动 3、短信和网络信息 4、开业信息通过电台和电视媒体送出 1、完成销售目标达85% 推广计划 一月巡展活动 依据项目客源基本来自吴中区，因此选择定期前往吴中人群集中的市场/超市前派单，同时在周边和中心区的人流集中区域开展适量巡展。 现场主要安排广场巡演及派单宣传活动，通过点对面式的销售举动，第一时间接触目标客群。增加项目在客群心中知名度和美誉度。 推广计划 二月情人节“7+7”成家活动 利用2月14日情人节，引导婚房概念，对一些有短住需求的特殊人群，开展概念攻势，引导他们接受酒店公寓“成家+投资”双重属性的产品，挖掘投资客以外的市场，扩大销售成果。 商业LOGO及VI表现 酒店公寓案名 视觉传播表现 企