4019野兽派花店会展策划.docVIP

前言 花卉产业是一个发展潜力巨大，发展前景广阔的朝阳产业。野兽派花店是新一代线上花店，它为人所知晓，是因为所谓的“说故事订花”。当告知，收花人的个性特征，送花人想表达的心情，为此创作一束特别的花……每个故事，通过花把情感传达出去，使这份情感都被尊重和珍惜。目 录 前言 2 摘要 4 市场分析 5 （一）市场概况 5 （二）企业现状分析 5 （三）产品分析 6 （四）消费者分析 14 （五）竞争对手分析 15 （六）中国婚博会 15 （七）SWOT 17 参展目标 17 参展主题 18 展位选择及其设计 19 会展营销策略 19 （一）展会宣传计划 19 （二）展会现场活动 19 费用预算...................................................................27 总结...........................................................................27  摘要 随着社会的不断进步，人们对生活质量的要求也越来越高。花，自古以来就被赋予着美好的寓意，它既是传递亲友之间的温暖与祝福的情感信使，更是在生活、工作中增强人际关系的必需品。各式各样的花儿以独特的姿态表达着不一样的情感，无言的诠释着人世间最真挚的情感。电商时代的到来，使鲜花的传递突破了传统地域的限制，让花艺有了更大的发展空间。 本次阐述野兽派花店“花饰时光 一瞬永生”的主题，针对市场竞争状况，做了这次的会展策划，希望通过这次的宣传，提高野兽派的的知名度，从而扩大销量。 关键字：情感 电商时代 花艺 野兽派花店 策划  市场分析 （一）市场概况 婚礼是人生中最重要的一站之一，对于新人十分重要。现今人们消费水平日益增高，年轻人越发的追求时尚与另类。对于人生中仅有一次的婚礼，更是充满期待与幻想。况且这是一个“设计时代”，花艺设计的水平高低最能决定婚礼质量的优质是否。 花艺设计最能诠释幸福、浪漫的涵义。人类的科技水平提高让人更加留恋大自然带给人类的美好与梦想，所以作为大自然最美好的事物，鲜花则成为人类最美好的礼仪——婚礼的最佳代言人。 中国花艺设计行业近10年来内累计环比增长250%，中国已经成为花艺消费大国，消费者对花艺装饰的需求不断提高。最显著的表现为，花艺设计在新人的婚礼策划中已经处于不可替代性的主角地位，任何婚礼都能通过花艺设计来提升等级，而这一切的成功与否也取决于婚礼策划师是否愿意走高端路线，花艺设计师的设计能力以及客户的购买能力。 （二）企业现状分析 野兽派花店是新一代线上花店，创始人为Amber。仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年12月底开通微博以来，野兽派花店已经吸引了数十万粉丝，甚至连许多演员常客。已在上海、北京、成都等一线城市开设实体店。 上海的野兽派花店创建于2011年12月。当时，店主Amber一时兴起买花来弄，“去了花市才知道有这么多花材，买了很多，插起来送给朋友。朋友收到都吓一跳，说你这是什么流派？我说我是野兽派插花，乱插的。”野兽派的名字由来于此。 和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店中的奢侈品品牌。从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。 从顾客的心事，到成品花束，野兽派花店在虚拟的网络平台上，以一种更鲜活的形象存在，重要的是，它还富有人情味。对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值。除了“故事”之外，产品始终是这类花卉礼盒店最大的卖点。正如野兽派自己在网站上说的“感谢那些有故事的人们，野兽派才成为一个温暖有爱的小世界。” （三）产品分析 鲜花 有星座专属鲜花，根据十二星座的特点专门定制鲜花。 各色枪炮玫瑰 开设花艺课堂，并有根据顾客所讲述的故事或要求定制花束服务。 曾有位顾客Y先生定花，希望能表现出莫奈名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作，Y先生回信说，“美值得等待”，此后，竟不再催促。 数月之后，店主兼花艺师Amber想起日本直岛的地中美术馆（Chichu Museum）藏有《睡莲》，美术馆按照《睡莲》选择了150种植物，建成莫奈花园，一路开放在小径。Amber自此获得灵感，终觅得花材，做成“莫奈花园”。“莫奈花园”也成为野兽派的镇店之宝。 “它是向Y先生的致敬之作，是所有对美心存执念的普通人，心中的秘密花园，”Amber说，“Y先生特地寄来名贵红酒表示感谢，我亦感激他激发了灵感。” 永生花 永生花（PreservedFreshFlower）也叫保鲜花、生态花，国外又叫“永不凋谢的鲜花”。永生花是