大型销售活动指导k方案.docVIP

指 导 方 案  第一篇：活动概述 活动背景 京山2014年首届京山电视台联合11家一线品牌建材家具联盟以及装修公司，打破传统家装行业，率先推出工厂一站式从挑选装修公司到购买家装建材以及后期软装服务， 正常店面销售：厂商-总代理-省级经销商-店面销售-高额广告成本-人员工资开支-营业员销售提成-消费者； 厂商直供会：厂商-消费者； 厂商直供会到底能省多少钱？ 地板：1600以上、卫浴1000以上、橱柜1300以上、木门1000以上、移动衣帽间1000以上、装修公司5000以上；所以参加直供会下订单就意味着你赚了，真正花了半天时间，省下全年工资。 团购不仅仅是省钱，而且是解决消费者关注的产品质量、价格、售后、维权等全方位的诉求，真正做到正品、低价、零风险； 二、活动目的 首届工厂直供会，不仅仅是折扣，更多的是为业主省钱、省力、省时间，跑装修公司难，选购建材家具无从下手，不了解市场折扣体系，买房容易装修难，工厂直供会响应电视台的舆论指导，共同努力为京山装修业主带来正品、低价、零分险产品，真正做到拉动京山装修内需，服务民生装修需求，花半天时间，替装修业主省下全年工资。 活动时间及主题 时间：2014年6月17日13:00 主题：京山电视台首届工厂直供会，各品牌厂商老总现场放价，疯狂让利，花半天时间，省全年工资！ 第二篇：资源篇 户外广告 每个品牌户外现有资源临时征用15天，以及现有可以投入的户外资源； 内容：统一画面。 电视台 电视台为主办方，可与他们谈一个综合性的广告投放方案 *形式：电视广告画面闪动+画外音；电视游动字幕；电视挂角广告；电视专题片；电视新闻等。 过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拉多少条） 宣传单页（不少于5万份，A3大小） 宣传车（不少于3辆，原则上7天） 内容：统一画面 要求： *必须有人跟车，可随车指示路线、停靠点、停靠时间并发放单页； *时速不得超过20码； *不允许分散宣传，要集中，形成气势; *车上配高音喇叭或者锣鼓队； *可抽空跑跑周围能覆盖到的郊区、富裕乡镇。 短信 各品牌收集当地所有新小区业主信息； 通过短信平台发送短信，为了保证和检查达到率，所以一定要把本次活动组委会全体人员电话号码打散插进去，方便检查发送情况。 发送短信时间9：00—11:00,15：00—17：00 电话营销 各品牌收集当地所有新小区业主信息,3名话务员每天从上午10点-11：30，下午3：00-5：00做好统计分类筛选。 信息发布与客户导引： 各品牌从广告出来之日起停止其他促销活动，将顾客往厂商直供会上引导，告诉他们价格在历史上从来唯有过的厂家放价，登记业主信息并参与卖卡。 报纸广告：(市城可考虑投递类广告) 当地主流媒体， 1/2版硬广告。要求送软文，软文最好与硬广告在同一版面。 网络媒体 网络论坛社区、装修业主QQ群； 第三篇：物料准备篇 户外 户外资源数量统计，尺寸大小，喷绘制作，喷绘安装。 需要提交表如下： {负责人} {户外广告所在位置} {户外广告大小} {户外广告资源费用} {广告制作费用} {广告制作提交日期} {广告完成日期} {广告安装提交日期} {广告完成日期} 电视台 需要提交表如下： {负责人} {广告播放频道} {广告播放时间段} {广告播放次数} {广告播放资源费用} {广告制作费用} {广告制作提交日期} {广告完成日期} {广告上线日期} 过街条幅 过街资源数量统计，尺寸大小，喷绘制作，喷绘安装。 需要提交表如下： {负责人} {过街条幅资源所在位置} {条幅大小} {条幅广告个数} {条幅广告资源费用} {条幅广告制作费用} {条幅广告制作提交日期} {条幅广告完成日期} {条幅广告上线安装日期} 宣传单页 A3大小，内容图片+文字格式，主题、事件、时间。 需要提交表如下： {负责人} {单页设计费用} {单页设计完成日期} {单页印刷份数} {单页印刷费用} {单页印刷提交日期} {单页印刷完成日期} 宣传车 宣传车的数量、广告尺寸、写真喷绘制作，写真喷绘的安装、路段、时间段、天数。 需要提交表如下： {负责人} {路段} {宣传车广告许可费用} {宣传车车辆费用}{宣传车车身广告费用} {宣传车从那个时间段到那个时间段} {宣传车辆数} {宣传车喇叭声音确认}。 小区 楼盘信息、资源收集、广告发放、业主邀请； 需要提交表如下： {负责人} {楼盘名称} {进入日期} {DM单发放} {售卡情况} {业主资源收集} 报纸广告 需要提交表如下： {负责人} {报纸资源} {报纸资源投放份数} {报纸资源投放费用} {软文制作费用} {软文制作完成日期} {软文发布日期} {软文投放日期} 抵用卡 10元面