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目录一、形势分析·····································21、公司分析···········································2 2、消费者分析·········································3 3、市场分析···········································4 4、产品分析···········································5 5、竞争分析···········································6二、问题和机遇（SWOT）···························8 1、优势（S）···········································8 2、劣势（W）···········································8 3、机会（O）···········································9 4、威胁（T）···········································9三、目标市场····································9 1、目标市场的选择·····································9 2、目标市场的定位·····································10四、广告目标············································11五、营销传播战略········································11六、广告战略····································12创意战略和实施········································12一、形势分析1、公司分析（1）大宝公司概述 大宝公司于1985年诞生，是中国本土最老牌的化妆品，在20世纪90年代，达到顶峰，最高占市场份额的41%，成为名副其实的龙头老大。但随着国外化妆品的涌入，大宝销售业绩却处于停滞不前的状态 ，大宝的市场份额大幅度下滑 ，导致大宝逐渐衰落。到2008年7月30日大宝化妆品有限公司被强生公司并购，成为其中的一员。导致大宝被并购的原因：缺乏对产品生命周期变化加快的关注强势品牌种类少，利润单薄忽视对新产品和新渠道的推广固守低端定位，没有抓住我国城乡消费升级，内需扩大的历史性机遇。缺乏品牌意识（2）大宝公司的文化特征是： 勇担责任，有紧迫感、有变革心、有协作力和有实效性。表现了大宝进取向上的决心，这对于目前的大宝是十分重要的。（3）大宝公司的目标在于：持续创造英雄单品全方位塑造简单务实的关爱建立以多快好省为目标的管理体系培育具有国际公司理念且精通中国大众市场的人才（4）大宝公司在此大形势下，需要做到以下几点：扩大市场份额重塑品牌形象填补产品缺陷，研发科技含量高的新产品拓宽市场（5）公司的机遇：所处的化妆品行业增长迅速，尚在成长期，有广阔的发展空间；人们开始注意形象，花在皮肤护理上的时间金钱越来越多，中青年不断增长的消费能力；广告商的大量涌入；日益开放的社会环境和日渐丰富的健康理念创造更多的市场空间。 （6）中国的化妆品市场行业发展趋势迅猛润肤护肤品是中国化妆品市场中发展最快的一类。中国广大的地理区域和多层次的人口构成，使得国内外高、中、低不同档次的护肤品都能找到自己的市场，即各自相应的规模化消费群；近年来，中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。大宝一26%的市场占有率稳居中国护肤品的市场榜首，在众多国有护肤品牌中独领风骚。小护士作为国产品牌在市场方面也相当成功，以15%的市场占有率畏惧护肤品市场第二。女性护肤品市场规模未来仍将持续增长，儿童高端护肤品、男性护肤品、中老年护肤品等新兴市场发展前景广阔。2010年护肤品市场持续扩张，本土护肤品牌表现突出。其中妮维雅、相宜本草、自然堂、丸美等品牌纷纷加快了步伐。强化高科技在护肤品中的应用，开发出“原料独特、功效突出”的新型产品。 2、消费者分析 （1）消费者定位图 不同年龄段消费者在护肤品行业所占比例护肤品消费者的使用年龄分布比较平均且多为女性。年龄段多集中在24-29岁、30-34岁、35-39岁以上年龄段。 目标群体年龄段25-39岁占比例35%，50岁以上的消费者需求减弱。根据市场调查,25-34岁是大宝的主要消费者,男女比例相当 。其次是35-44岁年龄段的消费者。其消费者也包括各个消费层但主要