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天然居所 中秋——给您家的感觉 ——房地产开发公司2011年中秋贺卡策划方案 一、背景 近年来，房地产市场发展非常迅速，呈现空前的繁荣景象，但国家宏观调控力度的不断加强，对房地产的开发、销售带来了巨大的压力，房地产行业竞争异常激烈。如何更有创新地宣传楼盘，更有针对性地向目标客户、潜在客户推介房产信息，如何在更短的时间内吸引更多的购房者购房是当前各房产商营销的重点。在中秋佳节来临之际，通过中秋贺卡的方式，结合新楼盘推介，给新老客户、潜在客户寄去祝福和问候的同时，宣传楼盘信息和房地产商的品牌形象，同时配合“十一”黄金周促销活动，可有效拉动消费者的购买需求。 二、邮政中秋贺卡介绍 邮政中秋贺卡是邮政部门在中秋节期间发行的，专门面向社会大众销售或供社会各行各业个性化定制的贺卡产品，是一种集祝福、宣传、沟通、调查、优惠等多重功能于一体的传播媒介。中秋贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、宣传隐蔽性好并与中国的传统文化有机结合，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。 三、项目方案 （一）宣传主题 结合中秋节祝福氛围和房地产商的楼盘定位、宣传特点来制定主题。如“天然居所 中秋——给您家的感觉”等。 （二）宣传载体 1.可直接购买销售型中秋贺卡产品，邮政部门可免费打印祝福语、客户单位名称等信息。 2.可进行个性化定制。中秋贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、可根据客户需求设计印制宣传内容，宣传效果明显。 （三）设计推荐方案 把企业的形象宣传、楼盘推介和中秋祝福结合在一起，信封以推介房产商整体形象为主，内件着重宣传新开楼盘信息，包括楼盘的特点、价格、地理位置等等。 信封内可放置：房地产商针对本次楼盘的相关调查问卷、意见征询、产品订购券等。 1.信封左下角可印制房地产商的形象宣传，右下角印制企业的logo、企业名称及通信地址。 2.内件贺卡根据房地产开发商的特点个性化设计，根据新开发楼盘特色重点宣传进行设计；同时可附加用户意见调查反馈卡，以抽奖、优惠、小礼品等诱因方式提高反馈率。 （四）目标对象 买房客户、看房客户、小区用户、企业会员等； 利用企业自有数据库和邮政数据库，选择准确的购房主力人群,将宣传直接传递到目标对象手中。 （五）费用预算 5元/枚 四、实施方案 （一）策划启动阶段(×月×日—×月×日)，房产商和当地邮政确定活动方案总思路，拟定整体活动方案内容及贺卡设计思路。 （二）前期筹备阶段(×月×日—×月×日)，邮政局根据每次目标人群特点和制作数量对目标数据进行筛选、核对、匹配，并对该次活动的贺卡进行设计、制作。 （三）具体实施阶段(×月×日—×月×日)，邮政局向目标人群寄递贺卡，回收相关反馈信息。 五、邮政提供的服务 （一）提供贺卡方案策划、产品设计服务。 （二）提供贺卡送货、收寄服务。 （三）提供名址数据筛选、整理、清洗等相关服务。 （四）提供名址打印、祝福语打印服务。 （五）提供网络平台帮助客户进行形象宣传、反馈服务。 六、效果预测 （一）向社会各界人士宣传公司形象，对公司楼盘销售、促进公司建设将起到积极的作用。 （二）向目标客户寄送中秋贺卡，传递祝福的同时，宣传了楼盘开盘信息；借助中秋、十一黄金周房产销售旺季，以贺卡促销宣传的方式鼓励潜在客户买房。 （三）通过向潜在客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，展示公司的强大的实力，彰显超前服务和主动服务意识，让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖