大营销绩s效考核思路.docVIP

滨海供电公司“大营销”绩效考核 工作思路 根据滨海供电公司要求，“大营销”工作组对绩效考核工作进行了认真的研究，结合各任务指标和营销实际，确定以下思路： 一、提高对绩效考核工作的认识 简要描述：绩效管理是指一系列以员工为中心的干预活动，目标是充分开发和利用每个员工的价值来达到改善组织绩效，实现组织目标的管理活动。绩效考核是由考核者对被考核者的日常职务行为进行观察、记录，并在事实基础上，按照一定的目的进行评价，达到培养、开发和利用组织成员能力的目的。 目标是建立责权清晰的考核体系，通过将重要指标进行二级目标化分解并落实到员工个人，全面保证公司下达的各项生产、经营指标的完成。 “大营销”绩效考核由：指标体系、责任体系和管理体系三大体系构成，其中对责任体系的考核评价是绩效考核的核心。 二、关键绩效的确定 简要描述：营销绩效“三大体系”中，指标体系主要由年度计划指标、国网对标指标、市公司对标指标和公共考核四部分组成。关键指标根据各指标的重要程度提选，营销的关键指标含盖了所有考核类指标，一般由上级下达。 三、绩效考核工作的整体结构 简要描述：大营销作为公司的重要组成部分，根据公司要求，应建立独立的绩效考核体系。和其它专业交集部分由公司制定监督办法。具体应具备如下要素： 1.大营销绩效考核办法及管理流程 2.大营销绩效考核流程 3.大营销绩效考核指标体系构成目录及结构图 4.大营销绩效考核签订合约组织结构图 5.大营销绩效考核责任体系及指标分解结构图 6.大营销绩效考核细则（含公用和专业两部分） 7.大营销绩效考核申诉纠偏办法 8.大营销绩效考核专用管理模板 四、对绩效考核工作的思考 绩效考核在作为一种有效的企业管理手段，在评价与激励员工，增强公司活力和竞争力，促进公司发展和提高公司市场地位等，发挥着至关重要的作用，是公司人力资源管理的核心。国有企业改革与发展过程中，肯定存在不少问题，效益怎么提升，探寻中国原因，问题关键还是在人，管理好人是改善我们国有企业效益的最重要途径，因此必须研究如何妥善管理员工问题，绩效考核是有效管理员工主要途径之一，但当前绩效考核实行中确实还存在许多困难，绩效考核与指标脱节，绩效考核时间僵化，各级管理人员和员工的参与度不够，热情不高，考核缺乏量化、明确的工作绩效评价指标，考核指标脱离岗位职责、工作任务，绩效评价不现实，未形成有效的反馈机制等等，很容易使绩效考核体系形同虚设，如员工产生逆反心理，将达不到考核的预期目标，甚至导致整个绩效管理的失败。因此绩效考核工作必须要考虑公司整体氛围营造、宣传活动等支持和支撑，在保证全员参与的情况下，平衡各专业加减分力度，避免尺长尺短问题的过度发生。形成整体推动，专业特色，整体平衡，个别突出的考核格局。 滨海供电公司营销部 二○一二年六月二十三日 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。