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大连XXX蛋糕公司网络营销企划 公司目标市场定位 市场优劣势分析 网络营销 公司目标市场定位： 根据一般消费者对蛋糕的理解，大致可以分为三类： 蛋糕就是糕点 蛋糕是一种有意义的商品 蛋糕的制作过程很有趣 消费群体特点： 强烈的购买欲望，多数人拥有一定的购买力 消费年龄段16-50岁，消费行为主要是跟风、品牌作用 受宣传引导性大 市场分布特点： 高校集中区 CBD 商业区 大规模居民区 市场优劣势分析（SWOT）： 外部环境分析 内部优劣势分析 机会（O）： 大连是一个服务型城市，城市类型决定了市场的消费能力。尤其在吃的方面，大连人绝对不吝啬自己的口袋。 威胁（T） 同类型蛋糕店太多。爱伦、好利来、巴黎贝甜、精点味道等等。 优势（S） SO： ST： 劣势（W） WO： 快速发展线下推广，以及线下渠道销售 WT： 线下店铺在大连只有一个专柜，而不是其他家那样的专卖店。 营销： 传播策略 渠道销售 放弃垃圾广告，以围绕公司主题为标准，坚决执行 软文配合短宣传有效利用媒体资源，制造新闻、策划活动 网络传播、媒体互动、论坛、社区、IM等等 联合宣传策略，前期合作相互利用，联合宣传后期双赢 与网站联合，借鸡生蛋孵小鸡策略 产品随时配送服务 婚姻蛋糕，可与专门的婚纱影楼、婚庆公司及婚姻中介联合 商务蛋糕，可与酒店、咖啡厅、酒巴、高档购物中心、CBD楼展等联合 聚会蛋糕，可与学校、电影院、电玩中心、西餐厅等联合 礼品蛋糕，炒作亲情蛋糕配送专家，但凡打亲情牌的活动都可以参加 推广方案 网络推广 定期进行网络活动组织，微博、微信为主。活动的内容主要分为：免费抽奖、积赞、参加线下活动。 根据实际的预定与人气情况制定粘性用户活动，比如：会员积分制、预定生日蛋糕送礼品，会员生日免费赠送蛋糕、积分换购、限时秒杀、节日促销等等活动为主，进一步提升用户的粘性与对米雪儿蛋糕的忠臣度。 线下分销 结合博今营销策划现有资源进行整体的推广、销售 利用已有资源扩大营销 线上组织、线下执行活动 总结： 从市场角度来看，主要是营销方向分为两个，一是面向个人，二是面向团体。 面向个人，利用“微营销”作为主要武器，微博、微信活动，迅速提升人气、累计关注与粉丝数量，从微博弱关系平台过渡到微信的强关系平台就是主要是目的。并且，针对每次组织的活动进行数据分析，从中可以得到非常多的有利数据，针对这些数据，进行下一次的活动策划与组织。 现在流行的网络营销销售模式是O2O，线上对线下，可以最直接的了解到用户需求与消费能力，消费群体等。 而，面向团队，这里面就包含很多，有公司、学校、晚会、婚礼等，针对这样的团体，我们的策略就是要抓住他们，不允许他们在去联系其他的地方进行消费，可以用到很多优惠的条件以及一些力所能及的事情帮助团队，完成某些，某件事情，迅速建立团队与商家之间的信任度。 虽然，现在网站已经打造成购物模式，但是，最直接的还是淘宝，或者是现在应用很多的“微店”，可以直接在微信、微博中进行销售。 责任编辑：大连博今营销策划 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，