好乐的买市场调查.docVIP

好乐买校园调查报告叶限 引言： 好乐买OkBuy是中国最大正品鞋购物网站，其使命是让消费者用更少的精力、享受更好更安全的购物体验、买到更加超值的正品鞋越来越多的电商公司都逐渐意识到了校园市场的重要性，对于鞋类而言，好乐买是目前唯一一家进入校园市场的企业，因此校园市场对于好乐买而言还有巨大的潜力等待挖掘。通过好乐买校园联盟的服务，提高了好乐买的品牌知名度，并且很好的解决了物流最后一公里的服务，最大限度满足学生用户。　　在学校里宣传贴的小广告，很多人认为是像狗皮膏药似的虚假广告！很多人喜欢在自己熟悉的网站上买东西，在陌生的网站上买东西心里没有安全感。要是铺天盖地的大海报就很有说服力！会让很多人视觉上就有一种冲击力！ 三、解决问题的方案 １校园代理要让在校大学生知道好乐买网站！ 　①向公司申请广告支持，在校园类张贴大型海报广告宣传！ 　②印制小传单，在每一个寝室门上贴一张小传单，每一幢打水房里贴上传单，即在人流量大的地方贴下传单！ ２让本校学生知道好乐买网站的信誉度，知道好乐买网站存在校园代理，知道好乐买网站存在代金券！ 在每一个校区招收一名分代理！校园代理给以给周围的同学介绍好乐买，让周围的同学帮忙宣传。 每一班级里找到一名熟悉的同学，让其尝试购买我们网站上商品，给予戚适当的优惠，或是给其小礼品，这样就很好的为我们网站进行宣传！以实物进行宣传跟有说服力！熟悉的同学向大家介绍我们的网站可以到后付款，３０天包退换等等优势条件！ ３建立好乐买购物群，在上面发布最新的好了买优惠活动这样既可以宣传，还可以促进同学们的光顾和消费。 ４建立好乐买人人网，在上面发布一些中介信息和校园考证信息，更多的是购物优惠信息，还可以让同学们自己交流，顾客们之间的宣传是最直接、有效、可信的，做一个有吸引力的页面！ 5校园代理建立一个交流群，可以正确引导顾客购物，可以解答顾客的疑虑，做好售后服务工作。 6与现在很火的团购网站合作，在其上面宣传，比如拉手网，窝窝团等网站！ 7向公司争取有面额有梯度的代金券，并定期想同学们宣传大额代金券有限，欢迎大家提前预订，更有吸引力！ 9校园代理可以制定一些方案，比如每月购买的前几名有礼品相送，进行宣传促销。 8建议公司采用大学生很受欢迎的明星代言，明星效应大家是很了解的！ 四、结语(结论与建议) 通过上述的调查报告，知道在校大学生仅有可怜的20%经常在网上购物，剩下的80%的大学生只有偶尔的在网上购物，其中更是有30%的在校大学生表示从来没有在网上购过物。这一数据说明说明：大学生在网上购物还不是很普及，但是但是有70%的在校大学生开始接触网络购物，在校大学生的衣食住行所需都开始在网上购买，所以网购潜在很大的发展空间。 好乐买网站是中国最大的正品鞋购物网站，具有很大的市场吸引力，好乐买正在向大学的领域迈进，因为在这个电子商业高速发展的社会，大学生是最容易接受网购的群体，而湖州师范学院学生众多，女男比例全国第一，女生是消费者的主流部队，而大学女生是网购的主力军，所以好乐买网站在湖州师范学院一定有很大的发展空间！ 然而，从目前的调查数据来看，好乐买在我校的大学生中并不被熟知，没有想象中的那么火爆，上面我也做了原因分析，总结其原因主要是：价格与质量问题。顾客就是上帝，是任何网站奈以生存的因子，所以公司要做好宣传工作，校园代理也要在校园做好宣传工作，把好乐买的商品以海报、宣传栏和实物的形式想广大的在校大学生完美阐释出来，把好乐买的最有优势的方面展现给大学生消费者。通过数据知道：80%的在校大学生网购首要依据是信誉度和价格，如果好乐买便宜的话，50%的大学生会选择在好乐买上购物，所以高的性价比商品才是王道，才是好乐买能够得到大学生青睐的重要保证。大学生顾客购买了高性价比的东西一定会主动向周围的人宣传，只要他们认为好了买网站值得信任了，商品质量好了，价格优惠，让他们满意了，好乐买网站集物美，价廉，服务质量高等优点一定会吸引很多同学在上面网购的！好乐买的网站就会风靡大学校园！ 　　 附件一： 好乐买问卷调查 您好，我们好乐买Ok Buy是中国最大正品鞋购物网站，其使命是让消费者用更少的精力、享受更好更安全的购物体验、买到更加超值的正品鞋为了了解我校大学，我们决定在，请尽量如实填写. 3您选择网购的网站的首要依据是? A 信誉度 B价格 C 产品质量 D 售后服务 4．您网购最担心的是什么？ A 质量没有保证 B实物与网站描述不符C退换货麻烦，需要付邮费 D不是正品 5您知道好乐买网站吗？ A 了解 B 听说过 C