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如何做好集客宣传 课程概述： 汽车销售过程中，4S店往往会展开一系列的集客宣传活动，或是电视广告、或选择报纸广告、或通过网络软文，其主要目的就是发展潜在客户，将有购买力和购买意向的客户群体吸引到4S店展厅来，并促成一部分人购买。可怎样才能做好集客宣传活动，保证成功集客呢？ 本课程结合汽车4S店实务工作，为您深入浅出讲解做好集客宣传的方法与技巧。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然汽车4S店在进行集客宣传时，会有不同的方法流程，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！ 车辆销售过程，需要进行一系列集客宣传活动。为了做好集客宣传，我们可从三个方面入手： 一、通过广告展开集客宣传； 二、工作人员透过接待进行集客宣传； 三、通过外展活动进行集客宣传。 作为扩大集客宣传的有效方式，利用广告进行集客宣传时，应该选择合适的广告形式。常见的广告形式有：报纸广告、网络广告、电梯广告、广播广告、高炮广告、海报、易拉宝等。不同广告方式，集客效果也不太一样，在选择广告方式时，应该考虑具体投放要求。一般情况下，我们会选择当地最具影响力的广告媒体进行集客宣传。不同时段，其宣传效果也不太一样，因此，宣传时段的选择也非常重要。 透过店内员工进行集客宣传也是比较可行的宣传手段。员工职位不同，其宣传方式也不太相同。服务人员可透过接待展开集客宣传，前台工作人员可通过电话展开集客宣传；客户人员可通过回访进行集客宣传；销售人员可透过话术进行集客宣传。为了做好集客宣传，进行集客宣传时特别要注意宣传话术的运用。比如客户来店后，我们可以通过“先生，我们现在第二辆车八折”来引起客户的兴趣点，为后续宣传话术作铺垫。电话回访过程中，告知客户店内优惠活动，“您好，试驾即送礼品还可参加抽奖”，就算客户不来参加此优惠活动，也会推荐给其亲朋好友。 此外，我们还可以通过外展进行集客宣传。不同车型，选择不同的宣传地点。价格比较便宜的小型车，可直接到居民小区举办车展进行集客宣传；若是中档车，可开展综合品牌车展，进行集客宣传；针对高档车，我们可以直接选择客户层次相同的大型商超或购物中心，展开集客宣传。不同宣传地点，其宣传方式也存在差异。如果是派发海报，我们可选择在重要路口、附近小区、大型商场；如果是派发礼品，可派发给现场看车客户、现场试驾客户。 最后将这几部分的思维导图串在一起，就形成了 “做好集客宣传”的完整方法流程！ 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白如何做好集客宣传。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。