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如何做策略营销 1、赚谁的钱。 　要知道你的顾客是谁 。 要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。 找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。 顾客的需要点： 　1、 显性需求 　2、 潜在需求 　3、 趋势性需求 　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？ 你的顾客常在哪里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。 2、拿什么赚钱 产品卖点应该如何定位 　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。 顾客购买时的考虑点 　1) 能否解决我的问题 　2) 能否带来好处 　3) 能否创造价值 　这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候，顾客首先会先什么？肯定是解决问题。比如病人头痛去看病，大夫肯定不会说：给你开个保健品，连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题，而不是未来的问题。 3、谁帮你赚钱 　广义上来讲谁帮我们赚钱有：营销代表、顾客。因些要考虑到： 　1) 营销队伍的建设和打造； 　2) /wiki/%E5%8F%A3%E7%A2%91%E8%90%A5%E9%94%80口碑营销——顾客转介绍。 4、 谁在和你抢钱 　谁在和你抢钱？毫无疑问——竞争对手。 　这个世界竞争无处不在，因为有竞争才让我们感觉到差距、知道还有不足。今天的社会的商业竞争程度惨烈到了极致，不只是快鱼吃慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。 如何对待竞争对手： 　a) /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89竞争对手是学习的对象； 　b) /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B竞争对手是赶超的对象。 5、怎么赚钱、省钱：沟通 用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通，而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现， /wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2顾客的智商只有几岁，过去是4.5岁，现在是7.5岁。市场份额越大的产品，广告语越口语化、简单化，例如：今年过年不收礼，送礼就送脑白金。例如： /wiki/%E7%99%BD%E5%A4%A7%E5%A4%AB白大夫就是让你白！！ 6、品牌建设 　品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。 　但是这个世界品牌建设已经完成，品牌区隔已经拉开。男人知道 /wiki/%E5%A5%A5%E8%BF%AA奥迪，女人知道 /wiki/%E8%BF%AA%E5%A5%A5迪奥。消费者的品牌认知已经完全固定，因此企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和好的 /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E4%BD%93%E7%B3%BB营销体系后，还要做好自己的品牌建设。 7、其他。 　包括 /wiki/%E9%A3%8E%E9%99%A9%E9%80%86%E8%BD%AC风险逆转、 侧翼策略、 降价策略等等。做好营销的策略有多种，需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上