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B2B项目发展计划书　　2016年3月16日前 言传统B2B模式OUT啦1、竞争时态2、时代背景3、行业特性4、新技术前 言新系统怎么用还要交年费又要开网店对我有什么好出广告费持续攀升还要安排人手新网站有效果吗前 言撮合交易+自营模式现在流行“找钢模式”啦！利用信息技术大幅提升供应链效率。前 言找钢模式垄断生态前 言“找钢模式”四部曲为小买家提供优质服务，成为行业订单的入口。以海量订单吸引厂家和代理商。建立利益一致采销模式，赚佣金，不赚差价。 优化产业链，提升流通效率。工厂——大代理商——中间商——零售商——终端用户转换工厂——B2B平台——零售商——终端用户目 录什么是B2B？我们是什么行业？关于项目的一些个人观点我们的B2B应该怎么做？项目实施策略初创期运营计划什么是B2BB2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。广告平台详见阿里招股说明书：80多%业绩是淘宝提供，10几%诚信通会员费提供。什么是B2B新型B2B模式传统B2B模式什么是B2B理论上多方共赢局面1、对于消费者：便宜的价格；2、对于零售商：便宜的价格；购买简单；减少压款；融资简单3、对于厂商：无需网络营销投入；生产可定制；快速清理库存；4、对于B2B平台本身：优化产业链巩固了地位；超高现金流；衍生多项盈利点；我们是什么行业行业特性重复交易交易复杂决策多维度强关系混凝土添加剂技术特性账期长非期交易加气砖我们是什么行业找钢模式建筑材料行业此向可行关于项目的一些个人看法纯互联网企业很难成功B2B是长链条的，也就是技术门槛，很多事情不是线上能解决的，商品的技术问题，成品问题，质检、包装、托盘，账期，物流配送，甚至返点及其它暗箱内容，中间任何一个环节都存在风险，互联网企业要做成很难，但传统的中间商能成，当然各种成本也上去了。没有互联网思维的传统企业很难成功思维方式、制度文化、互联网积累、代理商关系、IT系统等出现问题，很可能就崩溃，因为互联网产业是虚拟经济，最大的成本是人力的投入，而失败后什么都没有，导致意志不坚。尤其互联网讲究快、允许试错，传统企业则追求稳。 要做互联网+项目，企业首先得将这个项目独立看待，当成竞争对手去发展这个项目。关于项目的一些个人看法求稳心态冲击原有体系投入不小策略至上而下代理利益虚拟经济渣都不剩关于项目的一些个人看法随着时代在变、科技在变、市场在变，两者其实是有共同点的，甚至互联网发展更快，它无法一跃而就，切勿生搬硬套。我们的B2B应该怎么做行业B2B做的就是链接产业上下游，取代传统中间商，掌握渠道，通过现代技术降低流通成本与议价能力，最终让利采购方，成为无解循环。互联网是以人才驱动的技术行业，企业文化能否留住人才、能否发挥人才，是企业的文化彰显。文化垄断四个方向互联网的产品是不断的迭代，切勿生搬硬套。团队的成长也是随着产品不断完善而成长。快慢有度。排他性与规模效应是垄断的前提，需要资本的支持，因此做好股权分配，迎接外来资本是基础工作。资金产品项目实施策略传统买方市场搜索引擎市场营销低价自营撮合交易金融服务信息流物流资金流大数据云服务B2B平台形成新的买方市场供应商项目实施策略交易平台自营电商仓储加工行业数据现代物流未来前景产业金融1、成为行业入口，直接消费者上平台采购材料。2、依靠买方规模效应与自有物流体系成立低价自营电商，整合供应商。3、建立依托信息化技术与大数据的仓储与物流基地，提高商品周转率。4、提供产业金融，为行业上下游提供金融服务。5、为行业客户提供大数据服务，帮助行业客户优化产能与市场预测。（产业生态圈）项目实施策略信息流时间表议价力提升筹备期——蓄势待发（2个月）(1)团队建设(2)市场调研(3)品牌与文化建设初创期——雏形初现（10个月）(1)信息流打造(2)提供免费服务发展期——行业入口（12个月）(1)扩大增值服务项目范围(2)打造平台资金流扩张期——渐露锋芒（24个月）(1)提升议价能力，切入自营试点。(2)引入风投，福建地区打造物流体系。稳定期——行业巨人(1)福建模式布局全国(2)提供产业金融服务。行业入口免费服务产业链整合自营服务资金流现代高效物流策略实施四部曲：?为小买家提供优质服务，成为行业订单的入口。?以海量订单吸引厂家和代理商。?建立利益一致销售模式，赚佣金，不赚差价。?优化产业链，提升服务品质。初创期运营计划拿下入口地位，插上红旗。初创期运营计划初创期运营计划信息流建设（1）商业机会，供求信息。（2）产品展示，产品信息库。（3）公司全库，展示企业。（4）行