中原-大连别墅市场10.6.11案例.pptVIP

—— —— —— —— —— —— 78 是 2T4 78 是 2T4 78 否 3T11 —— 是 暗卫 暗卫 —— 144 78-109 63 中海华庭 中拥蓝天下 蓝湾 81 85 72-73 得房率(%) 是 是 是 南北通透 2T4 1T2 2T8 一梯几户 是 121-146 是 116 是 120-149 五明设计 三室 83% 75% 72 得房率(%) 是 是 是 南北通透 2T4 1T3 3T15 一梯几户 是 98-102 是 87-91 暗卫 71-109 五明设计 二室 五明设计 一梯几户 南北通透 得房率(%) 五明设计 一梯几户 南北通透 得房率(%) 大众开世嘉年 36-65 150-299 暗卫 3T15 否 72 是 2T8 是 72-73 61 —— 暗卫 1T3 否 75% —— —— —— —— 45-53 189-192 暗卫 1T3 否 82.3 是 1T2 是 84.7 一室 五室 高层产品分析 从户型设计上看，由于目前高层多为塔楼设计，因此70平以下的户型很难做出五明设计，且南北不通透， 70-90平方米的户型，虽然也很难达到五明，但通风有所改善， 100平以上的户型基本保持五明设计，且南北通透 3 否 无 双高 否 7% 5.74 63 一室 中海华庭 2 否 无 普通 是 3% 3 78 二室 4 否 无 双高 否 2.6% 2.5 93 二室 3 否 无 双高 否 11% 12 109 二室 3 否 无 普通 是 9% 13 144 三室 3 否 无 普通 否 2.2% 3 121-146 三室 案名　 户型（已推出） 户型评价 套型 面积（㎡) 赠送面积（㎡) 比例 赠送凸窗 阳台处理 收纳空间 厨卫模块化 动线合理 蓝湾 二室（小） 59-60 1.7 3% 否 普通 无 否 3 二室（大） 92-97 2.5-3.2 3-4% 否 普通 有 否 4 三室 103-106 2 2% 否 普通 无 否 2 大众开世嘉年 一室 61 1 1.6% 否 普通 无 否 4 二室 87-91 1.62 1.8% 否 普通 无 否 3 三室 116 1.5 1.3% 否 普通 无 否 4 中拥蓝天下 一室 45-53 无 —— 否 普通 无 否 3 二室 97-102 13 12% 否 普通 无 否 4 五室 189-192 15 7.9% 否 普通 无 否 4 高层产品分析 区域高层产品赠送面积一般为阳台和凸窗，比例在2%左右，但景观较好的高端产品，赠送比例较大，利于项目品质的提升，且促进项目的整体销售速度 蓝湾高层户型图 高层户型图 65平 107平 131平 蓝湾高层户型图 高层户型图 B2 A B2：二室78平 B3：二室80平 B4：二室98平 A A A B3 B4 B1 B1 B1 C1 C1：跃层二室110平 均价8700 均价8600 均价10400 均价8700 南北差价 100元/㎡ 东西朝向无差价 B1: 一室63平 A: 一室50平 中海华庭高层户型图 高层户型图 C3二室114平 C2二室97平 C2二室97平 5 C3二室114平 中海华庭高层户型图 高层户型图 93平 63平 中海华庭高层户型图 高层户型图 大众开世嘉年高层户型图 61平 一室一厅 91平 两室两厅 116平 三室两厅 高层户型图 中拥蓝天下高层户型图 53平 一室一厅 98-102平 两室两厅 136平 三室两厅两卫 146平 三室两厅两卫 189-192平 五室两厅两卫 高层户型图 产品方向浅谈 Part 4 市场对位 户型设置 设置树立项目形象,拔高项目整体档次的产品(少量)。 标杆产品 主流产品 设置主力畅销产品（大量），保证项目价格，抵御市场风险。 辅助产品 设置辅助产品（少量），拉长产品线，弱化不佳地块，做差异化产品，保证销售速度。 把握市场最畅销面积区间，合理规避市场竞争，设定标杆产品、主流产品与辅助产品 市场指向 标杆产品 ----独栋别墅 1 主流产品 ----联排、双拼别墅 2 主流产品 ----高层产品 3 区域当前一居产品50-60平市场表现较好； 区域当前两居产品80-90平市场表现较好； 区域当前三居产品120-130平市场表现较好。 当前独栋产品300-350平左右市场接受度较高，实际面积在650-680平左右较有竞争力。 当前双拼产品240-260平左右市场接受度较高，实际面积在500左右较有竞争力 市场指向 当前联排产品180-220平左右市场接受度较高，实际面积在450左右较有竞争力 Thanks for your attention Wish you a good d