2016年广告业务员实习报告　.docVIP

2016年广告业务员实习报告 2016年广告业务员实实习报告 xx纵横广告有限限公司位于XX省xx市xxx电子城六层6030、60031室，交通便利，为广告告制作、媒体发布、印刷包装装一体化公司。媒体主要包括括市内高新技术开发区的电子子显视屏以及古冶的大部分媒媒体，站牌、小区指示牌、路路名牌、村名牌、车身广告等等等都是我们公司的广告发布布载体。更有集品牌整合营销销、广告创意、专业广告制作作及公关策划于一体的综合性性广告公司。包括居然之家、、南北电子城等在内的大商场场均是该公司的长期合作商。。“客户的满意是我们永恒的的追求”是该公司的格言。 二、实习过程概概述 在实习的开始头两个星星期里，我主要是熟悉公司的的媒体，包括：记住各种媒体体的价格、向客户详细介绍各各种媒体的优势等。纸上得来来终觉浅，要知此事要躬行。。课本上早已学过的东西，因因为没有实践过，使得在向客客户介绍时有“心有余而力不不足”的感觉。一种媒体，看看起来很简单几句话就概括完完了，可要真正能熟练介绍，，我甚至用了比预期多一整天天的时间才能熟练各种说法，，但还不能和超市里的营业员员们比。因为这是我第一次做做业务员，成绩如此不济，也也激起了的兴趣和好学的愿望望。因此在以后的向客户介绍绍媒体的过程中，我倍加用功功，专心致志，却也收到了事事半功倍的效果。自己熟悉产产品，还不算难的，真正要下下功夫学的是怎样向客户全面面、生动，而又要简明、扼要要、有所侧重要地介绍出自己己的产品。这里面的关键是要要会说，不仅要说对，还要说说得能引起客户的兴趣，从而而能成功地作成一庄生意。这这也是对我一个巨大挑战，因因为我本就不善言语，就更没没有什么说话技巧和口才了，，这也就是我就克服的困难。。先是自己对着空气练，再是是对着同事小强练，让他帮我我纠正，然后再找经理帮忙，，要他装成客户，我找他练，，嘴皮子磨破了的时候，我也也终于看到了经理脸上露出来来的笑容。 接下来的一个星星期里是实习业务阶段，就是是通俗上说的“跑业务”。““跑业务”关键是要“跑”，，要求我们能吃苦，能坚持，，有韧力。因为业务技巧有过过培训，公司的媒体自己也能能了然于胸，但怎样正确地向向客户表达出来，还需要经理理和同事们实际指点。和我一一起的是业务部的小强，他比比我早来二个月这里，但他的的业务能力比我强多了，我也也要向这位只比我还小一岁的的“老”业务员表示感谢，因因为他不仅教会了我怎样和客客户沟通、怎样从客户处获得得对自己有用的信息，还教会会了我怎样排除困难、战胜自自我。第一次接触生人，开始始正式交谈，未免有些局促、、放不开，话语的表达也不是是很通顺、清楚、扼要，在跟跟着小强实际学习和模仿了33次以后，我基本上克服了第第一次的毛病，心里也不再那那么紧张了。 三、、实习主要情况及体会 要当当一个成功的业务员真的是需需要才高八斗,无所不能啊!!按经理的要求是,第一,要要长的不讨人厌,第二,头脑脑要清晰,胆子大,见了客户户要落落大方,不会畏畏缩缩缩,第三,无辩才障碍.这确确实是当一个业务员的最基本本条件.而我在纵横工作的这这段时间的体会是,当一个成成功的业务员也还需要以下的的因素: 1.强硬、专业的的业务知识 .采取相应对策，对自自己公司所经营的媒体不熟悉悉,根本很难和客户沟通.遇遇到不懂的客户还好,遇到专专业型的客户,就会随时暴露露自己的缺点,与此同时也可可能会失去这个客户。 2..先推销你自己再推销产品 71%的客户之之所以从你的手中购买产品，，是因为他们喜欢你、信任你你、尊重你。因此，推销首先先是推销你自己。礼节、仪表表、谈吐、举止是人与人相处处的好坏印象的来源，业务员员必须多在这方面下功夫。服服装不能造就完人，但是初次次见面给的人印象，90%产产生于服装。第一次成交是靠靠产品的魅力，第二次成交则则是靠服务的魅力。 20166年广告业务员实习报告 make use of civil servants in the home station to search for the body.Eighth: discipline style wind rectification party members and cadres to analyze the materialThrough the pre meal discipline style rectification mobilization, focus on learning, special counseling, seminars and the central city autonomous region and self Union, its three public security security organ style