2013年宁波瑞丰国际商贸城营销策划方案.pptVIP

项目解读 项目价值点提炼 项目定位 整体定位： 80万平米商业航母 续写甬邦商贸传奇 市场机遇 客群机遇 自身优势 区域内拥有机电产业基础，如宁波机电园区 填补区域空白，镇海版块无一座规模型专业市场（五金机电、家居类） 超200百万方住宅供应量量，带动区域装修建材市场。 镇海无成规模型、专业型、现代化的专业市场，商户急需转型。 分享城市大发展，所带来的区域经济，商贸城应运而生，带来转型发展机遇。 瑞丰品牌实力和美誉； 成熟的专业市场开发经验将塑造出引领市场的价值体系 80方专业市场体量，30亿恢弘投资 内部因素导向 城市机遇 外部环境导向 镇海新城是宁波发展六大热点区域，各项配套日渐完善，区域投资超200亿； 定位甬城北门户，商贸物流基地，抓住城市扩张发展机遇，重塑区域价值。 本案整体发展战略定位 重新定义评价标准 塑造唯我价值体系 两大核心营销策略 策略一：重点突破经营户 ?为面临搬迁的经营户专门制定方案，通过政府引导，争取经营户认同。 ?先行业龙头商户签约进驻，带动其他经营户跟进。 ?经营户设有专享认筹卡，享受特殊优惠和优先选铺权。 项目客层定位 阶段营销策略 两大核心营销策略 策略二：投资客和经营户互相带动 ?以行业龙头和核心经营户购买本项目带动其他经营户认购。 ?以经营户购买和外地客户（温州）购买带动更多本地投资客。 ?以投资者认购推动犹豫的经营户。 目标投资者 一般投资者（约70%） 该类人群具有稳定的中高收入水平，中青年，职业以公务员或类公务员为主，涵盖部分大宁波地区工作者、镇海及周边地区实力阶层；纯投资客为主，已拥有至少1-2套物业，需求面积偏小，支付能力较强，以按揭付款居多。 特定投资者（约30%） 该类投资者属于金字塔尖阶层，收入水平高，已拥有多套物业，职业以企事业单位高层管理者、私企业主、品牌经营商为主；纯投资客和自营商户，需求面积大，支付能力强。 目标经营者 核心客户（约20%） 知名五金机电、家居建材品牌，行业领头羊；厂家直营店或大型代理商/经销商；宁波地区大户商家，大铺需求者。 主力客户（约80%） 中小型五金机电、家居建材经销商，无品牌或中低端品牌代理，经营情况较好，有扩张需求。 基于迅速盘活市场的目的，本项目前期应以开发品牌经营户和厂家总代理等群体为先导，开发自购自营客户为主体，以功能规划引导品牌和经营者，投资客为补充。 项目客层定位 大宁波地区：本文指含概宁波大市区、余姚、慈溪等地。 项目功能定位 功 能 简 述 级 别 商品交易功能 五金机电、家居建材等一切产生商品交易及服务的功能板块（批发、零售和相关、服务），是本案的核心功能。 核心功能 商品展示功能 本项目致力于整合升级宁波城北五金机电、家居建材市场，在传统五金机电、家居建材商品交易的基础上，加强五金机电、家居建材的展示功能、会展功能及活动的新闻发布功能。 主要功能 仓储物流功能 作为一个新型专业市场，仓储功能不可或缺，在充足的仓储空间基础上，加强物流与配送功能，形成高效的交易运转。 主要功能 商务办公功能 为入驻本项目的品牌商户、大商户、总代理、区域代理商户配备完善的后勤系统，其中办公地点、商务洽谈、会议交流等功能不可忽视。 次要功能 电子商务功能 电子商务功能已逐渐成为各种新生专业市场的必配功能，重要性越来越突出，特别是新型的五金机电、家居建材项目，用于信息发布、B2B、B2C交易等； 次要功能 生活配套功能 项目内部商户、外来经销商及消费客群数量庞大，故商务交流、住宿、商务休闲、餐饮等功能需求逐步增加； 辅助功能 行政服务功能 积极争取政府支持，增加各种工商、税务、技术监督服务及银行、保险服务 辅助功能 本案功能区设置 商品展贸功能区 商务休闲功能区 商务办公功能区 仓储物流功能区 广场休憩功能区 停车驻留功能区 服务管理功能区 生活服务配套区 功能分区 PART 4 项目营销推广思路及执行策略 整体营销思路 阶段营销策略 推广执行策略 营销思路 ————————————————————————————————————— 启动蓝海策略——项目未动，招商先行，以招商带动销售，以销售促进招商（认租认购同时引爆）。 经营户优先于投资客 龙头客户优先，五金机电、家居建材类协会、商会、改造市场整体进驻 可适度持有部分大体量集中式商业，保证项目经营 坐销与行销并行 坐销与行销应内外结合、相互促进，项目启动伊始，在传统坐销宣传的基础上大力、深度开展人员行销活动，以行销造成气氛，促进本地成交，以本地热销带动行销。利用各种策略挖掘关键客户（座谈、活动公关、优惠、协会力量等），实现以商招商、以客带客。 推广与政策并重 建议集