九型人格综述..ppt

九型人格来历简介 ◎阶段一：宗教教主领袖之术 （两千年前） ◎阿富汗土著宗教、伊斯兰苏菲教派 ◎阶段二：西方贵族领袖之术 （从1920起） ◎俄国的传奇人物格鲁杰夫 ◎阶段三：荣格心理学派深度验证 （从1950起） ◎斯坦福大学、天主教会、艾瑞卡学院等等 ◎阶段四：世界精英领袖之术 （从1980起） 三大感官中心九个类型 感官分辨三大中心 ◎感觉型人——先天感觉能力极强 ◎善分辨质感、温差、粗糙、软硬、情绪 ◎以感觉与外界互动，并启动内在力量 ◎听觉型人——先天听觉能力极强 ◎善分辨节奏、音色、音调、语调、语言 ◎以听觉与外界互动，并启动内在力量 ◎视觉型人——先天视觉能力极强 ◎善分辨样式、颜色、图像、文字及变化 ◎以视觉与外界互动，并启动内在力量 听觉分辨三大中心 视觉分辨感觉型人 1.整体体形：最圆滚丰满 ★ 2.脸型外形：最圆脸型 ★ 3.身材高度：中等身材 4.内部结构：最多脂肪 ★ 5.肢体表情：最丰富夸张 ★ 6.皮肤特点：反应最敏感 ★ 7.毛发特点：硬度密度中等 视觉分辨听觉型人 1.整体体形：最单薄瘦弱 ★ 2.脸型外形：最尖脸型 ★ 3.身材高度：最矮小身材 ★ 4.内部结构：最瘦弱 ★ 5.肢体表情：最少变化 ★ 6.皮肤特点：最嫩最光滑 ★ 7.毛发特点：最少最细软 ★ 视觉体形分辨八要点 1.整体体形：最骨架粗厚 ★ 2.脸型外形：最方脸型 ★ 3.身材高度：最高大身材 ★ 4.内部结构：最多肌肉 ★ 5.肢体表情：最活力状态 ★ 6.皮肤特点：最粗糙 ★ 7.毛发特点：最硬最密实 ★ 第二型：给与型 ◎代表人物 ◎雷锋、德兰修女、宋江、刘备、胡雪岩 ◎成长目标 ◎拥有爱的天使 ◎形象代表 ◎猎狗 给与型童年形象解析 爱心妹（拖鞋妹） 父母模式：索取——给与者 孩子模式：给与——索取者 角色定位：家中的爸爸妈妈 定型三步曲 1、被人要求给与 2、主动需求给与 3、寻找需求给与 核心需求（内在动力） ◎最想要的？ ◎思想上最想要的：成为有爱心的人 ◎内心中最想要的：很需要、很感激的爱 ◎最害怕的？ ◎思想上最害怕的：没人需要自己受冷落 ◎内心中最害怕的：内心空空荡荡难受 给与型四大行动结构 第一结构：成为最有爱的人 第一步：全身心的关注别人 第二步：采用试探对方需要 第三步：深度接近对方方式 第四步：承担起别人的责任 第五步：心地高尚赢得真心 承担他人、能力超强 给与型四大行动结构 第二结构：做得最好能够依靠 第一步：能力很强自觉自愿 第二步：想尽办法做到最好 第三步：办好事情提升价值 第四步：支持他人能力最佳 第五步：达成目标内心满足 花费所有想尽办法为标志 给与型四大行动结构 第三结构：回报阶段的反应 第一步：主动承担付出阶段 第二步：小事快乐不求回报 第三步：大事主动回报充电 第四步：没有回报关怀暗示 第五步：间接攻击不回报者 温情关怀索取回报 给与型四大行动结构 第四结构：内心骄傲珍惜形象 第一步：不愿受助或者求助 第二步：万不得已轻描淡写 第三步：感情用事难守原则 第四步：不放心他人不放手 第五步：身边不能培养能人 只爱问题人不爱优秀者 给与型体型判断 ◎体形特点： ◎100%感觉体形，最圆润 ◎重量集中在上半身，双腿相对纤细 ◎体色红润，容易出汗、过热 ◎服装特点 ◎鲜艳颜色 ◎灿烂夺目 ◎注重品质 给与型身形特点 ◎身姿特点： ◎身体倾斜，一直关注，不断点头 ◎爱与人身体接触，肢体动作丰富夸张 ◎身体最温暖和灿烂，具情感穿透力 ◎言语特点 ◎语调温暖愉快，有感染力，语速轻快 ◎夸大回应方式，会自嘲，有幽默感 ◎常有让我来，不要紧，没问题或感觉词汇 销售要点——攻穿很需要关 ◎采用强烈煽情法 ◎通过各种夸张的方式是感情升级 ◎采用友情亲密法 ◎通过各种方式，建立接近身体的情感关系 ◎采用情感触动法 ◎通过各种方式，触动对方的内心感受 ◎采用天使帮助法 ◎直接请求对方帮助关怀自己、家人和朋友 ◎采用弱者归属法 ◎让对方感受他是老大，对他的信任和依赖 ◎采用可怜付出法 ◎采取可怜的主动付出方式，对方会无法承受 第三型：成功型 ◎代表人物 ◎陈安之、邓小平、陈水扁、李阳、慕容复 ◎成长目标 ◎做最好的“自己” ◎形象代表 ◎金钱豹 成功型童年形象解析 小明星 父母模式：高要求——高赞扬