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i18终端推广资料 一、产品简介与定位： i18为一款跑道型直板宽屏手机，因其外表颜色采用高雅的香槟金色及金属拉丝面 板故受青年人追捧。又因在材质和技术上讲究，故手机整体价值感和科技感十足，因此 适合对生活品质有一定讲究的中高收入青年男女，因此i18的定位为25--35岁有较好稳 定收入的青年男女为主。 二、局部区域i18销售总结分析 i18销售分析汇总表格 调查区域：广西、南京、武汉 调查销售成功案例：32例 男女比例 19:10 年龄结构 16--18岁 4人：3女1男 　 　 20--25岁 3人：3女 　 　 25--35岁 22人：7女15男 　 　 40岁以上 3人：1女2男 购买者主要信息 成交平均时间 成交主要原因 导购证明手段 顾客主要异议 12--15分钟 屏幕 利用专业讲解OLED及MP4播放效果证明 单电 　 外观 讲解金属拉丝及手机比例来凸显手机的独特与时尚，结合购买者气质赞美 价格 　 拍照 一讲解双摄像头，二演示主摄像头效果 外观 　 音质 简单的给顾客听内放和外放 　 三、建议上柜渠道： 上柜渠道以一二级城市为主，县城为辅。 四、主要产品特点（以下蓝色部分为新增功能）： 简约时尚外形---简约宽屏直板，配上香槟金的拉丝面板显得价值感十足。加之2.8寸16：9的WQVGA屏幕，紧跟日韩流行趋势，定是未来流行引领者 高清进口显示屏---采用进口OLED高清显示屏，不仅屏幕硬度、可视角度高，同时色彩艳丽，且屏幕可自动发光，能根据图片色彩自动调节为最佳亮度 完美音质---Wolfson、SRS、YAMAHA、独立封闭式音腔的完美结合，使得音乐的音质，音效、音色及空间感格外强大。 双摄像头高清拍照---320W + 30W双摄像头配置，支持闪光灯的同时支持AF自动对焦功能。（闪光灯可当手电筒） EDGE上网协议---介于3G与GPRS之间的上网协议，使得上网速度极快，便于手机自带的上网与商务功能使用更加急速与方便。 即时通讯：QQ和MSN 内置光敏感应芯片---能根据外界光线自动调节屏幕背光，既能保护眼睛又能有效节电。 支持FunVv网络电视（流媒体电视）、蓝牙、JAVA、QQ2007、MSN、QQ麻将、QQ斗地主、UCWEB、电子书功能等 支持信息保密与防火墙功能---可加密通话记录、 信息和通讯录并支持短信防火墙，来电防火墙功能 人性化功能---信息存贮增加到1000条、通讯录可存储1000条， 支持通讯录备份、智能拨号、来电归属地查询、内置风格不同的三套主题。 出厂配送2G的内存卡。 五、推广重点： 基于以上数据总结，在终端销售过程中顾客关注产品特点的次序为： 屏幕—-外观---拍照---音质。 而在销售过程中，导购反应音质讲解比较少。但是I18是目前步步高手机第一款采用三位一体概念的音乐手机，因此我们要全力推好三位一体概念，形成行业音乐手机标准，同时体现步步高音乐手机的差异化和专业性。 下面将对i18三位一体音乐概念进行详细说明： 事实上一个手机的音乐处理过程跟5个环节有关，分别是： 五个环节中，I18采用的专业技术分别是： Wolfson SRS Yamaha 注解： 1）、Wolfson硬件解码（数模转换D/A）： 解码芯片实现了将数字音乐转换成模拟信号的作用。 1、独立专业wolfson音频解码芯片，硬件解码 一般手机都是通过自身CPU来解码，属于软解码，无论是解码质量还是性能都很一般。步步高音乐手机通过集成国际顶尖音频解码芯片制造厂商wolfson专业音乐解码芯片，独立硬件解码，给你的手机一颗专业音乐芯！专业音频解码芯片，解码效率更高，信噪比更低，支持的格式更广。 2、24位解码，精确诠释音乐文件 一般手机都是8位或者16位解码，而步步音乐手机采用的wolfson音频解码芯片采用的是24位解码。就像手机的显示屏，6万5千色就是十六位色，26万色就是18位色，显然26万色表现一张图片的时候，色彩更加饱满，更加接近于真实的颜色。24位解码，输出模拟信号波形更加平滑，丢失的音乐信息更少，更加精确的诠释音乐文件。 3、低信噪比 由于步步高手机采用24位解码，所以输出信号信噪比很低。信噪比就是信号和噪音的一个相对值，信噪比越低，音乐就越纯净。 2）、SRS wowhd（一般手机没有这个处理环节） SRS WOWHD技术是步步应用的SRS众多技术当中，最新的技术。 SRS简介： SRS WOW HD堪称集多年来音频开发经验，多项全球专利，以及与合作伙伴密切配合之大成的巅峰之作，也被公认为是当今市场上最成功的、最动听的音频技术。 SRS WOW HD专为立体声或单声道扬声系统及耳机上播放的立体声或单声道媒体内容实现最优质的音频而设计。它建立于SRS实验室