51Q绩效增长模式汇总.ppt

如何推进绩效管理： 1、立即可用：制定目标 鱼骨图 会议体系 工作总结（年终员工大会） 2、等等再用：圆饼图 流程图 晋升体系 3、改改再用：KPI（成果导向） 奖罚挂钩方式（3步法测算） 知道是没有成果的， 相信并做到才有成果！ * * 分解到产品 Q1 15 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15 Q2 　 　 28 　 　 　 　 　 　 28 Q3 　 　 　 　 　 　 28 　 　 　 28 Q4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 14 　 14 小计 15 28 28 14 　 85 分解到T1 Q1 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 Q2 　 　 19 　 　 　 　 　 　 19 Q3 　 　 　 　 　 　 13 　 　 　 13 Q4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 6 小计 7 19 13 6 　 45 分解到T2 Q1 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 Q2 　 　 4 　 　 　 　 　 　 4 Q3 　 　 　 　 　 　 11 　 　 　 11 Q4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 5 小计 5 4 11 5 　 25 分解到T3 Q1 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 Q2 　 　 5 　 　 　 　 　 　 5 Q3 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 4 Q4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 3 小计 3 5 4 3 　 15 部门：开发销售部 岗位：开发总监 KPI指标1： KPI指标2： 指标定义 销售数量 销售回款额 达标标准 权重 40% 60% 数据来源 财务部 财务部 计算方式 ERP系统 ERP系统 评估周期 月 月 评估人 总经理 总经理 4、KPI指标与薪酬挂钩方式 KPI的4大关键： 1、成果导向 2、数字化 3、系统化 4、赏罚挂钩 岗位 底薪（元） 绩效工资= 元 （得出的绩效工资按指标权重分配） 开发总监 KPI 1: 销售数量 KPI 2：销售回款 40% 60% 该岗位每月薪＋毛利×13%×20.7%（销售数量达标率×40%＋销售回款达标率×60%） 该岗位年薪演算： （元） 备注：1、毛利为公司除利税前的利润。 2、工资核算1年度按11.5个月来计。 3、KPI指标不封顶。 成果评价依据：1、站在客户的角度，谁愿意买单？2、客户的期望要求是什么？3、依据：锁定重要工作目标。4、审核：公司部门及上级审核。5、成果：重要工作目标的达成率。 方法措施 激励 措施 目 标 评 估 相信员工都是智慧的, 一切方法都在员工当中! 3大思维模式转变： 1、从负向思维转向成正向思维 不说“不可能”寻找方法 2、问题的提出者就是问题的解决者 提问之前自备两个解决方案 3、多给方向，少给方法； 让员工学会负责地做事 伟大的目标 来自从简单的工作开始! 挖掘内部潜能的3大工具： 1、时间圆饼图分析法； 2、鱼骨图：头脑风暴法； 3、流程图分析法。 鱼骨图7步法： 1、锁定目标（数字量化）； 2、短期聚集（隔离）； 3、头脑风暴（不打击、不否定、不评价）； 4、有大到小； 5、寻根究源； 6、分析归类； 7、落实行动计划。 5、 鱼骨图分析法 设备20% 方法10% 在预算基础上下降10% 材料50% 环境10% 人资10% 在预算基础上下降5% 采用扁平化缩短管理层级 导入5S下降2% 缩短等待时间 在预算基础上下降5% 训练多能工，优化工序合并人员 提升现有机器的稼动率90%以上 导入原材料BOM表标准，对省料者予以激励50% 减少材料用料品种下降5% 控制新增设备 规范机头操作规程，省料予以奖励50% 导入防呆法 减少品种切换的频率 减少库存 规范操作规程，减少返工10% 减少多次作业 平衡生产产能，降低能耗5% 腾出空间 提升效率 提升素养与习惯