2016年长清区·山水涧项目营销策划报告.pptVIP

团队要求 销售培训 销售服务 ∣销售执行策略：三段式营销体系∣ 客群目标诉求 ——豪宅与富贾，谁在攀附谁？反对那些所谓的尊崇、尊贵的叫嚣！ 当无数人在空谈引领生活的时候，我们却在迎合少数人的追求！ 鲁商山水涧，满足少数人的生活品位！ 无数人在不知不觉中被开发商所改变，但鲁商集团却为少数人所改变！ 鲁商山水涧，为少数人的生活品位筑屋！ 因为一个人而记住一个门牌是社交的艺术！ 因为一个门牌而让许多人记住是居住的政治！ 鲁商山水涧，因少数人的居住而广为人知！ 第三阶段媒介宣传、广告创意举例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四阶段：苛求完美 展现胸怀 ?营销期限： 2008年12-2009年1月 ?营销阶段：一期销售持续期 ?营销目的：提炼项目产品细节，尊重客群关注，展现人群胸怀 ?营销任务：完成销售面积8000平米，完成销售金额7072万 ?销售均价：8840元\平米 ?推广主题：品质源于细节，高贵与生俱来 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四阶段主要执行工作 执行类别 销售工作 推广工作 具体执行动作 销售接待,认购及合同签署工作; 前期销售的回款工作 媒体发布 报纸广告； 网络广告； 长效户外广告； 短信广告； 公关活动 感动/感恩业主活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四阶段媒介公关活动举例 ?活动时间：12月 ?活动地点：山水涧售楼处室内 ?活动主题：感动/感恩----鲁商山水涧业主慈善晚宴。 ?活动形式：通过举办盛大的晚宴，开发商捐资助学、拍卖民间珍品，捐助聋哑儿童等形 式，一则体现开发商回报社会的博大胸怀，展现项目高端客群的慈善胸襟， 二则对前期项目所取得的良好业绩对业主予以感谢、回报。 ?参加人员：济南社会名流、知名企业家、演艺人士、成交客户与意向客群、济南媒体、 蓝黛俱乐部会员 ?活动内容： 1、民间珍品展示拍卖 2、开发商捐资助学仪式 3、奢侈品（皮具、手表、珠宝、书画）展览 ?活动组织：由专业的公关公司全程操作，并提供相应的奢侈品 ?12月：邀请所有成交客户与意向客户前往北京、天津与本案相类似的龙湾别墅、东丽湖 别墅，以及高端别墅龙湖、纳帕溪谷进行参观 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四阶段媒介宣传、广告创意举例 见识愈高，愈是在乎细节 ——因为过于追求户型的设计完美，我们损失了半年时间，没办法，谁让我们在 做别墅豪宅！ ——为了您更舒适的生活，享受更多的阳光，我们将房屋进深压缩到了6米，且只有两层，没办法，谁让我们在做别墅豪宅！ ——即使对于很多人而言并不在意的室内楼梯，我们仍然象设计居室一样花心思，没办法，谁让我们在做别墅豪宅！ ——对于有些人而言，工作与生活无法完全分切，在鲁商山水涧，合同往往是在湖边的小路散步与邻居闲聊中不经意间达成（不仅仅是住，还能产生商务发展价值） ——当身份的关系在工作中你不得不威严十足，却尽显疲惫时，下班后，你不必在鲁商山水涧没穿西装而面存尴尬，因为，这里的每一个人都是如此看重生活。（上流社会之社会人与自然人的人性本原诉求） ——在鲁商山水涧，犒赏自己，只做生活的“总统”（主题会所休闲文化） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体 网络 报纸广告 短信 公关活动