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培训达标率S6 图表解读:该店的3月份进行了4次培训,培训达标率有3次不合格,受训不好的销售顾问不仅会影响个人销售,还会影响整个团队的学习氛围,经理需要分析培训达标率不及格的原因并加强改善。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 培训达标率S6 分析流程图: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 计划达成率S7 1、指标定义:S7=当期实销量/当期计划量 2、指标解读:销售目标完成情况实时跟进 3、考核周期:每月 4、考核对象:销售主管 5、数据来源:《销售服务店 月份销售业绩分析表》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 海马汽车2季度营销工作会议 海马汽车2季度营销工作会议 销售KPI管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 帮助决策 提供方案 促进认知 刺激需求 购买决策 购买评估 搜集信息 需求触发 客户购车行为分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售跟进 配套工作 车辆交接 销售准备 客户洽谈 客户接待 车辆展示 达成协议 后续跟踪服务 销售顾问 销售顾问核心工作内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 集团销售管理 销售统计分析 销售培训管理 销售团队管理 销售过程管理 分销渠道管理 客户管理 销售经理 销售经理核心工作内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何对销售过程进行有效的管理? 销售过程的KPI管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 试乘试驾率 来店来访量 成交率 培训达标率 销售满意度 分销贡献率 S9 S1 S3 S6 S5 销售KPI S10 S8 S7 S4 S2 意向客户量 订单量 计划达成率 市场占有率 经理销售KPI Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 来电来访量(S1) 1、指标定义:S1=来电量+来访量(有效的来电来访量) 2、指标解读:A、广宣效果评价 B、市场需求趋势评价 3、考核周期:每日/每周/每月 4、考核对象:市场经理 5、数据来源:《销售服务店客户来电(店)量监控表》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 来电来访量(S1) 《销售服务店客户来电(店)量监控表》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 As

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