福田分公司首季开门红整合营销方案.pptVIP

“首季开门红” 深圳移动福田分公司07年度第一季度整合营销方案 背 景 第一季度,汇集元旦、新年、情人节、元宵等中国重要节日，是各商家营销最佳时机； 第一季度，是末端宣传、手机销售、话务营销等实现突围的关键时期，实现“首季开门红”，顺利完成各项销售指标； 福田分公司的新成立，在０７年的第一季度，通过各种创新的营销手段，带给福田客户新的惊喜与回馈． 谢 谢！ 7、宣传内容：本次活动内容 8、礼品：年历、动感地带/神州行明星日历海报 、新年礼包等 9、职责分工： A、服务厅列出重点关怀客户名单，同时列出团拜的日程安排 ，邀请参与的领导与安排工作人员； B、广告公司负责物料制作、现场布置、协助摄影、活动执行。 （二）手机义卖义捐活动：： 1、时间：2007年2月10日 2、地点：新一佳超市（暂定） 3、营销目标：以义卖义捐的形式，达到刺激手机销售和树立 企业形象的目的 4、通知及宣传渠道：服务厅、活动现场、网站 5、销售渠道：活动现场、服务厅 6、策略及产品： 　Ａ、以义卖义捐的创新形式作手机促销 B、现场进行生动的有形展示 C、产品：各式手机 7、宣传内容：本次活动内容、预存话费购手机的优惠信息 8、礼品：年历、动感地带/神州行明星日历海报 、新年设计的手机套、手机链、旅行三件套等 9、职责分工： A、彩田服务厅与广告公司共同洽谈场所，培训、安排工作人员在现场负责咨询、销售； B、广告公司负责拟定执行方案，与场地签订合同，代付场租、制作物料、布置现场、邀请义工联合作、活动执行、活动现场监控、撤场。 末端宣传：集中开发资源（五大阵营全面铺开） 1、按照既定的合作模式，由服务厅、合作渠道全面展开对五大 阵营的洽谈工作，广告公司跟进，签定合同，代付费用，配合制 作广告（广告画面、广告框架如灯箱、展板等）。 2、在成熟的渠道上发布广告，广告公司在规定时间配送广告到 指定场地，进行安装布置。 集团业务： 1、建议开展“1+1+1”手拉手活动：1=服务厅，1=客户经理，1=A类集团客户。 A、“感谢客户 真情沟通”集团客户系列客户联谊活动：4-5位客户经理组成一个组团，邀请属下的集团客户代表，举办一次客户联谊活动，结合新年，活动形式可采用电影品鉴、团圆饭、名车品鉴、商务讲座、自助酒会等。 B、集团客户新年答谢宴会暨沟通洽谈会：选出、邀请100重点集团客户，举办一次高规格、高水准（五星级酒店、名主持人、隆重布置等）的答谢宴会，包括领导致词、客户致词、颁奖（年度最佳客户、年度优秀客户等）、集团业务成功案例展示等多个环节。 营销第三波次：红出新年好生活 本阶段营销重点： 1、区域营销与传播的立体化，全面覆盖 2、关卡营销 3、服务保障 4、渠道联动 本阶段营销策略： 1、启动前期宣传，将本阶段的所有营销措施与活动进行前 期预告与炒作，引起客户的关注 2、各末端渠道开发相对成熟，达到区域营销与传播的立体 化，全面覆盖 3、传播、渠道、服务，营销三要素全面启动，集中攻略 市场 启动前期宣传： 1、主题：红出新年好生活 2、时间：2007年3月1日至7日 3、推广形式：在自有渠道、合作渠道布置X展架、条 幅、海报、跳跳卡、吊吊牌，派送单张。 一、立体传播： 1、形成较为成熟的末端渠道，全面铺开五大宣传阵地：写字楼、住宅 小区及城中村、工业区、公共场所（口岸、车站、文化区、会展区）， 加大优惠资费的传播频次和覆盖面。 2、利用所有服务厅、授权店、直销点作为宣传阵地，进行终端传播。 3、启动区域电视台、电台传播。 * 分析策划组 2006年12月25日 策略思考 将第一季度“开门红”工作分成三个阶段连续开展，每一阶段均有侧重，同时强调渠道协同，加强服务与资源保障。 递进营销：分波次推进，环环相扣，步步为营 主题营销，以“红”为主题，实施营销“红”海战略，掀起首季营销红色旋风 立体营销：传播活化、渠道深耕、终端拦截等多种营销战略合为一体，合力出鞘 传播策略 深度沟通：注重与客户的深度沟通，通过静态的视觉、动态的感知、互动体验结合，带给客户视、听，感等多方面的立体冲击； 锁定终端拦截：以服务厅、合作渠道、末端宣传五大阵营作为此次“红”海战略的传播渠道； 传播活化：依托主题，融合更多的创意元素，增强更强的视觉表现力，结合顾客体验的要求，带给用户更多新鲜感，提高参与热情，使用户关注此次主题营销。 主 题 主题释义：一到新年，就会想到大红灯笼、对联、红色的福字、红通通的中国结、串红的鞭炮……满眼的红红火火，喜气洋洋。 红色在中国人的心目中代表着吉祥、温暖，红色也最能表达节日的喜庆和