服装地摊奇遇记.docVIP

服装地摊奇遇记 5月中旬的某一天，终于下定决心出去摆。听说临汾路那边的夜市非常热闹，就急冲冲的拿着从家里带来的一些迪斯尼的尾单衣服去摆。当天卖掉一件长袖的衣服，是一个妈妈带着十多岁的非主流女孩子买的。我们的衣服做工和料子都比较好，一般做了妈妈之后比较欣赏一点。当天就卖了45块钱，基本够油钱了，很开心，没有挂零。 说一说临汾路的情况：这是目前为止我在上海看到的最热闹的一条夜市，大约横跨3个路口，最热闹的部分人挤人，但是位置都已经被老鸟们占据，花钱也买不到了。新人只能在最尾端的地方摆摆，由于没有小吃摊的缘故，人流比较少，生意很淡。我们摆的地方就是这些最尾端，只有刚开始人家端头进去逛夜市和很晚了散市的时候有点人流。 开始几次，基本都是几十块的生意。后来进了一批很便宜的童装，到三林和金桥那边卖卖，嘿，发现他们还很抢手，虽然只卖15-20块，但是一个晚上也能卖到200了。 5月后上海就进入了梅雨季节，天天下雨，只能干瞪眼，做做网店宣传，等等。然后对交易进行总结和思考。发现童装虽然偶尔卖的好，利润率虽高，但是整体价格太低，绝对利润很难做大做高。但是如果我们能做一些相对高端高价位的衣服，那么会相对轻松而且接触的人群更高端。 中间走过一点弯路，就是看到浦东张江家乐福这边，人流很多，好多打工的小姑娘川流不息，晚上在马路边也可以自由摆摊。然后就去摆了几次，基本都是很淡的生意。想想原因，1是商家的恶性竞争，衣服都卖到15块以下;2 是那些小姑娘没什么钱，只能吃吃路边小吃，根本无力去满足穿衣打扮这些更高的需求。3 我们的衣服定位较高，他们也不会欣赏。后来就直接放弃这边。 梅雨过后，从青岛拿的一批新衣服过来了。这些日本外贸的衣服，款式和料子都是很好的，而且关键是类似风格的衣服市场上很少。所以我们卖了几次，也很受客户的欢迎。许多顾客就算是觉得价格比较高，但是还是比较喜欢它的板式和面料，设计风格等。开始有主动来要手机，问我们店铺在哪里的客户。更重要的是，开始有了一些买衣服不谈价钱，挑衣服就像买白菜似的不缺钱的客户。而且这些客户都有一些共同的特征。 顾客JQ1，前一天晚上过来看到衣服后，一定要我们第二天多带点款式过来，她要带着女儿来买，还要我们带上卷尺，妈妈给女儿选衣服真的很细心。第二天我们过去就给她发短信，果然出来买了。 顾客JQ2，也是前一天晚上来看过，第二天过来挑，新款的时尚衣服把握不住尺寸，拿了两件dsn的短袖，送人的，根本不问价。我们给了她最优惠的价格，顾客爽快我们自然要更爽快。 顾客CD1，过来一摸我们的衣服，就说是外贸货，好料子。但是同时又说自己做衣服的，这些外贸的十来块钱就可以买到。挑了一会，拿了6件衣服，往30块钱每件压。我们只好一个劲的说真的拿不来，阿姨你是做过衣服的，这些衣服的款式和面料都是最好的，这些价钱真拿不到。然后她说自己63岁了，做衣服好长时间，我们趁机夸她有经验是行家，而且看不出年纪，好年轻。她就乐了一下，不过还是不肯松口价格。后来还是被我们成功磨下来了，她们自称留了5块钱坐车回去，别的都留下了。她们母女身材都很好，阿姨气色真的很不错。交钱后还主动找我们要手机，交代以后有新款要通知她们，特别要收腰的款式。还顺便跟我老婆认了一下老乡，原来都是山东人，而且本家，很有缘的。 顾客LF1，一男一女过来，女的大约40岁，男的年轻一点。过来看了两件衣服，然后要选择，我说感觉上淡红色这款比较合适，旁边的男的不做声。我说要不你征求一下你老公的意见?男的连忙说她是姐姐。我就趁机夸到，哈真是看不出来，姐姐那么年轻漂亮。然后那个姐姐就拿了2件衣服去找镜子试了。我就又对那个弟弟说，你可真有耐心，还经常来陪姐姐逛街，感情老好啊。弟弟也会心笑了。后来姐姐回来，打定主意拿了，但是价格仍然不高。我们只好说抱歉，然后她们走开了几步，回头开50卖吗?我们还是坚持没法卖，她也很理解的说，实在不能卖你们也不要勉强，要么就算了，我们也是很感激她的理解，祝她们好走。再过了一会，有一辆雪佛兰停在对面，那个弟弟摇下车窗给我们伸手指：五十五。后面的车一个劲的催他们走，我就找上钱拿好衣服急忙过去交货了，成交!这笔交易，从头到尾都是非常愉快，姐弟俩彬彬有礼给我们留下深刻的印象，就算是交易做不成，我们还是体会到了他们的尊重和理解。 顾客LF2，一对夫妇过来，男的夹着一个包，女的也蛮有气质的，大约40岁左右。拿了3件衣服，我们开价140。她给了135，走了。基本不涉及谈价格的问题，只是寒暄了一下快收摊的生意，不做也就没有了，我们赞同着他们的体谅。 6月26日，已经连续3天稳定在500的营业额左右。我们进入服装摆摊差不多一个月，中间下雨下了半个月，能有现在的成绩比较欣慰。更重要的是，遇到了很多很值得结交和尊重的朋友。 作为新手的总结：