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←让微信动起来 渠道部：孙大朋 基础业务部微信营销方案 目录 1 为什么选择微信营销 2 营销对象（学校）分析 3 学校微信营销执行方案 1 为什么选择微信营销 为什么选择微信营销 2011年1月21日，腾讯正式推出微信，2016年第一季度用户达到5.49亿 是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。 微信用户群体分析 20岁-40岁 占微信总量的90%以上 为什么选择微信营销 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。通过市场调研发现，目前微信营销已经成为营销的主流。 与传统营销模式相比 为什么选择微信营销 微信互动营销的六个工具 1：二维码名片 2：附近的人 3：摇一摇 4：朋友圈 5：微信群 6：群发助手 2 营销对象（学校）分析 营销对象（学校）分析 微信营销的区位选择 营销对象（学校）分析 学校潜在客户群体 群体一：学生 包括：计算机应用专业 和非计算机应用专业 群体二：计算机应用系的老师 决定效果 人群定位 互动形式 精准营销 营销对象（学校）分析 反映出大学生对在不同情况下，对陌生人传达的信息的可信度的态度和认识。 营销对象（学校）分析 一般情况下，大学生的微信好友来源都是QQ好友，占到53%，而通过微信自带的“摇一摇”等功能获得的好友占的比重很小。由此可见，大学生还是更乐于和自己认识的人交流，这种熟悉感可能起的作用更大一些。 营销对象（学校）分析 根据右侧表中数据，大学生一般使用微信的时间段集中在上课期间（43%）和睡觉前（23%）。 从表中我们可以很直观的看出，有相当一部分大学生还是乐意在网上通过微信与陌生人倾诉自己的心情的 另外通过调查发现： 占朋友圈信息量第一的是写心情，占85.08%，分享链接占8.29% 大学生最喜欢浏览的信息是个人心情，占比41.09%，其次分享的文章，占31.52%之后是相关的照片，占27.39% 对其认同的信息举动，75.41%的同学选择点赞、评论和转发中的任何一个 会转发链接的排第一的是美文分享（心灵鸡汤），占35.48%新闻类的占34.19% 营销对象（学校）分析 营销对象（学校）分析 从表中可以反映出，很大一部分学生还是乐意与同学、朋友、家人或亲戚分享和推荐自己喜欢的东西的 营销对象（学校）分析 学生特点 1：时间多，无聊、空虚、渴望交朋友 2：社会实践充满了好奇和向往，有做兼职赚零花钱的需求 3：对未来比较彷徨 4：思想相对比较单纯、感性，同时对陌生的人、陌生的环境有所警惕 5：追求新鲜感，接受新事物能力强，喜欢跟风  营销对象（学校）分析 老师特点 社会各阶层中受教育程度较高的知识群体，他们具有较高的成就动机和强烈的自我实现欲望，是需要层次较高的职业人群体。 高校教师精神方面的需要占有非常重要的地位，同时在物质方面的追寻脚步也未曾停止。 3 学校微信营销执行方案 学校微信营销执行方案 执行方案阶段 第一阶段：定位在开设计算机应用专业的学校 第二阶段：普通高等院校 学校微信营销执行方案 预期目标 挖掘潜在客户，把他们引导成我们的客户，使用我们的产品建立自己的个人网站、社团网站等等 搞好关系，帮我们推荐也好或者通过他们介绍，接触到社团或者学生会的干部、以及老师 让他们帮你拉进群，在群里宣传效果更好 机会成熟可以自己建群，让他们帮忙拉人，拉计算机应用的学生啊，社团干部等等 通过朋友圈互动、聊天以及老师宣讲等方式宣传.top域名和我们产品，增加产品的曝光度，提升品牌知名度 学校微信营销执行方案 自我定位 角色扮演：一名从学生过来，在社会上混的比较好的哥哥姐姐， 令学生崇拜敬佩，在学生面前是一个引路人的角色， 在老师面前谦恭有礼，是他学生的角色。 头像：男生要休闲西装，帅气而真实 女生漂亮、时尚、大方、自然而真实 微信名：去掉姓的名字（可以不用真名），给人 一种真实、踏实的感觉 地区：要与学校在同一个地区 个人签名：励志的、贴近生活类，切勿打广告 学校微信营销执行方案 添加微信好友 1：主动在各自负责学校的百度贴吧上发个带有自己微信二维码帖子， 每天早、晚各顶一次顶，保持在贴吧首页，供学生扫码添加 2：通过附近的人（ 20—30个/天） 不是每个人都要加，点开附近的人 （1）：看他们的签名：要是要强的、励志的。 （2）：看他们朋友圈中的照片中是有关创业之类分享、社会实践、学校社团活动以及互联网相关的等等。 针对陌生人加微信朋友验证语： 你好，