都市农科乐园经营计划.doc

自助式农科乐园经营计划 一、构想 本项目由我司自行投资，农科院作物研究所提供技术支持和种子等物料支持，建成广州首个会员制农业科技私家菜园；首个由农科院作物研究所提供优质种子、采用国家科技部推荐使用液体有机肥培育，得到省级农业种植专家团队指导种植的农科乐园；首个挂牌成为农科院作物研究所种植示范基地的农科菜园；首个可提供“一站式”管理服务的农科菜园；首个配备私家厨房的农科菜园。 二、目标 将项目首批规划的150亩田地中的2000份私家菜园在2009年春节前以会员形式认领完毕，迅速回笼可支持后期开发的所需资金。 三、市场分析 1、整个市场的概况 随着国内近年食品安全事件的层出不穷及其所带来的较大负面影响，人们越来越注重食品的安全性问题，而绿色食品越来越受到人们的青睐。另一方面，随着国家有关农业发展利好政策的不断出台，都市型农业发展迎来了新机遇，现在广州郊区内不断涌现出农家乐餐厅、农家菜园田地向都市人出租的项目，而都市人也向往回归田园的生活方式，每到周末，也喜好与亲朋戚友到郊区活动游玩。一时之间，都市型农业发展四面开花，需求旺盛。 2、所要追求的市场 据市场了解，一般的农家乐餐厅、菜园出租项目经营内容单一，竞争力不强，增值配套服务欠缺，导致部分此类项目不能长期吸引都市人前来消费，容易走向萎缩。在这种情况下，了解自身的项目的市场定位及经营定位，尤其重要。本项目所追求的市场是中高档次的、向往田园生活的都市消费人群。例如白领、金领、企业中高层管理人员及其家人、朋友。 3、对购买人会产生的影响 面对的购买人有两种，一种是个人客户，如上述的人员；一种是群体客户，例如国家机关单位、国有企业、合资企业及私人企业等。 本项目既可满足个人及其家庭的休闲娱乐，也可作为企业的一种福利提供给企业员工。所以，目标市场的空间相对来说较为广泛，而本项目首期推出的2000份田地数量也不多，只要在包装推广及招租团队方面把好关，很容易抓住目标客户的心理诉求，总体的招租难度不会太大。 4、竞争情况 现在具备本项目“5个广州首个”概念及服务内容的同类项目并没有，预期未来可能会出现类似的项目，但本项目只要先走在前列，后者想超越或模仿也不容易。 5、定价情况 现时的定价为黄金会员2000元/1年，白金会员3600元/2年，钻石会员4800元/3年。 预期本项目经过前一年的不断完善经营后，可适当调高会员费用。 6、政府的影响 现时珠三角地区针对违法占用耕地的行为进行大力整顿，“强拆”风暴波及珠三角大部份地区的“农家乐”食肆、新开发的鱼塘基棚屋、山边的木厂、砖厂、养鸡场、养猪场等。本项目在搭建私人小厨时也将面临一定的政策风险。 但假如事先与政府相关职能部门、单位沟通好，双方达成较为一致的意见，本项目所面临的的“政策”风险问题应可避免。 7、类似产品或服务的历史 现市场上类似的产品大部分只停留在出租田地的基本服务上，而对于出租田地后的租后服务并没有进行深入的挖掘，就算能够意识到后续服务的重要性也不一定能够做得好。 我司虽然之前并没有开发此类项目或产品，由于本公司具备市场运作的丰富经验及优势，同时也得到省农科院等一些农业专家的专业指导意见，仍然具备实力及有信心运作好此类项目。 8、估计平衡点 本项目占地150亩，真正的开发成本包括土地租金30万元，简易小厨的搭建，田地的平整费用等，总体的成本开发较小；而项目开发后产生的经济效益保守估计达320万，只要本项目的2000份菜园能够出租超过6成，即1200份左右，就可以达到收支平衡。 四、开发 1、开发要求 （1）本项目门前桥的扩宽工程，以现时桥为中心，分别向左右两边扩宽1.8米，扩宽后桥的总宽度达到8米；扩宽的材料可选用废钢。 （2）桥的前后方空地需铺水泥，靠近马路入口的前方空地铺设水泥路面建设尺寸长为8米，宽为8米；后方空地即接近园区内主干道的地方铺设水泥路面的尺寸长为4米，宽为8米。 （3）门楼用竹木材料建造，门楼的宽度为10米。 （4）门楼通向园区的主干道，两边留有3米宽的车位停放道，中间的主干道需平整，并最终修整为宽8米的碎石路。 （5）对150亩的菜地进行平整（具体平整规划另见图），外围为宽5米的碎石路；菜地以1米宽的机耕路作分隔，每份菜地的面积为30平方米。 （6）相关河涌的整治。 （7）对园区内的2个鱼塘进行修整，加放鱼苗。 2、设施要求 （1）在临近公路的一边搭建农家小厨（约30间，配备各种厨具、餐桌椅等）、一个交易超市（出售种子、农具及交换、收购作物所用等）以及一个公共厨房（配备各种厨具、调味料等）。具体的面积尺寸及配套另见。 （2）在15亩菜地的周边种植各种果树，以后供应果实给会员。 （3）门楼两边及主干道做好绿化工作，营造休闲舒适环境。 （4）5米碎