增员专题故事.ppt

前言 在我们平常增员的过程中可能会遇到这样或那样的拒绝而我们煞费苦心却始终无法说服对方。然而有时候一个小小的故事却能令人深思启迪对方起到四量拨千斤的作用。但愿本篇中的几个小故事对您增员的时候有所帮助。 增员时反对问题的处理可建议使用故事的力量来强化诉求点；讲故事时有五项技巧能帮助大家将故事讲得更精彩。 1、故事要短而有力，不要将故事拉长成为整个报告。 2、谨慎选择适合、相关故事，才能清楚传达观点。 3、讲故事要有自己的观点、放进自己的感受与感情，否则听众会觉得你只是在重复别人的话，或是描述事不关己的情节。要用感情吸引听众，用事实来支持故事。 4、 要用鲜活、图像式的语言，在听众心中创造图像。而且要在一开头就抓住听众的注意力。大家可以从一些新闻报道中，寻找范例，学习用开头第一句话就抓住听众的注意力。 5、 在故事结尾时，故事的主题有所领悟，才能帮助对方学习、了解你所要传达的观点。 以下提供的一些故事仅供参考： １、钻石与橘子 有一个卖橘子的人，他一大早就把橘子卖完了，他好兴奋，为了要犒赏自己，就去餐厅吃牛排。一进去，因为动作太大声，坐在旁边的老先生，被吓了一跳，以致刀叉掉一地，他就说：年轻人，你在高兴什么？年轻人说：一大早，我只用二个小时就把二担橘子卖完了，这下子可以两、三天不用出来卖了。老先生从口袋里拿出绒布，两颗钻石掉下来。老先生说：我呢！就卖这两颗，一年可以不用出来工作。你大声嚷嚷什么！ 启示： 好卖不好赚，好嫌不好卖。如果卖钻石的高手愿意教你卖，你要学卖钻石，还是卖橘子呢？保险不好卖，但好赚；如果有人很会卖，他也愿意教你，你要不要学？ 我的心得 我想故事可用在： ２、海豚、狮子与犀牛 有一天，狮子看到水里的海豚，游泳姿势很美，就说：海豚，听说你是水中最有智慧的动物，连鲨鱼都怕你耶。海豚就说：狮子啊！你也不差，听说你是森林之王，那我们两个来结盟好了，从今以后如有困难，两个互相帮忙。此时来了一头犀牛，一下子，便与狮子打起来了，厮杀一阵，狮子一面求救于海豚，一面战斗，而海豚在水里也非常紧张。最后，犀牛终于跑了，狮子就开始大骂：海豚，你不守信用，刚才明明说过，要帮我的。海豚回嘴：可是你没把犀牛拖到水中，叫我如何帮呢！ 启示： 合作对象要找对，借力要借对，才使得上力。我们虽然去上班没出本钱，但投资的是青春、岁月，还有宝贵的生命。 我的心得： 我想故事可用在： ３、犀牛、狮子与秃鹰 秃鹰想吃味美的犀牛肉，可是，心有余力而力不足。于是聪明的他，便请狮子帮忙，终于在森林之王帮助下，不费吹灰之力便吃到了。 启示： 借力使力不费力。若能好好利用公司的后勤，及公司的资源，便能如虎添翼的共享其成。 我的心得： 我想故事可用在： ４、青蛙与滚水 有个人想吃青蛙肉，他煮开了水，放进青蛙，青蛙一烫就跳出锅子，跳走了。于是他又抓了一个青蛙，放进适中的水温里，青蛙安静舒适的悠游其中。水变温了，青蛙不自知；水变烫了，青蛙就成了香喷喷的一锅汤了。 启示： 世界不断的日新月异，许多的事都在改变，如果自己贪求安稳，不力求进步，就会被淘汰。 我的心得： 我想故事可用在： ５、老鹰与鸡 有位旅行者到农村借宿，却发现农村的鸡舍中，有一只昂然的老鹰在其中，但又不太像是一只老鹰，因为那只老鹰跟着其它的鸡群一起拨土、啄米。旅行者好奇的问主人原因，主人说：我无意中拾到了一颗蛋，蛋孵出，却发现是老鹰，没地方养，只好养在鸡舍中，久而久之，老鹰就和鸡同样了。旅行者于是向主人买下那只老鹰，全心的训练他，终于，那只老鹰发挥了老鹰的天性，遨游天际。 启示： 你是老鹰？还是鸡？决定全在自己的一念之间。 我的心得： 我想故事可用在： ６、会走路的梦想 你人生中的梦，是否愈来愈小了！还记得小时候，每个人都抢争第一名，或立志要当总统，随着岁月的流逝，然后立志当院长、部长……，志愿越来越小，现在恐怕连家长都当不成！不过只要你愿意改变自己，你的梦想最终仍会逐一实现。 启示： 人的成就，往往因为选择不同的环境而有所不同；但是，过去不等于现在，现在不等于将来，要懂得改变环境才能让一切有所不同。上班族因头上的一片天被老板盖住了，想出头天总是困难重重，因此要敢于改变才能有出头之日天。如果有一份事业，如上面所说，都能一一实现，您有没有兴趣来了解呢？ 我的心得： 我想故事可用在： ７、母鸡与老鹰 有一只母火鸡，带着一群小火鸡，在草丛里找东西吃；有一只小火鸡偶然抬头，刚好看到天空有一只老鹰带着几只小鹰在飞翔，那小火鸡很纳闷，于是就问母火鸡：妈妈！妈妈！我们有翅膀，也有羽毛，为什么就无法像老鹰一样，在天空飞翔呢？母火鸡一时被问住了，不知如何回答，就说：那没关系，妈妈带你们去找老