尾房据销售策略.docVIP

分析 就整个房地产行业来说,尾房销售一直是所有房开商以及代理商的一个大难题,房地产行业的焦点之一. 所谓”尾房”一般指楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓. 从发展商的角度来说，已售的与这 些尾盘手心手背都是肉，自己用心血开发经营出来怎忍心舍弃。从代理商的角度来说，往往称之为鸡肋， 食之无味，弃之可惜。目前，尾房大部分是１２０平方米以上的大户型，单价和总价均较高。针对销售的 有限营销费用，不能进行大量的，轰炸性的广告宣传，沉淀了开发商的目标利润，如何改变目前的状态， 使这些楼房尽快销售出去，实现发展商的资金回笼，这就需要我们对尾房重新调研，进一步市场定位细分 ，，明确产品特性，把握住客层与产品的矛盾点，研究分析各方面的关系和状况，制定一套极具针对性的 销售方案来。 二，现状分析 　　从我们对世纪园，长冲小区，玉田坝三处的实地考察和大量的资料分析研究，以较科学客观的角度找 出三处的实际缺陷和存在问题的原因所在，下面一一进行分述： （一） 玉田坝： 从其所处的交通地理条件来说，近临火车站，紧靠即将兴建的火车站南广场，周围有５－６个楼盘，部分 住宅已竣工入住，这意味着相互之间的竞争局面较明显性存在，小区虽有相关配套设施，但并不完善，物 业管理相对不力，小区共有２６套顶层跃式住房和１２套营业房没有销售出去，纵观２６套跃式住房，面 积从１０９.６５－１５６.３３之间，很多消费者都认