【成都】房地产企业全员营销体系构建及激励机制策略中借鉴实战培训-文库.docVIP

【成都】房地产企业全员营销体系构建及激励机制策略借鉴实战培训 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越地产机构 时 间：2014年3月15-16日 地 点：郑 州 　　【课程背景】 　　中国房地产市场的蓬勃发展与中央政府调控房价的意愿总是高度相关，如何在不印发经济较大波动情况下平抑房价以释缓老百姓不满情绪，已然成为新一届政府面临的巨大挑战。 　　调控的持续和深化已成为共识。中国经济新一轮的改革，引发房地产市场面临前所未有的压力，存量房数量持续上升，开发、销售去化周期持续拉长。 　　面对客户结构的变化、目标客户的同质化，房地产开发企业不约而同的采取了大量促销手段以期增进销售，减少存量。然而，投资、投机客户的迅速减少以及限购政策的施行使得客户总体存量下降，刚需、首改同品质项目对客户的争夺日趋白热化…… 　　如何有效的扩大客户基数、增加有效客户，将项目信息尽可能的传播到潜在客群，成为摆在房产公司面临的难题。全员营销成为不二选择。如何在企业推广“全员营销”理念，制定合理有效的激励制度，为实现销售破局奠定基础。 　　【课程亮点】 　　专业保证：由业界最早推行“全员营销”房企的高管担当主讲嘉宾，实际操作经验丰富、专业突出; 　　最新知识：“全员营销”最新的营销理念、激励机制以及具体的行动方案 　　注重实战：大量鲜活案例及成套作业规范、指引等模板，学习后即可模仿套用。 　　【课程特色】 　　1、了解标杆企业如何应用“全员营销”突破销售困局，保持持续上升的销售态势; 　　2、理解标杆企业销售转型所经历的阵痛和改革所面临的困境; 　　3、学习标杆企业“全员营销”方法论及实战经验，为企业发挥全员营销作用，实现销售破局奠定基础。 　　【讲师介绍】 　　著名标杆房企营销总监。 　　【课程对象】 　　1、房地产企业董事长、CEO、总经理、副总等具有推行企业制度改革权力的决策层; 　　2、房地产企业营销总监、策划经理、销售经理、客服经理等专业人士及骨干员工; 　　3、房地产企业人力资源、工程、设计、成本、财务等各专业部门骨干员工。 　　【课程大纲】 　　一、房地产形势及营销模式的变化趋势 　　1、十八大三中全会后房地产走势 　　2、主流房企的战略及营销模式变化 　　二、房地产全员营销体系概述 　　三、房地产全员营销文化的构建 　　四、房地产全程营销与全员营销 　　1、全程营销潜在客户主要接触点 　　2、全程营销的企业价值传递与让渡 　　3、全程营销中的全员营销机会 　　五、房地产全员营销的主要工具 　　1、缘故100 　　2、客户地图 　　3、项目价值梳理 　　4、项目数据库 　　5、培训体系 6、会议及督导体系 　六、房地产全员营销激励机制与策略 　　1、如何处理好跨部门间利益与工作冲突 　　2、如何处理好全员营销与原有销售体系冲突 　　(1)全员营销指标体系建立 　　(2)部门指标奖惩原则 　　(3)个人营销激励措施 　　(4)客户界定 　　七、如何进行适应房地产全员