a1销_杭州视界之窗产权式酒店营销报告.ppt

市场情况总结 客户群体分析 追求投资的稳定性，属于稳健型投资，年龄集中在35-50岁。 客户群体以私企业主、公务员、企业中高层管理人员，经济实力较强的城市中产阶级，区域分布较为广泛； 投资者最重视酒店运营商的实力和品牌，其次重视发展商的实力； 关注投资回报率，主要考虑总价因素， 产品的投资性是购买的最重要因素，产品的功能性和实用性是消费者的长期考虑因素； 看重项目位置和升值潜力； 他们对投资市场熟悉，投资心理日趋成熟； 从目标客户的核心关注点分析 根据09年2月中旬导入市场的时间节点 我们将2-5月份的推广策略 划分为三个步骤推进…… 目标人群为城市精英，多数拥有杭州高档俱乐部的会员资格（如：世贸俱乐部、雷迪森俱乐部、杭州大厦金卡会员高尔夫俱乐部、SPA俱乐部等） 可利用此渠道寄发资料，举行联合活动等，对目标人群进行针对性打击 在四星级、五星级的酒店客房放置本项目的楼书或在专属杂志中刊登项目广告 覆盖区域应是整个浙江 主题：酒店赚钱术系列炒作 目的：针对不同客户需求，进行深度释放产品信息和价值点，强化客户沟通。 形式：软性新闻 时间：09年3月中旬 媒体：都市快报、《浙商》、《精致生活》、《旺》、《楼市》 住房网、搜房网 新闻炒作主题：什么样的房子能赚钱！能稳稳当当的赚钱！ 软文主题：属于自己的酒店赚钱术。 现在，你的房子还能赚钱吗？ 20万，做酒店的主人 5年赚一辆宝马 软文新闻跟进 主题：酒店赚钱术 目的：迅速传播项目形象，拉动整体市场对本项目的关注度，提高来电量。项目客群多数为有车一族,电台传播可以达到精确制导的作用. 形式一：以目标客群之间对投资需求方面的对话，引出产品，传播投资价值。 形式二：以情景式创作方式，阐述在分时度假权益期间，享受的酒店服务， 传播产品投资价值。 两种形式进行套播。 媒体：音乐调频（96.8）、11A+1B挑点插播 西湖之声（105.4） 6TA+4A+2B(12次) 时间：3月 媒介传播—电台 渠道精耕——多级联动 目的：同房产中介合作，将销售直接下放到终端。利用房产中介的销售网点和客户资源优势，实现同客户的直接对接，促成销售。同时将中介的门店作为我们的销售外场，在其销售网点放置项目的销售资料，进行客户拦截，减少营销费用的投入。 方式：采取给予佣金的方式，同二手中介进行强强联合。 中介推荐：盛世伟业、我爱我家、21世纪不动产、中原地产 操作重点：中介机构的选择必须考虑到项目形象，尽量选取一些网点较多，同时实力雄厚的房产中介。 渠道精耕——准确打击 目的：依据杭州中产者的生活状态和行为特征,找到更精准的传播渠道,对目标客群实施小众媒介的传播活动,提高营销效率. 实施方式：同渠道方进行洽谈合作,在渠道内放置项目销售物料 渠道推荐：酒店、高端俱乐部、银行、保险公司、杭州大厦VIP客户、汽车 4S店、 操作重点：各种渠道相互补充，相互配合才能取得良好效果 高端俱乐部 酒店客房杂志 第三步：圈层营销，口碑传播 媒体配合：短信，网络，报纸、《浙商》、《精致生活》《楼市》 活动主题：视界之窗——董事会工作报告 活动目的：1）深化项目气质，提高项目形象 2）建立项目业界美誉度 3）深挖项目卖点，针对意向客户进行重点 活动方式：以酒会的形式，将购买一期的业主与一期传播中所积累的意向客户集中起来，汇报工程进展及项目投资价值，实现点对点进行消化。同时吸引老客户带新客户，营造口碑传播。 活动时间：09年4月中旬 活动：视界之窗——董事局会议 主题：董事会工作报告系列炒作 目的：制造话题，引发市场关注，借助于大众的关注取得较高的知名度。用较小的营销费用理想的营销效果。 形式：软性新闻 时间：09年4月中旬 媒体：都市快报、《浙商》、《楼市》、 住房网、搜房网 新闻炒作主题：明明白白做老板！ 软文主题：明明白白一本帐。 怎样让金钱为你工作？ 富人从不为钱工作， 而只让钱为自己工作。 软文新闻跟进 媒体配合：短信，网络，报纸 活动主题： 活动目的：1）提高项目知名度与美誉度 2）深化项目形象，突出卖点。 3）促使意向客户买单 活动时间：09年4月下旬 活动：BOSS堂系列公关活动 切入点：邀请知