c8培训全套课件——贾长松.ppt

绩效致胜 贾长松 三天课程 复训制 复习制 咨询制 第一天：薪酬 第二天：考核 第三天:风险控制 薪酬的指导思想 长期的利益驱动 努力换来财富自由 生涯规划体系的完整性 长期薪酬的成本比降低性 薪酬与岗位的匹配性 经济危机有四个过程 通胀通缩 恶性竞争 经济破坏 恢复与高涨　 经济情况评估 经济需要六年以上的影响期 中小企业将严重破坏 上游企业影响最大 明年６月是最低潮的开始 ２０１５年是时代的拐点 很大部分老板的老板梦将终结，知识型老板将走向前台 中国的法律与福利会有质的飞跃 企业的方法 现金至上：以现金代替销售量 优先准备：建立五年后的系统 成长至上：自我转型的资源信息型 风险管理：减少开支，向员工，经销商，终端要钱，共担风险 砍掉成本：不必要的开支 用制度代替人 重新理解人是动态的 企业系统的循环图 销售组织 把说话出去，把钱收回来 销售的开始始于收到钱 成功的销售团队三个条件 高强度的利益驱动 超值的成交设计 持续性的产品服务 今天大家一定要记住 所有的管理,不能任意的设想 而是要遵守相应的规律 在规律中寻找创新与突破 在突破中结合现实 了解管理 管：管人，理：处理 管理是一门技术 世界先进的管理来源于西方的组织形为学－－民主，平等，竞争－－来源于宗教，犹太人－－圣经与塔木德－－摩西十诫－－道德－－爱 转下页 世界的钱在美国人手中，美国的钱在犹太人手中 犹太民族的发展 成功的团队领导者：爱因斯坦，尼尔斯.玻尔,核和平之父西拉德, 理查德.费曼 美联主席格林斯潘,欧洲第六大帝国的罗斯柴尔德,世界石油大王约翰.洛克菲勒,索罗斯,新闻大王约瑟夫.普利策,金融巨头摩根,红色资本家哈默, 莱曼公司,波音公司,欧洲五大国中央银行,所罗门公司,华纳兄弟,美联社,GBS,BBC,华成屯邮报,路透社, 股神B飞特 耶稣,马克思,马斯洛,弗洛伊德,毕加索,拉F尔 125位诺贝尔获得者, 诺贝尔本身就是犹太血统 塔木德与圣经 道德 爱 真正的营销是对客户的爱 真正的管理是对员工的爱 真正的职业是对老板的爱 真正的忠诚是对自我的爱 我们先看三个原理 第一:巴比伦塔木德: 当一个人死手升入天堂,他会被问道 你是否诚实地工作着,你是否腾出时间用来学习,你是否参与繁衍后代的生殖活动,你是否努力的自救,你是否探讨智慧的哲理,你是否深入探求事物的本质 第二:塔木德语录 毁约就是亵渎上帝 敢向上帝讨价还价 做种子的小麦不可食用 用钱去敲门没有不开的 金钱无姓氏更无履历 穿鞋就比赤脚的跑得快 让年轻人先发言 干活越少，赚钱越多,靠体力是赚不到钱的 迷1次路，不如问10次路 每次都是初交 捐出1/10的收入 第三:摩西十诫 不可信别的神 不可雕刻偶像 不可以乱叫上帝的名字 要守安息日 要孝敬父母 不可以杀人 不可奸淫 不可偷盗 不可作假见证 不可贪恋别人的房屋,爱人,财务及其它东西 犹太人的法则 22/78原则 安息日原则 信任原则 主动退出原则(果断原则) 所以,西方的所有管理的基础 道德 东方的管理: 儒家: 亲亲之心,仁义之心,隐测之心 情义 道德与情义的本质区别 构成了,我们中国企业团队的理论基础 所以,团队的本质,是文化的一种考验 爱是系统的源头 真正的营销是对客户的爱 真正的管理是对员工的爱 真正的职业是对老板的爱 真正的忠诚是对自我的爱 如何理解薪酬 薪酬的七种不易办法 薪酬的八种方法 薪酬的设计原理 薪酬设计的过程 第一步:得出八个得分 第二步:得出AB得分 第三步:得出总分 第四步:得出三区图 第五步:得出高低分 第六步:得出最高的三个得分 高低型 高低型 狼群型营销 147 148 规范型营销 148 145 158 创业型营销 18 服务型营销 345 458 456 478 技术型营销 168 146 167 案例:英语学习机构的混乱 阳光学校是一家专业的语言学校,创业四年来，公司发展一片喜人，公司刘总是收集了无数信息发展牛津教育，己开展了三家分公司，成绩一片大好。 近期出现了三名副总同时辞职做创业做学校，并且，营销系统客户一片混乱的现象，业务员根本不关心团队的发展，而且各做各的业务，最为重要的是，业务员手中的客户并不上交公司，可以私接家教，导致企业受到了很大损失，同时，好业务员并不想发展成为经理，认为多了一些钱后，并没有改变真正的收入，还不如当一名业务员，轻松挣钱。 要点 销售额2%为风险保障金 标杆公司的工资上限：总经理，10倍，副总经8倍，运营7倍，客服6倍，营销总监，5倍，行政经理，4倍，财务4倍 不管是否愿意比赛仍将继续所有人只关注你手中的奖杯我们关爱你是否透支不会死在冲锋的路上活就活