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市场调研总结市场调研结构包头城市总体规划——深入了解城市的发展前景及其对房地产的支撑作用。城市状况：城市化水平及规模、人口结构、人口规模、城市发展驱动因素。城市规划：城市结构、城市定位、城市发展方向或目标。人均可支配收入。包头房地产市场分析市场供应：近年市场供应情况。产品变化：近年市场产品变化情况。 近年市场反应：整体市场行情，消化情况、存量情况等。 近期成交状况：近期市场成交量，成交价格概况。区域内重点项目个案分析项目分布：调研项目所在位置及本项目位置分布图。各项目情况：基础资料、展示图、样板间、包装展示、户型图、其他情况等。包头房地产市场特征(由整体到局部、有外而内)：项目整体档次、主流供应及主流需求、包装展示情况(指示牌、围挡、保安、售楼处档次、外围绿化、节日包装、物料档次等)；服务接待情况(接待标准动作、销讲、接待能力(了解客户情况的能力)、后期跟踪)；营销模式(售楼处功能、样板间、广告等)、产品力(户型、材质、布局等核心卖点)；销售节奏(已销产品、在销产品、未销产品/消化率、存量)；二手房等情况。打分表：各项目关键要素横向对比。汇总表：关键要素各项目横向对比。经典调研报告思路1、定位中的市场调研报告思路大连_亿达庙岭项目_定位及营销报告+GOOD》/《2007年杭州别墅市场研究报告+GOOD》整体市场情况土地市场：近年土地出让情况，块数、面积、用地性质、容积率等基本信息。商品房供求状况：销售面积、竣工面积、在建面积等，推测未来供应情况。商品房价格状况：近年价格变化及未来走势。板块市场情况板块发展阶段：以时间为线索梳理板块发展情况。板块分布情况：以城市中心为基准，由内而外划分板块分布情况。板块价格分布。板块特征：各板块特征。区域市场情况存量：区域内存量情况，面积、套数等。消化量：近阶段消化情况，去化产品类型、价格等。产品情况：区域内产品类型、特征、面积区间、消化速度及各自所占比例。客户分析：区域内客户构成。营销特征：核心卖点、定位层次、营销手段、主力产品等。个案分析：单个项目的具体情况(参考包头市场调研方法，增加推盘节奏)。市场调研总结掌握宏观环境，了解当地城市规划、消费习惯、土地市场、供求状况等市场宏观信息，建立适合自己的销售目标和营销策略。建立市场认知，了解当地房地产市场的整体发展状况，营销方式、物料包装、广告宣传等内容，为本项目未来的营销方式等内容提供依据。划分市场结构，梳理当地市场的特征，建立档次、板块、产品类型等方面的市场概念，为本项目的市场定位提供依据。熟悉竞品推售节奏，对竞品项目的存量推售节奏进行排期，便于本项目制定对应的推售节奏。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生