市场营销实训系统文介绍.docVIP

宇轩瑞祥 市场营销实训系统介绍 系统背景 在现代企业管理中，营销职能是属于核心位置的管理职能。?企业必须十分重视市场营销管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源。通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，求得生存与发展。从营销的最终成果，亦即从顾客的观点看，市场营销就是整个企业。当今，市场营销已成为企业经营活动首先考虑的第一任务，这一点在发达市场经济国家显得尤为突出。现代市场营销学的基本理论、基本知识市场营销的基本理论基本知识掌握市场营销的定性、定量分析方法） 3.1 管理员系统 管理员系统主要就是对教师的添加、查询、修改和删除。 3.2 教师系统 教师系统可以对学生、实验、成绩和基础数据进行管理。 用户管理：教师建立班级，通过学生管理来组织本班级的学生账号，可以增加、删除、修改和审核本班级学生用户。 实验控制：教师可以开启并设置虚拟时间，通过控制实验的时间和实验的产品等信息，使学生处在一个相对公平的实验环境进行实验。教师还可以在后台发布招标公告，设置招标的一些条件，让学生进行投标，教师可以在后台进行评标。 评分管理：对本班学生的实验项目成绩进行管理，包括：策略分析成绩、营销实训成绩、综合成绩等。 市场分析参数：教师可以添加教学案例，设置市场调查的各种参数，包括：经济环境、政策环境、微观环境等。 数据调整：在实验开始前可以对实验的基础数据进行调整（包括：每个学生的初始资本、所选择的行业、运行参数、生产设备数据、市场数据、渠道数据、媒体数据、产品数据和系统参数等），以达到不同的实验效果，教师只能修改本班的实验数据，不会对其它班级造成影响。 3.3 学生系统 学生在教师的指导下进行营销实验，首要进行市场分析，包括：市场机会分析、市场细分、确定目标市场、定位分析、竞争战略分析等，根据4Ps理论制定自己的营销计划，编写营销计划实验报告。 进行营销分析后学生注册不同的公司，同班展开激烈的市场竞争竞争的结果由系统统计，学生可以查到自己的市场占有率、营业情况等。3.3.1信息中心 信息中心是学生做实验时的快捷菜单，在这里可以了解公司的简单情况，学生在经营过程中可随时查看，以获得公司在经营中资金运行、产品库存等。 1、显示学生登录头像、登录姓名和班级。 2、学生可进行登录密码修改。 3、消息列表：显示已读和未读的消息。 4、显示公司名称、公司品牌、实验行业、公司信息等级、现金总额和各种产品的库存等。 3.3.1营销分析 提供了各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段帮助学生获取市场信息，为学生编写市场研究报告提供帮助。主要功能包括：市场调查、调查问卷设计及发放、竞争对手信息等、调研数据统计、SWOT分析、调查报告、市场因素调查。 市场调查 市场环境调查：所处的行业、特征、宏观环境、区域人口、购买比例等。 市场需求调查：从消费者需求出发，进行调查问卷设计、发放及收集。问卷发放数量越多，数据误差越小，调查问卷得到的数据对以后目标市场定位、产品的研发、生产、销售、具有指导意义。 市场供给调查：了解市场上的生产设备情况，生产产量等。 市场营销因素调查：市场上广告媒体的收费、提供的服务方式、开展促销活动的花费、生产设备情况、渠道的情况等。 市场竞争情况调查：了解竞争对手的一些经营情况。 编写市场调查报告（标题、调查目的、方法、结果分析、结论建议）。 SWOT分析 SWOT分析（优势、弱势、机会和威胁） STP报告（市场细分、目标市场、市场定位） SWOT报告 竞争战略分析 数据分析 分析报告（填写竞争战略分析报告，系统提供了分析报告模板） 3.3.2营销实战 预置了多种行业的市场和消费者数据，这些复杂的数据形成了一个复杂的、变化的市场环境。公司之间互相竞争，在全国不同区域内进行营销活动，制定自己的营销计划，开展各种营销策略（定价、服务、渠道、广告、促销等）。公司需要在开展各种营销策略中寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，以期获得最大利润；平台设置虚拟的消费者，按照自己的购买策略对系统中所有同学的产品进行购买。系统对最终的购买结果进行分析。 定价策略 定价策略（产品成本、科技含量、批发价、零售价） 调价策略（可以根据市场变化情况，及时的进行价格调整） 服务策略 服务策略（开展各种服务项目，提高产品美誉度、促进销量） 服务历史（列出已开展服务的历史记录） 广告宣传 各种媒体广告情况（时间段、价格、覆盖范围、影响有效时间） 广告战略（电视广告、广播广告、报刊广告、户外广告、网络广告等） 企业广告（企业形象宣传，增加企业的知名对和美誉度） 产品广告（针对企业某一款产品进行宣传，增加产品的品牌知名度） 广告投放（学生根据具体情况在不同媒体进行广告投放） 产品促销 促销策略（在目标市场进行各种促销活动） 促销