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调查问卷统计表 单位：德州筑诚房地产营销策划有限公司 发放问卷数：100 回收问卷数：70 回收率：70 % “是”卷：48 “否”卷：22 统计 题目 选择 答题人数及百分比% “是” “全” 01.您是否有购买 商铺的打算？ A是 100 68.6 B否 0 31.4 02.请问您买商铺是投资出 租还是自己用呢？ A自己经营 87.5 80.3 B投资出租 12.5 19.7 03.如果自营，请问 您将经营何种行业？ A服装 19.2 14.3 B餐饮 15.4 15.6 C家居建材 2 4 D数码通信 7.7 6.5 E便利店 17.3 18.2 F其他 38.5 41.6 04.买商铺时，您首先考虑 以下哪几个因素？（可多选） A地理位置 30.6 33.6 B交通方便程度 16.3 16.1 C人流量 36.7 35.8 D周边商业氛围 16.3 14.6 05.在这个镇上东西街中心 A可以 35.3 35.7 B好 11.8 11.4 建一个农贸市场您认为如何？ C很好 35.3 31.4 D肯定很好 17.6 21.4 06.如果在镇里建商铺，您认为价 格多少比较合适？ A1000~1500 70.8 72.9 B1500~2000 22.9 20 C2000~2500 6.3 5.7 D2500以上 0 1.4 07.如果买商铺，您考虑 购买商铺的楼层是？ A一层商铺 37.5 40 B两层商铺 62.5 60 08.如果买商铺，您认为多大 面积较合适？ A100~150 12.5 24.3 B150~200 64.6 57.1 C200~300 22.9 18.6 09.如果在镇上东西街中心建农 贸市场门市，您会考虑购买么 A考虑 68.8 58.6 B不确定 22.9 22.8 C不考虑 8.3 18.6 10.您认为未来两年市场的 房价将如何变化？ A跌 27.7 27.9 B不变 27.7 22.1 C升 44.6 50 11.您觉得镇中心建 农贸市场前景如何？ A不看好 5.8 13.5 B一般 25 29.7 C看好 51.9 40.5 D非常看好 17.3 16.2 12.如果买门市，您想 投资的范围是？ A10~15万 29.8 35.8 B15~20万 40.4 35.8 C20~30万 25.5 25.4 D30万以上 4.3 2.9 13.您目前的家庭月总收入是? A1000~2000 21.2 28.4 B2000~3000 46.2 37.8 C3000~4000 15.4 18.9 D4000元以上 17.3 14.9 14.如果您购买房产，选择的 付款方式是？ A一次付清 14.9 13 B分期付款 44.7 43.5 C按揭贷款 40.4 43.5 15.您对“禹城伦镇”这个 地方的喜欢程度？ A喜欢 70.2 72.5 B一般 29.8 24.6 C不喜欢 0 2.9  总结：经过综合分析两组数据，差距在五个百分点以上的选项共有六个选项。 第二题原因分析：“全”比“是”的投资出租的比例多出7.2个百分点，说明在不愿购买商铺的客户中，有大部分人不会自己再做生意，即使买的话也会租出去。所以，如果想要把D类客户群转为有意向群体，必须要在租赁方面用某些方式来吸引他们。 第八题原因分析：选择商铺面积在100~150㎡的客户多出11.7个百分点，说明在“否”类客户中，绝大部分在资金方面或者其他方面的驱使下会选择面积稍微小点的商铺。所以商铺面积尽量不要太大。 第九题原因分析：在是否考虑该位置商铺的的问题上，考虑购买的减少了10.2个百分点，说明有部分客户态度比较明确，即使位置再好也暂时不考虑购买商铺。 第十题原因分析：认为房价会上升的客户多了5.4个点，说明在这些没有购买商铺打算的客户中大多数认为房价会上升，按照正常来说，应该此问题是不对的，应该在不愿购房置业的客户中，大部分人认为房价会下降，所以才会持币观望。如果在没有计算错误的情况下，这5.4%的客户可以经过介绍引导变为有意向客户群体。 第十一题原因分析：不看好的选择者上升了7.7个百分点，说明在暂时没有购买打算商铺的客户有31.8%的人不看好该项目。 第十二题原因分析：在投资范围的选择中，10~15万的选项上升了6个百分点，说明在不打算购买商铺的客户中有些客户是因为资金的问题，只要购买金额稍微低一些