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幸福小城2.2期加推推广计划 现状分析： 当前市场政策多变，部分购房客户被明显抑制； 2.2期余房仅剩10套，对新客户无明显吸引力； 2.2期开盘过后，1—2月来人量锐减，仅70余组； 公司急需资金回笼，年度销售目标高； 目前在售价格较高，客户接受度较低。 应对策略： 及时调整客户定位，扩大客户挖掘区域； 及时补充新房源，提高客户关注度； 开展“看房送车”活动，有效吸引客户； 确定开盘时间，制定资金回笼目标； 对客户进行价格引导，提高客户心理价位。 一、推售策略 出于资金回笼和房源补充的双重考虑，幸福小城2.2期新房源的加推迫在眉睫，经分析，我司建议加推11#楼。 二、推广时间节点 三、营销策略 蓄水期（3月1日—3月10日） 1）营销目的： 通过媒体的全面公开，告知客户2.2期加推信息，吸引客户及市场关注度。 2）形象包装： 利用1期现房实景、2.2期开盘热销的双重利好，进一步提高客户对项目的认同感，争取顺利开盘。 强化项目的实景、区位潜力等优势，树立“2.2期升级宽景美宅”的概念，吸引目标客户关注。 3）活动策略 活动一：看房抽车 为了吸引客户主动前往售楼处，我司建议开展看房抽车活动。 活动对象：新老客户 活动时间：3月1日——3月20日 活动流程：在派报上设计抽奖剪角，客户将抽奖剪角送至售楼处，周末凭此参加 抽奖。 奖项设置：一等奖 1名 价值1500元电动车 二等奖 3名 价值500元微波炉 三等奖 5名 价值200元电磁炉 活动二：老带新 在吸引新客户的同时对老客户起到一定的维护作用，老带新活动在众多楼盘销售中具 有不可代替的地位。 活动对象：新老客户 活动时间：3月1日——3月20日 活动流程：老业主至售楼处凭身份证领取亲友卡，并与新客户一起前往售楼处进 行登记确认，新客户购房成功后，老客户可获得价值300元超市购物卡，新客户则享受额外优惠3000元/套。 4）媒体策略 此次推广仍以传统媒体为主，户外、短信、派报、网络、横幅等媒体全面展开。 5）媒体诉求 此阶段媒体主打2.2期加推预告信息，突出楼栋景观、一期实景以及区域未来发展的利好，树立升级宽景美宅形象，同时宣传营销信息。 宣传主题： 2.2期升级宽景美宅，惊艳上市 “看房抽车”活动火热举行，周周有惊喜 排摸期（3月11日-3月20日） 1）营销时间表： 对客户进行排摸，准确把控蓄水情况，有利于调整营销策略与价格制定，力争开盘取得最大成功。 2）开盘时间： 在对预售证领保持乐观态度的原则下，我司建议将开盘时间初步排定为： 3月28日 3）营销手段： VIP卡发放： 3月10日——3月20日，意向客户领取VIP卡。 VIP卡限量认购，仅有200张。VIP卡的认购顺序，不作为开盘当日选房顺序。 优惠方案：为加快资金回笼，可以适当提高全额付款客户的优惠幅度，以此刺激客户。 因此建议此次开盘优惠采取三重优惠，即“老带新优惠+VIP优惠+付款优惠”，组合发挥优惠促销对积累、锁定客户的作用。 方 案 内 容 优惠1：老带新优惠 新客户凭亲友卡额外优惠3000元/套 优惠2：VIP卡优惠 凭卡额外优惠5000元/套 优惠3：付款优惠 全款98折，商业及组合贷款99折 最高可达2.5万元/户 备注：亲友卡、VIP卡表现品质感设计，2月28日前需发包制作。 3）媒体诉求主题： 平面媒体主打营销节点信息，发卡、优惠以及开盘，进一步挖掘意向客户。 发卡稿 11#升级宽景美宅，给力首发 200张VIP卡限量发放，凭卡额外优惠5000元/套 开盘稿： 3月28日，2.2期幸福加推 三重豪礼最高可达2.5万，仅限开盘当天 资金回笼期（3月16日—1月31日） 1）营销目的：制造热销氛围，力争加快去化。 2）营销手段： 全面宣传热销信息，对客户进行热销教育，营造紧迫感，促进余房销售，加快资金回笼。 3）媒体诉求主题： 开盘后持续热销，细化产品卖点，突出升级品质感。 热销稿： 全城惊羡！ 2.2期加推热销逾8成，幸福每一个人 四、媒体计划执行表 近阶段媒体计划执行表 可售剩余房源 套； 当月销售计划 套； 计划使用推广费用 万元； 计划来人量： 次；计划来电量： 次 日期