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新鲜水果网站策划方案 本策划分为两个部部分：四个主要的营销思路;; 一些建议; 四个主要的的营销思路 上卖水果，如果果解决了最重要、最关键的一一个环节，其他都只是技术问问题，即：如何让市民相信你你的水果是新鲜的!以下为主主要的营销思路，针对上面的的问题，从四个方面回答： 1、 让消费者眼见为实：：我们只售卖新鲜的水果! ? 显示水果图片片——用数码相机把新鲜水果果拍成高清照片，放上站，并并设计一个计时显示，显示出出水果的上架时间，使消费者者眼见为实; 看图选购购水果——消费者浏览相关的的水果的真实图片，并在线选选购其所看中的水果。 2、、 向消费者承若：一定把消消费者看中的那张照片中的水水果送到!绝不掉包! l 水果以封装装单位出售——把所有刚进货货的水果，按种类分成一个个个的单位，有的一斤，有的两两斤等等，方便消费者根据自自己的需要进行挑选; l 赋予编号——一水果分成很很多单位后，给每一个单位赋赋予一个独一无二的编号，标标出售价、质量、名称等信息息，最后拍成数码照片，放到到站上;并且按照编号安排存存储水果的位置，便于快速索索取。 l 对照编号确定没没有“掉包”——消费者收到到水果后，可以对照实物编号号和照片上的编号是不是相符符，还可以对照水果大概的样样子是不是相符，双管齐下，，让消费者相信收到的水果正正是其所看中的。 l 消费费者现场考察——为了打消消消费者疑虑，也可以定期请市市民到你的水果包装、配送作作业现场监督查看。 3、 室内低温存储水果! ;二是，同样的保保存时间，上售卖的水果肯定定更新鲜。 !因为：： 1、 我们的水果可以直直接从冷藏库到消费者手里，，不经过问价、查看、称量等等一定要在市场上进行的步骤骤; 2、 编号、拍照片、、包装等都可以在冷藏库进行行，对水果的新鲜度没有损失失! 4、 冷藏、快捷配送送! ;我建议可以用几辆小型型的面包车，安装专业的冷藏藏设备，这样既快捷也不会要要很大成本。 另外，配送要要快，原则是比消费者自己提提着水果回家要快! 综上所所叙，您可以这样劝说消费者者上购买水果： 我们的水果果从上架开始到送至您手中的的全过程，一直放在冷藏的环环境中，而市场的水果则一直直放在室外环境; 我们的水水果的配送迅速，比您自己提提着水果回家的更快; 同样样的水果，经过存储和配送这这两个环节后，您说，哪一种种更新鲜? 一些建议 u 针对特定人群推行上购买水水果： 1. 不能亲自到医医院探望病人，代为送水果到到医院。 2. 也是代人送送水果，不过不是送医院，可可以是情人节代在异地的情人人送水果给本地的情人、或是是同城的人彼此送，即关注““异地恋”。因此，可以借爱爱情的主题来推销水果，比如如“青苹果之恋”等; 3.. 高校学生预定水果，高校校学生喜欢尝试新鲜事务，并并且很多人是很“宅”的，吃吃饭是外卖，吃水果就不能购购? 4. 不能亲自到市场场购买水果的人：残疾人、政政府工作人员、白领上班族………，尤其是政府工作人员，，一般“不差钱”，而且很关关注办公室生活的质量，因为为可以报销。 5. 研究一一些可以吃水果治疗的疾病，，比如吃柠檬治疗牙龈出血;;还有，比如孕妇喜欢吃酸的的水果，儿童吃的水果等，推推荐给有特定需要的人群。 u 需要一些科学的数据： 1. 比如：水果在冷藏室室存储多久仍能保持新鲜、冷冷藏的温度和新鲜度以及存储储时间什么关系、光照和温度度等环境参数如何控制……，，这些资料是你的事业做大做做强必须要研究的! 2. 着重研究水果新鲜度和冷冻冻的关系，对你的事业百益无无一弊! 3. 告诉消费者者，买到水果后在冰箱放多久久必须吃等信息，可以赢得消消费者的心，得人心者得市场场! u 关于付款的问题：： 1. 原则是消费者怎么么方便怎么支付; 2. 支支付宝——支持上支付是很必必要的，而和支付宝合作是个个双赢的选择，可以借助淘宝宝和支付宝的强大号召和信誉誉为您的站带来积极的影响。。而且，对于前面提到的，不不是为自己购买水果，而是送送礼的话，当然最好的方式是是上支付，因为没有理由让收收礼品的人付款。 3. 货货到付款——首先是为了消费费者方便，其次，不需要担心心消费者看到水果后不满意不不付款，因为如果我们的水果果经不起消费者的考验和拒绝绝的话，也是没有出路的，允允许消费者不满意当场退订，，才能真正赢得广泛的信誉!! u 关于站特色： 1.. 可以搞一个水果地图，把把各地的水果标在地图上，把把水果和地理联系起来，激发发消费者体验异地水果的兴趣趣; 2. 每个人都喜欢吃吃水果，但是每个人喜欢的可可能不同，比如我女朋友特别别喜欢吃番石榴，站吸收注册册会员的时候，应该注意收集集这些信息，然后对不同的人人推销不同的水果，肯定会凑凑效! 3. 关于站名称：：可以取“鲜果园”，恰到好好处地说明水