小开题报告2011.doc

毕业设计(论文)开题报告 题目名称： 南京顺驰公司 江北门店经纪业务管理方案设计 学生姓名： 方尉 学 号：0805263111 系/专业： 工商管理系/房地产经营与估计 班 级： 房估0811 指导教师： 陈林杰 2011年2月11日 毕 业 设 计（论文）开 题 报 告 1.本课题的背景及意义 房地产中介服务行业在我国发展近2年来，已经成长为一个具有广阔发展前景和高成长性的朝阳行业。以往房地产经纪企业单纯增加门店、对外扩张的粗放型经营发展模式，现在正在逐渐向对外扩张和内部挖潜相结合的集约型转变。金融服务、连锁经营发展迅速，成为百强企业扩张的重要方式。但同时行业还存在很多问题，行业诚信缺失阻碍了行业的发展。房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等 2.本课题的基本内容及关键问题 本课题的基本内容为：公司概况、市场概况、门店居间业务调研、门店的选及布置、门店居间业务房源管理、门店居间业务客源管理、门店居间业务促成技巧、门店居间业务操作流程、门店管理. 在房地产经纪业务管理中，房地产居间业务的房源管理、房地产居间业务的客源管理、房地产居间业务的促成和房地产居间业务的操作为关键问题，这四项工作管理是否合理到位直接关系到二手房的最终成交。这四项工作必须按部就班不厌其烦的进行，同时也应当关注二手房市场下现阶段或者未来的走势情况，这对把控客户房主的心理状态极为重要。 毕 业 设 计（论文）开 题 报 告 3.本课题调研情况综述 通过在校期间为期近三年所学的理论知识和实践技能，并通过暑期实习所学到的实践的经验，以及借阅了相关房地产经纪方面书籍，基本上掌握了二手房地产经纪业务的管理操作和方法。在指导老师陈林杰老师的耐心指导下和借阅了大量书籍，并结合自己在南京顺驰不动产网络有限公司北区半年从事二手房地产经纪业务的实际工作经验，从而编制出了本公司的房地产经纪业务管理设计。 2010年1月至2011年1月南京二手房交易市场价格持续走高，交易量持续上涨，究其原因有以下几点，1、新政过后大家对新房都存在太多不确定因素，多持观望态度，但住宿问题不可忽视，所以很多人把眼光转向了二手房市场；2、春节过后，各项工作陆续展开，外来人口尤其是夫妻和一家人等群体解决住房问题的需求促使房价上涨；3、房主多余的资产储备使他们想尽快转投其他项目，而新政后新房的暂时性滞销使二手房房主提高销售价格；4、急需婚房却又无力支付新房款项的年轻群体也试水二手房市场，推动了二手房市场价格的上涨。在经过长时间的等待后，由于需求的日益迫切，刚需客户的买房欲望越来越强，客户对房价不再抱有幻想，加上房价依然坚挺且保持上涨趋势，一部分人开始出手购买，导致区域价格居高不下。在本次实习过程中，我就深有体会，把控客户的需求，房主的心理状态，专业的房地产经纪知识以及自己的语言谈判技巧是能否促成买卖成交的关键因素。在设计过程中，我应用到大学三年所学的各门课程，这有利于我进一步的熟悉并掌握以前所学习到的知识，俗话说实践是检验真理的唯一标准，实践是感性认识上升到理性认识的过程中最关键的一步。而这次设计无疑让学会我如何将所学的理论知识运用到实践当中，从实践中来，到实践中去。 毕 业 设 计（论文）开 题 报 告 4.本课题的方案论证 本课题设计的方案主要有以下几点 1、文献收集：广泛收集与房地产经纪业务管理有关的设计资料。 2、毕业实习：通过在顺驰公司的五个月的工作，我对公司所经营的业务有了初步的认识，并且在这一过程中，学到了作为一名房地产经纪人所应具备的专业知识和专业技能，这为我的毕业设计提供了宝贵的借鉴。 3、老师指导，与同学、同事交流沟通：房地产经纪业务管理是一个繁琐精细的工作。工作量比较大，时间比较长，为了加深和巩固对自己所学知识和基本技能的掌握程度，设计过程中要多向老师虚心请教，与同学、同事之间也要经常研究讨论，相互取长补短。 房地产中介服务行业是房地产产业链的重要组成部分，是房地产商品房生产、流通和消费不可或缺的媒介和桥梁。其涉及房地产开发价值链的前、中、后期，广泛开展房地产顾问咨询、土地评估、营销策划、代理销售、经纪、房地产按揭等业务。我国房地产中介服务行业随房地产行业市场化改革发展而来，其专业化程度逐步提高，行业价值不断得到体现，市场前景十分广阔。 毕 业 设 计（论文）开 题 报 告 指导教师意见：