20151121_南安龙润湾美项目营销策划报告75p.pptxVIP

龙润·湾美项目营销策划报告蓝火置业营销策划部2015年11月21日目 录市场竞争综述1.1 宏观环境1.2 楼市分析1.3 竞争个案1.4 市场小结项目营销思路2.1 总体思路2.2 项目解析2.3 客群分析2.4 定价思路2.5 推售策略项目营销推广策略3.1 项目定位3.2 营销策略3.3推广思路市场概况营销思路营销推广PART 1PART 2PART 3宏观环境壹—01市场竞争综述宏观市场走势楼市分析个案市调市场概况小结宏观环境 泉州政府从多方面、多手段拉动购房需求，促进楼书回暖放宽贷款年限，降低首付比例，提高公积金上限，禁止宅基地申请，政府从多方面，多手段拉动购房需求，促进楼书回暖。 我国将全面实施二孩政策 预计 2017 年现生育高峰全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动?，昨天发布的《中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议公报》宣布了这一重大决定。这是继2013年，十八届三中全会，决定启动实施?单独二孩?政策之后，为适应经济社会发展形势，中国人口与生育政策的又一次历史性调整。至此，实施了35年的独生子女政策正式宣告终结。 二胎政策的放开对楼市而言属重大利好 ， 有助于提升改善性住房需求 ， 且家庭结构的改变或促使未来户型结构发生变化宏观环境? 再次降息+ +准 降准 公积金贷款利率没再低 未随央行降息同下调10月23日晚间，中国人民银行决定，自2015年10月24日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，以进一步降低社会融资成本。其中，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.5%；其他各档次贷款及存款基准利率、人民银行对金融机构贷款利率相应调整；个人住房公积金贷款利率保持不变。? 此次 ? 双降 ? 将直接降低买房成本 ， 提高购房者入市的信心 ， 总体利好楼市 。壹—02市场竞争综述宏观环境宏观市场走势楼市分析个案市调市场概况小结市场稍显疲软，开发商推盘节奏放缓，降低库存压力楼市分析泉州市南安市近一年商品房成交走势2015年南安住宅市场同比去年同期，前半年销售比增降低，后半年比增升高楼市分析南安市近一年商品住宅销售每月行情对比楼市分析2015年10月份南安市成交排行榜，前十占成交量68%目前南安市区在售项目总待推量86万㎡，其中住宅占54万㎡楼市分析南安市区可售楼盘量统计数据来源：南安房地产信息网壹—03市场竞争综述宏观环境宏观市场走势楼市分析个案市调市场概况小结南安在售楼盘市调表项目名称销售率均价层差价朝向差价近期活动华力西溪半岛87.57﹪480050-10050按揭9.7折，一次性9.5折,每天来访量5组创力悦湾17.977折后再扣1.5万至三万宏发欣景44.34﹪5400100200老带新或介绍客户去看房的，有成交两千奖励。新客户9.8折东方丽景二期39.12﹪420030-100100-2009.5折，售楼部来访每天1-2组山水花园城27.5﹪570050-100200现场9.7折罗马家园二期54.06﹪550030-60100-300按揭没打折，一次性9.8折中骏愉景湾二期55.18﹪600045200现场9.9折；经理9.8折；找关系9.7折万星城市广场二期24.3﹪450020-10050-150现在按揭9.7折，一次性9.5折，找关系9.2折壹—04市场竞争综述宏观环境宏观市场走势楼市分析竞争个案市场概况小结整体市场1.政策调控依然是主流，支持首套置业，信贷收紧，影响回款2.公积金政策的出台，对泉州影响相对有限南安市区市场 1.上半年成交量平稳，成交价格稳步增长 2.刚需、改善性需求明显放大 3.已知在售待售体量较大，各大开发商促销活动不断，加剧市场竞争板块市场 1、竞争激烈，但本案区位优势以及配套优势明显优于其他项目 2、需制定出自己的营销路线一炮打响，迅速占有竞争市场鳌头总体思路贰—01项目营销思路定价思路推售策略总体思路项目解析客群分析总体思路推售策略项目解析客群分析定价思路1、总体思路A:以项目优势景观资源、教育等配套价值做为后市主要的营销推广点，不断告知客户项目附加值，提升项目在市场中的竞争力并维持项目在市场热度，实现快速销售；B:，项目处于南安市区绝版区位，升值空间不可预估，势必本案将带动片区发展，成为项目所在片区的佼佼者。贰—02项目营销思路定价思路推售策略总体思路总体思路项目解析客群分析项目解析推售策略客群分析定价思路总体思路1、 项目解析43-154㎡全能多选择户型，满足不同置业者的需求项目地处板块绝版区位，未来升值空间较大项目部分楼栋即将交付，园林实景完美呈现，对客户有一定提振本案相关物业服务配套未明确，影响项目的形象地缘性客户不足以满足本案销