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杨庄世纪龙庭产品策略 一、房地产产品整体概念 房地产产品是指所有提供给市场，能够满足消费者某种需求或欲望的土地、建筑物、构筑物以及与此相关的服务。 房地产产品=有形实体+无形服务 二、世纪龙庭产品的三个层次 核心产品 杨庄村世纪龙庭拟建的和谐社区和为老人和小孩为主的家庭建造的小高层、高层住宅都属于核心产品类型。 1、核心产品层次是房地产产品的第一层次，它是房地产能够提供给购买者的基本利益，它是呈现房地产基本功能的核心内容。 2、消费者需要购买的并不是房地产本身，而是为了满足安全、舒适、家庭温暖、亲情、事业成就感等需要。 3、购买住宅，人们需要的是安全、遮风避雨和分隔。 形式产品 杨庄村世纪龙庭拟为社会新锐建造的活力风尚佳区的小高层洋房和为成功人士建造的底层别墅都属于形式产品类型。 1、形式产品是房地产产品的第二层次，它是房地产在市场上出现的具体表现形态，一般具有质量、特色、式样、品牌和装饰五个特征。 2、房地产形式产品的具体表现为房地产区位、规格、质量、设施以及环境等。 房地产延伸产品 1、附加产品是房地产产品的第三层次，是指为房地产购买者增加的服务和利益。 2、附加产品能把开发商提供的房地产与竞争者提供的房地产区别开来，主要是指开发商提供的售前咨询、售中手续代理以及售中后的房地产管理。 三 、房地产产品组合 房地产产品组合的概念 产品组合是营销者售给客户的一组产品，其包含了所有产品系列、产品线与产品品目。产品线又由产品项目构成，即在品牌、规格、款式或价格上有所不同的产品项目。 世纪龙庭产品组合的策略 杨庄村世纪龙庭拟采用向上扩展的产品策略，在原有和谐社区的基础上增加活力风尚佳区和别墅区等高端产品项目。我们决定把当代高新科学技术成果运用到房地产产品的开发中，在别墅区和活力风尚佳区引进智能化技术和节能技术，使小区更能满足现代人方便快捷的生活和工作需求。 在不同生命周期世纪龙庭拟采用的营销策略 1、引入期策略 杨庄村龙庭小区在新产品进入房地产市场初期拟采用缓慢渗透策略。原因如下： 该项目位于文化路与英才街交汇处；英才街南，文化路西，北紧靠黄河迎宾馆，西靠东风渠，西南方向贾鲁河和东风渠在这里交汇，向东延伸，东有郑州市比较繁华的主干道107国道和花园路。交通便利，地理位置优越。 该项目位于郑州北郊，环境和空气质量好。 该小区临近三所高校，教育环境良好，人们素质普遍比较高。 该小区面对郑州师范学院、中州大学、河南牧业经济学院三所高校广大师生，另外还有杨庄村村民和整个郑州市低中高收入家庭，涵盖面特别广，市场需求量很大，所以不用宣传买房的人也会很多。 由于郑州市项目很多，人们选择的余地大，竞争激烈，所以采用低价策略。 2、成长期 （1）根据用户需求和其它市场信息，不断改进产品的质量和服务； （2）完善销售渠道，开拓新的市场，扩大产品销售面； （3）改变促销重点，树立产品品牌形象； （4）利用价格手段扩大产品销售。 3、成熟期 这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，并为开发建设新型的房地产作准备。 （1）产品改进策略 改变世纪龙庭的房子的式样，使之更能满足人们的需求。 （2）市场改进策略 针对杨庄的世纪龙庭因为周围有三所高校，许多刚毕业的大学生收入低，针对这类人群我们可以推出大学生公寓，一方面解决了空置房的问题，另一方面解决了部分大学生住宿难的问题，还有房屋租赁也给房地产开发商增加了收入。 （3）营销组合改进策略 我们的市场很广阔，如真有空置房，杨庄世纪龙庭我们拟采用开展促销会附赠礼品的方式增加销路。 衰退期 在这一时期，销售价格应灵活机动，该降则降，销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产来占领市场。 四、世纪龙庭新产品的开发 针对周围大学生住房难的问题，我们站在具有社会责任感的角度推出了大学生公寓。开发建设有两人间、四人间公寓，里面配备有一个小厨房和一个小卫生间。我相信这个项目一定会得到大学生的青睐，同时也会提高整个杨庄世纪龙庭的人的知识文化素质。 五、品牌决策 （一）品牌名称：世纪龙庭 （二）世纪龙庭品牌标记： 世纪龙庭品牌策略 品牌是一种信仰，是一种质量的保证，是一种无形的资产。因此作为房地产开发商，要想在市场上占有一席之地，第一，必须树立品牌意识；第二，在世纪龙庭的建设过程中我们必须进行有效地监督，严把质量关。第三，在前期物业管理中选择一家好的物业公司，提供全方位的服务，好的宣传不是广告，而是业主的口碑。 第四，我们拟采用创新竞争的品牌策略，抓住消费者的心。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑